这是最近花了不少时间整理的一篇文章。没有图片，毕竟成功的图片都是一样的，关键是找出背后的规律。淘宝不是玄学，要看运气。老兵必须有自己成熟的操作方法。今天淘大校长会分享一个很长的内容，有些是其他文章学不到的。新手可能很难讲一些原理和机制。不懂可以问我。欢迎交流。

这里分享的内容还是 Black Search 。虽然之前已经说了，但是三言两语很难理解，所以今天继续。

黑搜并不是什么新鲜事，只是有些朋友可能觉得很神秘，永远也不懂。说白了黑搜就是S，BD。但是，这绝对不是单纯为了补充销量。销量权重只是淘宝搜索引擎考虑的众多权重之一。有的同学跟着竞争产品化妆，有的同学化妆多少就化妆多少。别人做的时候，他原地不动。【/s2/】不要只看表面，单量背后有一层淘宝运营机制！

【/s2/】对单个量进行逻辑精细运算，是黑查的基本思路。根据目前的权重机制，需要有针对性地干预数据增长，以获得权重。

要理解这句话，我们必须有这样的意识:

1.S关闭黑搜还没完。有的人觉得自己链接没断或者认为S不够，不！没有！没有！不要这样想。

2.有人认为“黑搜”就是暴力或者“逆风作案”，权力迟早会被削弱。其实这是人工模拟干预搜索，控制买家质量和自然搜索没什么区别。唯一不同的是操作风格不同，有的7天启动，有的20天启动，有的30天稳步推进，都是黑搜。淘大总裁想说的是，绝对没有必要谈黑改，黑搜也是淘宝的一个关键技术。

如何操作取决于操作者体重意识所采用的处理方法。我总说有几家高级店不是BD？几乎没有。增加的是重量。如果你明白操作的逻辑，避开陷阱，你就安全了。不明白的话，闭着眼睛乱搞，肯定有危险。引爆需要7天还是30天，都没有直接关系。了解之后，分清主次，随机应变。

好了~聊天结束，文字开始，内容干了。请用水冲服。

今天就不说选钱选字和单量分配的操作流程了，重点讲逻辑。

很多人突然不知道今年该怎么办了。流量补不上，单量放大就没动力了，找不到失败的原因，很难受。主要原因是缺乏操作经验和对现行逻辑规律的认知。只要能理解这些，操作起来并不难。

这几年黑查操作比较简单粗暴，准确的说是数据比较直观。比如两个价格和字路差不多的产品，在同一个坑里得到的访客也差不多。比如牛仔裤，两条150的牛仔裤，主词是“牛仔裤女休闲时尚”，坑产都是1000+，那么假设产品A每天有200左右的访客，产品B有200左右的访客。可能会有一些高低，但基本上是主图点击率的问题，而不是展示排名的问题。同样的，我要200个访客，**作同样的字路，坑产量1000+，也是一样的。所以当时没有考虑[给话](这个会在下面描述)。

有的同学没有耐心看这部分内容。他们就是想知道怎么操作链接，怎么赚钱。技术性的东西比较枯燥，还是要静下心来慢慢学习。

一、如何运营产生流量？为什么自己操作的时候没有流量？

有一个问题是今年有些同学做了坑产之后进不去流量。上面提到的【词】也可以称之为“系统搭配”，这是很重要的一点。

按照淘大总裁之前的思路，一般是安排几个词来操作，比如选几个碧海词，加上一两个流主词。术后第4、5天给了我们大量的关键词。关键词少了几十个，几百个，甚至上百个。这时候更精细的点就是根据系统给出的文字，挑出转换效果好，收藏购买好，或者流量大的文字。但也有人觉得这些话不好，或者不符合自己的操作方向。不管怎么样，继续运营自己的蓝海话和主题词就可以了，流量还会继续上升。

这就像一场运动会。从宝宝上架的那一刻起，就像运动员往前跑。到时候淘宝想跑就跑，只要能跑就行。如果你跑得快，淘宝会给你一枚奖牌。

但是现在和以前的区别是，系统一开始分配给我们的关键词并不多，除非我们第一次上架后就消耗了大量的坑产。少则四五个，多则十个。

陶校长操作了几只小白鞋，获得了一些实验数据:

