新手现在如何快速做电商？如果把这个问题放在电子商务的前期，会有很多角度去回答，比如补单，做好产品，做好图片，做好营销，做好数据，很可能会让你的产品一飞冲天。但是电子商务到现在已经发展了将近20年，这个问题的答案基本上被收紧到只有一两个。今天分享其中一个答案。

2013年，当时暖手宝是注水送的。暖手宝里有一种药。药物注入自来水后溶解形成电解质，通电后变成自动加热。这种暖手器成本很低，但是有一个问题，充电后，水中的气体由于热量溢出，最后整个暖手器会像气球一样膨胀，里面的水会沸腾，汩汩作响，特别吓人。有个电商新手。他注意到差评里很多人说咕噜咕噜很吓人。他最初的想法是如何引导顾客，认为这种咕噜咕噜的声音是正常的物理现象，但后来他改变了主意。这不是初中物理吗？沸水的空气体含量最低。只要注入开水，不管怎么加热，温水宝都不会膨胀。然后他把开水倒进暖手器，把剩下的空气排出去。暖手宝冷却后，就成了完美契合的暖手宝。当时市面上的暖手宝注水量在800-900 ml左右。同样规格，暖手宝可以帮助1200 ml的水，一个冬天基本没有胀气和爆炸。这让他所有的数据大面积飙升，与同龄人的对比非常明显。比如体重对比，胀气对比，暖时对比，都比他的同龄人好很多。这一下子让他没有了美术设计的能力，图片几乎都是厂家用的。只靠开头几个字，日销量300，一个成本只有5块9的暖手宝从19块涨到了25块，每天还在卖几百单。

还有一个例子发生在2015年，一个刚创业的商业伙伴租了一套没有任何配置的房子，自己创业。4月，他开始了自己卖袜子的**。5月份卖的袜子不是自己用的。5月，天气变热，他舍不得花钱买空。然而重庆夏天很热。为了缓解自己的热度，这个小伙伴，这个小伙伴要想办法解决这个问题。最后，他用鹿皮毛巾为自己做了一件背心。鹿皮毛巾有一个特点，就是吸水性很好，不滴水。他把它放在店里卖，一下子全卖了。一件鹿皮毛巾背心卖25元，实际成本只有6元。另外，那年夏天他赚了30万左右。

后来他研发了一些奇怪的东西，比如学生宿舍用的床头电风扇。当时学生用的电风扇主要放在电脑桌上，但是夏天太热了，有些宿舍的空音或者风扇根本不够吹到大家。然后他用一个带手机支架的底座夹住了u*电风扇，他因为这个小研发做了一笔大生意。现在大家还能看到床头电风扇的样机。

因此，有时一些看似有趣而无味的R&D创新最终可能会成为一项非常有利可图的业务，这也是今天的主题:需求和微创新。暖手宝咕噜咕噜，顾客害怕，这是需求，开水注入创新。天气太热，出租屋极热，凉凉是需求，冰背心创新思维。宿舍空风扇吹不到大家。冷却是需求。用手机支架夹住风扇也是微创新。

以上例子大多是一些新电商带着一些初生牛犊的想法。最终都是根据客户需求开花结果，赢得事业。以后还会有更多的异国情调、搞笑的产品，看似大大咧咧，实则工艺精湛，赢得满堂喝彩。

可能有人觉得创新这么容易，创新成本很高。我想说的是，思维创新是最好的。其次，对于小卖家来说，几百块几千块就能完成的创新成本，其实远低于开直通车和补货订单。如果你还能找到一些未满足的客户需求，那么你可能会让你的商店一下子飙升。

当然，微创新确实属于少数人，他们灵活，善于把握细节，或者对行业和客户有很深的了解，但这也是电商最容易成功的方法，因为他回归到了客户需求和产品本身。