淘大的总裁遇到了很多老是为交通头疼的商家。很多商家使用新系统后的测试流程，反应很一般，有的甚至完全没有反应。然而，一些商家只是凭借系统的测试流量，就开始转型，并迅速获得流量增长。
经过一番了解，他们的操作思路和方法并没有太大区别。但是怎么会有这么大的悬殊呢？有些人会把这归因于运气。醒醒！现在都什么年代了，淘宝怎么靠运气赚？
抛开运营和平台的不同，还有一个非常重要的地方被非常多的商家忽略了，那就是选择！！！
说选一个产品难不难，说出来不简单。矛盾吗？不，选择取决于经验和洞察力。体验从何而来？我只能说看多了，经验就多了。陶总裁入行较早，在电商行业待了10多年。近年来，他认识了许多做电子商务的朋友，视察了许多城市和工业带，亲自经营了许多不同类型和规模的商店。他认为自己的视野还是比较开阔的。至于他自己的操作风格，基本不受限制。快打能透彻理解本质，乖操作经得住性子。
但一般来说，运营只占整个门店运营流程的40%左右。换句话说，一场考试满分是100分。就算你在运营技术的NB考了满分，也只占了整个考试的40分，其他地方都有60分。
这60分算什么？
答案是:产品45分，资金15分
至于40分操作技术，今天就不讨论了。有兴趣的朋友可以点击我的头像查看淘大校长过去的内容。
今天主要说说选品的思路。毕竟很多时候，链接是可以爆炸的，不是因为他的运营技术有多强大，也不是因为他会用黑搜，**等高科技，更有可能是因为他的产品选得好，他有爆炸的潜力，所以他有竞争力。
有同学会问，不是现在产品过剩吗？你不是说一个品类有那么多商家吗？每个人的产品都差不多。他们怎么可能有竞争力？
是的，同质产品当然没有竞争力。买家可以在这里买，也可以在其他家里买。他们有竞争力，但没有竞争力。
但是当你的资源是独特的、隐藏的、稀缺的时候，你往往可以做得很好。这是一个道理。无论十年前还是现在，优秀的产品或者一些专属的资源才是核心竞争力，价值在未来会变得更加明显。
去年年初，我经营的基础建材天猫店，白手起家，大概半年时间就挤进了前十的细分市场。高峰期月销量80w+，低谷50-60w，毛利50%。净利润堪比我们手里拿着gmv 300 w+的零食店。
小众类，行业头几个店铺都是一代人(小类基础设施没人**过，除非正好是工厂)，甲方是工厂，我们毛利50%+，竞争对手差不多35%，所以我们有价格优势。
这家商店仍在迅速发展。原因是在2020年底，我们做了总结，主要有四个方面:
1。交货期短:我们拿7-10天，竞争15天以上，因为我们是工厂店，其他家都是建材城发的；
2。利润高:我们的毛利是50%+，头竞争产品一般是35%，还是因为工厂；
3。良好的售后质量控制:自己工厂生产，追求质量，竞争产品都是玻璃城生产，售后质量控制不可控；
4。客服专业:客服是一个长期的行业groper，熟悉买家需求，询价转化率很高。而且这个行业转型靠的是客服，所以客服也包含在**伙伴的行列里，这是深层次绑定的，整体上比竞争产品高10%，但不如竞争产品。
这四个原因用六个字概括:好产品，好供应链。
也就是因为这四个原因，店铺发展迅速。在这个过程中，操作是第二个原因，而不是核心因素。如果这个产品失败了，可能就是持久战。毕竟是标准产品，钱肯定花的不少。
我们再来谈谈基金
想玩，首先要有足够的资金买天猫店(或者有自己的商标申请)。总之这一节10w+是必须的，C店不能玩，因为店主本人做了2年C店，日均销量4000，成本参差不齐。
其次是推广成本，初期日均直通车投入500+，逐渐增加，到店铺冲刺阶段达到最高，店铺稳定后逐渐下降到1000左右，在标准产品上可以说是很低了。
这是典型标准产品类别的代表。