链接a，我去全题。8天操作订单3，5，7，10，12，14，14，16。交通高峰在第6天，有20多名真正的游客进入。然后又回落到14。进来的关键词也挺杂的，基本小白鞋，男鞋，鞋子。

链接B，我全***炮灰+主题词+属性词，比如《小白鞋男士休闲》《小白鞋男士新春》《小白鞋男士百搭》。也是按a链接单量做的，结果从第4天开始，基本每天都有8-14个访客。真正的访问者关键词都包括“小白鞋”

链接c，一开始我是通过搜索外门来编的名单，第五天给了我12个真实访客。关键词也相当混乱。

我总是用数据说话。之后也操作了几个**环节，效果也没太大区别。此外，我让我的团队在一周内观察了大量不同类别的近300个启动链接。类似的操作也有类似的效果。有兴趣可以自己试试。

这说明了几点。首先，坑的产权还是存在的。如果我们操作关键词，流量访客会根据我们操作的关键词进入店铺。但不同的是，即使我们在初期选择了坑产以外的渠道来补单，第一次访客的效果并不比搜索方差。我个人把这个逻辑理解为一个“造词机制(系统的词匹配)”机制，即我们在前期是否摄取坑制作，只要我们有一些基本的权重增长，系统就会给我们分配关键词。

回到上面运动员的比喻，淘宝现在已经给我们安排好了赛道和裁判。裁判开枪后，我们只能按跑道跑才能拿到奖牌。如果我们跑出赛道或逃跑，我们的成绩将被取消。

【/s2/】于是之后我根据一些产品的起步链接数据和个人猜测进行了测试。系统造词后，我按照系统指定的关键词。不出所料，坑产权重新积累后流量再次增加。我们可以把系统分配关键字理解为系统选择的轨迹，以及允许我们累计坑属性权重的信号。

很多人还是根据自己收集的单词使劲刷，得不到流量，这是一个原因。

【/s2/】二、如何选择竞争产品？

有些小伙伴可能会有些疑惑，那就是既然是系统的文字匹配，而且按照我之前操作的三个环节，每80单每天才十几个流量，竞争产品的数据是不是没有参考价值？

不是，系统分配的关键词只是给我一个方向，画出一条可用的轨迹，让你知道怎么跑来代替，但是最后要决定跑哪里。也就是说，当你的产品给出一个词，你希望它获得多大的流量，其实你要以竞争产品的坑产量和访客量作为参考。

对了，是慈卢航禅。【/s2/】我们的坑产指的是搜索词最直观的成交量，而不是总成交量。【/s2/】比如校友会说有的产品卖1000+就有2000个访客，所以仔细看流量分布，搜索之外肯定有很多流量，比如直通车，超推，搜客。还有1000交易+30搜索访客，所以1000+的成交量肯定不是坑物业。比如淘宝客有900笔，搜索有100笔。实际坑产量只有100。路线这个词是我们的关键词操作路线。在哪个方向获得权重，比如“牛仔裤女孩”的运营和“裤子女孩”的运营，虽然对于产品来说关键词是正确的，但是这两个词的路线是完全不同的，各方面的量也是不一样的。可能其中一个每天在全网搜索10W，一个搜索1W，你得到的流量自然不一样。

三、如何选择关键词，以及人群标注的问题

操作什么关键词？

有的同学可能会问，如果系统分配给我的关键词不是我想要的，那么目前的搜索匹配是广泛的，甚至连标题中没有包含的关键词都有可能来流量。比如产品是“夏裙”。系统给我的词是“裙女春新风”，产品的标题关键词不包括“春”。还是因为进来的字数据很差才要操作？

当然不是！

首先，我们的操作不是关键字权重，而是根权重。假设有些词根，比如“Spring”，数据很差或者不包含在标题中，我们完全可以抛弃这个词根。如果所有的单词都不是我们想要的，那么我们可以等到第二天，系统分配一些符合我们预期的单词。还是选数据好的根来操作吧。而且正如我在链接B中提到的，我们可以专注于操作来增加关键词分配的准确性。其实开车也是可以的。

