直通车ROI优化，优化详解

一：ROI优化目的

节约成本，让花钱花在刀刃上。

二：明确优化ROI方向

首先就要搞清楚自己推广计划ROI

搞清楚自己ROI盈亏平衡点与目前ROI，可以很清楚看出自己直通车处于什么状态。

二：ROI优化的方向

ROI = 客单价 * 转化率 /PPC 优化ROI从客单价、转化率，PPC 三个方面着手优化。

1：调高客单价

直接提高商品价格一般不太现实，价格都是根据市场定位的。一般通过拼单返现、第二件减10元，提高客单价。

2：提高转化率

直通车只是一个买展现的工具，他不能直接优化转化率，但是可以指导我们优化方向。

转化率

1：轮播图

2：销量

3：评价

4：详情页

5：商家答疑

6：好评追评

3：降低PPC

降低PPC也不是直接直通车出价，直接调低出价，必然流量会减少。

降低PPC --->提质量分---->提升点击率。两个方面优化

A: 关键字方向优化

1：删除无:效关键

从成交金额、展现量、访客三个角度删除无效关键字字

2：调整关键出价

让ROI高的词多花钱，得到更多展现，得到更多点击率。

让ROI低的词少花钱，甚至删除

3：调价策略（要建立模板）

关键词调价是慢工活，需要用一套关键词模板进行调价。