这篇文章需要精品。现在没时间的朋友可以先编码一下。

为什么最接近钱？

“软文”，又称“最接近金钱的文章”。

为什么最接近钱？

第一，它的核心目的是转换交易，也就是说，它写的是卖货赚钱；

第二，普通报价可能要1000左右。咳咳，小声点，写软文相当于给普通微信官方账号提交3篇新媒体文章。

但是！

看到“钱多”不要放过自己。根据我个人的经验，写好软文还是很难的。

因为& # 8230；

成为一名优秀的软文作家，必须具备以下三项基本能力；

必须写普通的新媒体文章，逻辑流畅，措辞通俗易懂；

一定程度上要有同理心和同理心:说白了，软文是一对多的销售，所以你需要知道大多数读者在想什么，在担心什么，让他们在3000字以内信任你，然后付钱；

也要有一定的网络营销知识:比如你要知道如何促进读者购买，是用限时销售还是主播效应。

综上所述，正是因为写软文要学的东西太多，很少有作者能成功拿下软文任务单。

找一个好的软文作家，成了甲方爸爸们常年头疼的问题。

前几天，一个知识支付公司的朋友来找我聊天，说:

最近公司策划了很多好的课程，但痛苦的是课程都是辛辛苦苦制作出来的，想找个好的软文写手推出来，反正找不到。

人才稀缺意味着竞争壁垒高，所以想在职场之外发展副业的朋友可以在软文方面下功夫。

今年5月份，我对软文进行了系统的学习和培训，给甲方写了很多软文稿件，所以也探索了一些自己的写作方法。

作为一个总是倾吐心声的姐姐，一旦学会了，我会和你分享困难的事情，不是吗？

所以，今天我尽量解释清楚一篇好的软文是如何产生的，应该注意什么。

好的软文是什么样子的？

把“钱”的问题解释清楚之后，我们再来看看:什么是软文？

简而言之，“软文”就是以字数在2000-3000的文章形式出现，经常在微信官方账号或其他内容平台发布的长广告。

比如我的微信官方账号，只要原创文章没有标注，都是“软文”。

这些“软文”中，有的卖金融课程，有的卖英语课程，有的卖护肤品。

用几乎不用的最受欢迎的场景来替代:

想象一下，当你认真读一篇文章，看到结尾，突然发现作者想卖给你一个产品，然后你会厌恶地大喊:

走，我看得那么认真，这是广告？！

在当时，这篇文章无疑是一篇软文。

但是，这种软文并不是高质量的软文。充其量只能称之为:上帝转折的广告。

好的软文不会给读者“我去，是广告”的想法；好的软文都是从头到尾叙述，甚至从文章标题开始，针对目标用户。

例如，我们需要卖一瓶洗发水来防止脱发。

上帝转折点的广告可能是这样的:

80、90后的夕阳红粉丝熬夜为周杰伦打榜，大家都很努力，战况激烈。我写了2000字，但在文章的最后，这50个字突然转过来& # 8211；80后和90后，我怕的不是熬夜做统计，而是熬夜容易掉头发，再用20个字介绍洗发水& # 8230；

看完这样的软文，转化率不会很高。

因为它的整体内容是失重的，没有戳中目标用户的痛点，也没有很好的介绍产品的功能。大多数读者一笑置之，什么都不记得了。

而一篇好的软文会这样写:

20岁的我觉得不值得每天不洗头就出门，但是25岁的我可以几天不洗头就洗头，因为每次洗头都觉得这次洗完会秃& # 8230；。

整篇文章都是用用户的困境来替代，然后写谁成功防止了脱发，甚至实现了增发的变化过程，最后介绍他们在变化过程中使用了哪些产品。

而且，整篇文章的思路和语言都倾向于用“关爱朋友”的语气讲述，直接从读者的角度出发，将读者的各种情况和担忧描述得淋漓尽致。

说白了，一篇高质量的软文会让读者带着这种心情阅读:

是的，是的，我现在就是这样，那我该怎么办？作者有什么解决办法吗？谢谢，我马上下订单！

文案圣经里有句话:我好像是在为他们谋取利益，而不是向他们推销商品。

这是读者读完高级软文的感受。也是写软文的核心思路:每一个字都考虑用户的情况和需求。

写一篇高质量软文的三个步骤。

其实写软文的过程就是考虑一个问题:如何把固定的产品卖给目标用户。

在这句话中，有三个关键节点:如何瞄准用户，如何介绍产品，如何推销东西。

一个一个看:

01如何锁定用户？

《文案圣经》的作者克劳德·霍普金斯曾多次强调，只有了解普通人，并扎根其中，才能获得成功的青睐。

比如一个优秀的广告人连自己的名字都不会写，但是他非常了解老百姓的想法，普通人很容易就能买到他的账号，于是他成功了，成为了一家广告公司的老板。

这个例子说明了“用户思维”对软文写作的重要性。

写转化率高的软文，说白了就是可以思考用户的想法和担心，然后把产品推出去，告诉用户这个产品可以解决他们目前的问题。

但是！

收到软文任务单时，甲方爸爸一般只说:

我想把这个产品卖给一线城市的白领。提交截止日期是明天中午。

甲方不会告诉软文作者为什么目标用户需要他们的产品，因为甲方也不知道。

这个时候该怎么办？如何在很短的时间内走进用户的内心，了解用户的想法？

一种方式:“用户角色”。

给我一个我亲身经历过的案例:

5月份，甲方爸爸让我把听力计划卖给三四线城市的男人。

三线城市的男人，光看着这句话，我什么感觉都没有。我无法想象为什么他们需要听书，所以他们根本没有任何想法。但是后来，我写的软文被起草了。

我做了什么?

找到了“用户角色”。

我想到了我接触的人里面谁有“三四线小城市，男，30岁左右”的标签。然后，我把这个标签贴在我的堂兄身上，他是我亲戚的儿子。

我的表弟，一个35岁的孩子，正在上小学。在一个小城市，他的事业发展得不是很好，有时候还特别心疼家人。这样我就有了明确的对应人群，所以我写软文的时候，可以直接对应他。

之后的一整天，我去他的朋友圈，回忆他的生活。就像面对自己一样，我在软文里站在他的角度，替他表达困难，踩到他想解决的问题，顺势推出产品。

(我是女生，但我写这篇软文是从男性角度出发的，毕竟我想卖给男性，hhh)。

所以写软文是为了了解用户。

前面我们说过，写软文就是每一个字都要考虑用户的情况和需求。

当你不了解用户的时候，写出用户特征并在一个准确的真人身上定位是最好的方法。

02如何介绍产品。

介绍一个产品，其实就是找到这个产品给用户留下深刻印象的地方。

很久很久以前，我收到了销售“正念课程”的需求。甲方让我把这个正念课程卖给城市白领。

但是“正念”的概念是什么，“正念课程”是关于什么的，我真的一点都不懂。

怎么办？如何在不了解的情况下找出产品的卖点？

简单，笨，但最实用的方法:买这个正念课，一个一个听，记录手边的3件事:

首先，记录你听到“正念”这门课程的第一感觉；

因为你写软文的时候，因为长期沉浸在这个产品里，可能会把‘你知道的’和‘读者知道的’搞混。

经过一天的调研，你已经填写了关于这个产品的所有信息，但实际上，这是读者第一次接触这个产品。他们不知道你已经知道的信息，所以你必须记录下你的第一感觉。

第二，在听课过程中，要记录自己的知识点；

因为能打动你的，肯定能打动很多人。在同一人群中，需求和困难大致相同。

通过分析自己的心理，试图弄清楚同类人的特点，这样写出来的东西至少能打动你这样的人。

第三，在听课的过程中，记录下你对这门课的所有疑问；

你对这门课程不理解的问题和事情，也是目标用户关心的问题。所以写软文的时候要有针对性的帮助用户解决这类问题。

03怎么卖东西？

在知道用户是谁，产品有什么特点之后，下一步就是用一定的策略向用户推荐产品。

这个策略也很简单，就两个短语:

想想用户害怕什么；或者，想想用户在期待什么。

例如，如果我们出售防脱发洗发水，我们可以想想用户害怕什么:

用户害怕大量脱发，所以我们提高脱发的严重程度，描述脱发的细节，告诉用户这里有可以抑制脱发的产品。

例如，如果我们出售一门课程来提高我们的幽默感，我们可以思考用户期待什么:

期待能在人群中谈笑风生，用幽默感帮助大家瞬间调节气氛，所以在写软文的过程中要描述这个愿景。

其实大家都知道要从痛点入手:如果目标用户焦虑害怕，自然会寻找解决方案，想要购买产品。

但其实对于幽默类这种东西，日常生活中缺乏幽默感对大家都没有好处，自然也不会在这方面造成什么“痛苦”。

因此，在幽默课上写软文更适合为每个人塑造一个愿景，让他们想往那个方向发展。

一般来说:

日常生活中出现频率较高的事情，会扎痛点；

日常生活中出现频率较低的事物可以塑造视觉；

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最后，自学最好的方式就是模仿，所以学习写软文最便捷的方式就是拆解高质量软文的套路和表达。如果没有触动你的软文，先保存下来，以后慢慢研究。