说到文字，我也来说说人群标签。

成千上万人的重要性比每天都大。有的同学怕操作后标签不准。我该怎么办？

其实不用太担心。标签，按照我个人的理解，是辅助。标签的分享我之前已经详细讲解过了，有兴趣的可以加倍。

如何解释助教？就像眼前的射击游戏，可能很多同学都玩过吃鸡。当我们枪法不准的时候，范围更有用。但枪法再准，瞄准镜就没那么必要了。如果你不打开镜子，你会射伤你的头。那为什么要打开镜子？

从搜索方面来说，比如一个人平时买200套左右的西装裤，当他搜索“裤男”的时候，系统自然会根据标签多给他看200套左右的西装裤。但如果他搜索“牛仔裤”，系统不会推荐西装裤。搜索越精确，标签就越没用。

有些人会纠结产品是否标准。

【/s2/】其实标准产品和非标准产品的定义，在我的理解中是产品属性对购买者购买的影响因素。就像上面说的西装裤和牛仔裤，虽然是裤子，但是从属性上来说完全不一样。那就像跳绳。是标准还是不标准？明显不规范，基本上买家对材质和性别要求都不大。麻绳，橡皮绳，什么颜色。很多人都能做到。我们自己判断吧，不用担心淘宝是否把产品定义为标准产品。

是标准品，所以我们可以定义属性词，比如在牛仔裤里，紧身和宽松，肥胖者一般不会选择紧身。肥胖也是人群吗？比如牛仔裤又性感又短，一般20-30岁左右的年轻女孩都会选择。那么，性别是女性，20-30岁，也是一种人群标签吗？显性属性词其实相当于标签。

一般来说，实际下单的访客被认为是“正确标签”。刷手是很难控制的，除非你有自己的老客户资源，所以不要纠结于这方面，做好关键词就好。

如果标签不准确，是否使用直通车来纠正标签？

我也觉得没必要。使用直通车来纠正标签需要相当大的体积。我觉得这种投入和产量不成正比，稍微细心一点的商家肯定会发现一种情况——即使我们做了人群溢价，直通车的转化率也普遍低于正常搜索。为什么？因为标签是实时修改的，每个买家的行为都会修改我们的标签并实时更新以适应人群，而直通车的人群溢价是固定的。一个像是一套固定的剑法，一个是独孤九剑，因对手的变化而随时变化，自然不一样。

三.新链接能完成标题吗？

很多操作看不起标题的完成，总觉得不加权，不安全。

不过，淘大总裁还是建议，运营初期还是要有少量的全冠。安排10%-20%的订单，比如前4天安排20个订单。然后大概2-4单。我个人的理解是，操作完整的标题可以给标题中的所有词根一个基本的权重，相当于激活，有助于加快系统与产品的对接，方便文字的制作。

就像我们的新产品一样，很多商家可以操作1，2，破零。当然，打破单个产品的零也有移动销售的考虑。

第四，级别影响流量

流量级别也称为节点。

黑搜操作之后，我们经常可以看到一个现象，就是经过一段时间的操作，总有一天流量会突然爆仓，只有几十个访客跳到一两百个，而之前的一两百个突然达到四五百个。其实坑生产的运营到了节点。

除了补充

关于路线这个词，可能有朋友在看其他文章的时候误解了，就是比如说竞争产品出了1000坑，到了节点，他自己要出1000坑。结合前面的内容可以知道，这个操作有一个前提，就是的字路径一定要接近竞争产品才能这样玩。

【/s2/】第二，想要流量突破层级实现增长，转化率必须稳定，波动不要太大。稳定的转化率可以保证增重。

总结:

淘宝平台的机制现在很完善，想通过无脑运营赚钱的淘宝时代早就过去了。现在的运营需要一个清晰的思路，不仅要看表面数据，还要掌握平台的底层逻辑，才能应对日新月异的电商环境。现在淘宝的**伴随着巨大的风险。如果还是懒的想或者想空手套白狼的话会很难，很危险。

好了，今天内容很多。不懂的请回头看看。欢迎在评论区交流。