除了详情页、主图、买家秀等因素之外，还有一个非常大的影响品多多商品成交的因素，就是商品价格。商品如果没有合理的定价，不仅会卖的多，亏的多，而且在注册活动和推广时，空之间也不会有足够的调整。那么我们有什么定价商品的策略吗？

一、定价的基本考虑

品多多在定价商品时，不仅要考虑运营中的各种推广费用，还要考虑合理的利润空，还要考虑平台补贴和活动所需的合理价格区间。只有价格合理，才能带来持续推广和健康运营所需的利润空。可以考虑几个基本维度:

1.运营成本:包括人工、租金、水电、储运、办公用品等成本。

2.产品成本:包括生产产品所需的所有成本。比如服装要包括面料、辅料、加工费等各种费用。

3.竞争产品状况:主要考虑竞争产品的定价。如果产品质量相近，价格远高于竞争产品，显然不具有竞争力，一般需要参照竞争对手的情况进行调整。

4.利润空:合理的利润回报可以为下一步发展提供必要的条件。

二、定价活动资源的考虑因素

除了上述商品定价需要考虑的四个维度外，还需要利用注册活动来占用资源，从而扩大店铺或商品的流量入口。这样就要考虑“活动折扣力度”来做预算。

如果想预算更多的活动入口，只需要提前估算活动的折扣金额即可。比如某商品想以39元作为最终成交价格，想占用搜索池和凭证采集中心的活动入口，定价公式为:拼单价=39*115%*115%=51.6。最终价格需要大于等于51.6元。限价的活动是遵循平台给出的折扣要求，一般在15%左右。

三、定价优惠补贴的考虑

另外，目前品多多有“价格补贴”、“月卡”等用户，最终定价要根据优惠补贴等条件制定。比如有月卡用户有5元优惠券的用户，5.9元的商品只需要支付0.9元。但是4.98元的产品是没有机会使用优惠券的。这种购买力突然下降了。

对于售价在这些价格节点附近的商品，定价时考虑尾数为9更为完善，同时可以重新填写优惠券的使用条件。有一套理想的定价公式:

考虑到搜索池、代金券收款中心、门店代金券的活动收入必须可用，需要提前做好价格设置的预算。这样才能占用更多资源，保持空之间的合理利润和空之间的推广费。