产品比较特殊，品类不是很大，配送渠道也比较单一，所以只有付费的直通车，尽管推广和配送相对较低，但一年需要40w+，这让很多新手店主望而却步。
这一类是标准产品的代表之一。玩法的重点是拉爆，是终极爆。目标是冲击行业头，尤其是在市场容量相对较小的类别。这样的一个品类往往只有收入在前10的头，但只有前3的头才能活得好。
所以，我们的核心目标一定是击中头部。如果我们走向这个目标，投入成本不会太低。
强调一下，这家店成功的核心是什么？
产品，其次是运营、资本、管理。
2018年做的一家店，零食类，是杭州的一家公司，说是工厂店。当时我们聊了聊，觉得有戏，就接了这个案子。这些产品是早期由制造商提供的。我们也根据数据选了一些型号，然后厂家自己试生产或者和其他厂家**。总共有十几种产品。店主预算100w，店铺是猫店，已经做好了。
好像一切都会很顺利。其实我们对这个产品还是不够了解，相信厂家的说法。我们做的一款产品价格19.8，实际价格9.9，渠道价格7.8，快递成本低，1.5左右。
催钱开始的很快，第二个月销量达到5.5w+。搜索流量和推荐流量都快速增长。虽然整体利润不多，但是数据上来了，实际折算比例继续上升，从8%上升到50%以上，保本。
就在我们以为情况不错的时候，情况突然变了！！！
第一名和第三名开始打价格战。不知道他们是上了酒吧，还是合力掐死后来者。我猜是后者。毕竟标准产品里经常会出现这样的情况。例如，前几名可能是他们背后的老板交易员。
他们把售价从与行业同步的9.9拉至6.8，不仅低于我们淘宝渠道的价格，也接近***。只要放进去就赔钱，两个人都被认为是巨头。他们不指向这宝贵的生命，他们的目标却是通过打价格战来***死落后的店铺，把我们逼入死胡同。
经过一个月的奋斗，甲方从保本变成了亏损，两家店也没有停下来的意思，没办法。店主觉得处理不了，就调换了产品。
但转让的产品不是自己工厂生产的，市场空太小。除了生产过程，成本不可能下降。试了一个半月，效果不好。最后，店主停止了这个**，因为他认为这个**太贵了。过了半年，大家都没赚到钱。
这是一个失败案例，失败的原因如下:
1。产品竞争力不够:除了品牌，标准产品的核心竞争力基本就是价格，流程差不多。品牌建设不是一蹴而就的，代价就是大玩家可以玩，或者可以出创新产品。但是他们没有这个实力，没有拓展产品的能力，没有替代产品跟进。产品失败是原因之一。
2。资金实力不足:只要想到标准产品，就是门槛高的板块。如果要做深入的准备，一定要有强大的供应链支撑和足够的资金支持。只有当我们到达顶峰，并保持足够高的利润率，我们才能成功。
标准产品的操作思路比较简单，各单位的确定性比较高，操作思路和落地方法的确定性很高。产品强，资金充足，就好玩。
但非标产品中产品的权重至少可以占到50%，也就是说，即使你是专业运营商，你也有一点资本(资本要求低，主要是供应链部门要求的)，非标产品的最高成功率不超过50%，其中成功的关键在于“产品”手中。
非标产品不需要你强大的供应链和低成本，但是对人的要求更高。
游戏的核心是差异化。产品的差异化需要熟悉受众，提供更差异化的产品，这就需要选钱的能力。这个能力是任何选择公式都做不到的，选择公式就是傻子。由于空间原因，非标准情况将不再发射。
门店运营需要注意的地方很多，但有三项:产品、运营、资金。
太多人把大部分精力花在运营技术上了。他们花费大量时间研究数据和搜索驾驶标签...同样的技术对别人有用，但他接手了好像就不行了。之前他经营一家店，玩的很慢，但是用老办法接手新店好像不行。很大的原因可能在于产品本身。产品是非常强大的推动力。很多时候，链接之所以能崛起，没有别的原因，就是因为产品优秀，好的产品自带流量和爆炸潜力。但是，差的产品会很难操作。
