一把野草，在農村隻能喂豬，但是拿到腫瘤醫院附近擺個小攤，就成瞭特效偏方。野草還是那把野草，作用不一樣瞭，身價瞬間翻瞭1000倍。一個人在健康的時候，也許不相信民間偏方。但是得瞭絕癥，尤其在醫院治療效果不好之後，肯定會開始動搖，什麼偏方都願意試一試瞭。
沒辦法，醫院都治不好，他還能求助誰？隻剩下民間神醫和偏方。所以，所有的腫瘤醫院附近一定有賣偏方的人，因為病人在絕望無助的時候，特別希望能再找到一點希望，哪怕這個希望很小。
我經常在腫瘤醫院那邊路過，醫院門前有一個過街天橋，天橋上總有賣偏方的小地攤，什麼東西在那裡都能賣上天價。我想瞭一下，這其實跟一些所謂的大師搞會議營銷的套路也差不多。他們賣的產品，都是給絕望無助的人提供一根救命稻草。
隻不過，偏方面對的是病人，而大師們面對的是想發財卻沒有能力的窮人。
一場培訓會的門票，賣幾千元，爆滿。這些買票的人，希望得到什麼？不就是想買賺錢的偏方嘛！很多暴利產品，從本質上來說，都是在提供救命稻草。
隻要找到絕望無助的人群，包裝一款產品出來，一定是暴利的。比如脫發市場，各種防脫發、生發的東西；還有專治男人力不從心的各種安慰劑，x鞭、x寶、x丸，這些東西在中國銷量都非常驚人。中國是對醫院最不信任，卻對民間高手最崇拜的一個國傢。
尤其是很多老年人，他們對正規產品和偽正規產品，分辨力幾乎為0。他們年紀大瞭，感覺身體天天在走下坡路，越來越差，怎麼辦？非常的無助。
沒有人真正想幫他們，隻有那些推銷健康產品的人，對他們表現出瞭足夠的體貼和關心，並向他們推薦瞭一根救命稻草。
這根救命稻草，可能是一臺機器，可能是幾盒藥，也可能是一個宗教。越是絕望的群體，他們的消費越不理性，常常逮到一根蔥就當做救命稻草。
哪怕你提供的解決網賺方案，並不是那麼完美，甚至有很大的邏輯漏洞，他們也願意賭一賭，萬一有效呢？看看你的視野范圍內，哪些群體最焦慮、最無助、最絕望。然後再去尋找解決他們痛苦的辦法，也許你就能找到暴利所在。
我以前認識一個人，專門尋找絕望人群，分析他們會在網上搜索什麼網賺關鍵詞，他再通過優化這些詞，獲得流量，抓住這部分人。比如，房中術這個詞，百度指數1000多，也就是說，每天都有1000多人搜索，一個月差不多就會有將近3萬人搜索這個詞。他從這個詞獲取來的人群，怎麼贏利呢？因為房中術是古代的東西，所以這類人都有一個共同的特點，相信古代療法，相信中醫療法。
什麼東西，你隻要說是古方，或者出自本草綱目，他們就覺得特牛逼。所以他就包裝瞭一個中醫古方，這個古方也不是假的，真的是在書上查到的，但是效果就不得而知瞭。但是有趣的是，居然還有很高的復購率。這就很奇怪瞭，難道古方真的有奇效。
我分析，可能是因為在這些人的潛意識裡，中醫的效果就是慢的，不能急。所以一副藥吃完瞭，雖然沒啥用，也不能半途而廢，必須堅持吃，才能看到效果。當然，這也跟客服如何引導有關。
