近年来，在新渠道、新消费群体等多种因素的推动下，大量新的消费需求被挖掘出来，一批新的品牌应运而生，生活方式品牌PWU就是其中之一。
PWU成立于2018年9月，简单而美丽，在过去的两年里积累了数百万用户。值得一提的是，2020年以来，PWU乌普大美在选择Tik Tok电商作为新的电商阵地后，获得了新的金额，激发了新的商业可能性。
PWU·乌普·达美是Tik Tok的一家电子商务公司。一方面是店内自播。自今年1月推出以来，GMV总量已达到近1000万；另一方面，我们和Tik Tok的人才建立了视频和直播的**关系，比如罗永浩，，，种草，手抓货，只穿高跟鞋的王奶奶。有一次，我们和一个40W粉丝的人才**，在一个场景里直播草地，每场卖出近16W的门票。
PWU是如何在Tik Tok电子商务中成长起来的？有哪些实践经验？针对这些问题，我们最近采访了PWU的相关负责人。
用香味传达更美好的生活
现代营销之父菲利普·科特勒曾经说过:“满足消费者的需求是不够的。你必须让他们开心。”用马斯洛的需求层次理论来解释，当人的基本需求得到满足时，就会有更高层次的追求。
PWU的简单和美丽满足了人们对美好生活的追求。PWU希望通过自己的产品，让更多的消费者感受到生活的美好，让更多的人过上精致的生活。
围绕这一目标，PWU创造了多种产品，如双色香珠、小黄油发膜、香味洗衣液等。
除了在基本功效上满足用户需求外，PWU还在很多方面进行了深度挖掘。以爆炸品刘香竹为例，PWU将产品的气味与香水结合在一起，凸显出产品的卖点是持久的香味。在香型的选择上，以香水经典的前调、中调、后调来描述，巩固了消费者对产品功能点的印象。
通过品牌自播沉淀高价值电商粉丝
有了好的产品，我们也需要好的营销让用户知道。在营销方面，PWU遵循“用户在哪里，我们在哪里”的策略，即根据目标用户的习惯和平台接触用户的规模来评估整体营销策略。PWU选择了能够高效接触用户的Tik Tok作为其关键平台，并于2020年中期开始在Tik Tok运营电子商务。
PWU在推出Tik Tok电商后，首先经历了一段时间的探索，2021年1月，找到了自己的思路，开始在门店播出。
在直播室，品牌方要求主播像闺蜜一样真诚地向用户交付好的产品。通过好的产品和好的种草方式，很多高价值电商粉丝终于安定下来。
Tik Tok电商新品牌快速崛起背后的两个经验
自2020年以来，PWU在Tik Tok电子商务上花费了大量的时间和精力，并在内部成立了专门的运营和营销推广团队。
在此期间，Tik Tok电子商务也密切关注PWU的增长。从使用人群、使用各种招投标工具和答疑、建立高素质人才、自播**指导等方面，平台工作人员有专门的团队跟进并给予专业指导。
在Tik Tok恢复这一时期的营销实践后，PWU总结了两个经验:
第一课:真诚第一，务实第二，福利第三
短视频引流是增加直播机房热度的常用方法。短视频中PWU的想法是发布结合产品特点和用户生活场景的视频，以此来引流直播室。
至于直播室的戏，业内流传着很多所谓的“秘密”，比如卡牌直播广场，9片9秒***，现场表演议价。然而，PWU认为，这种方法确实可以在短期内获得数量，但很难长期保持。
基于成长为一个为用户提供更好生活体验的品牌的目标，PWU乌普大美将品牌客厅的运营规则概括为“诚信第一，实用第二，福利第三”。
【/s2/】真诚第一:【/s2/】客观描述，客观种草，让用户理性决策。在直播室，PWU不会盲目放大自己产品的卖点，吹嘘一劳永逸，引导用户盲目消费。此外，在选择主播的过程中，PWU将重点选择能够在日常生活中真诚热情地表达自己想法的主播。
【/s2/】实用第二:【/s2/】真心把产品送给女朋友这样的用户。PWU将描述产品如何解决他们的问题，并从用户日常生活的痛点中获益。以爆款产品留香珠为例，其核心卖点是香味自然、高爽持久，但PWU的简约美并没有传达出留香珠比香水更容易使用、更好闻的信息，而是传达出:作为几年的母亲，平时不喷香水，洗衣服用小半盖留下留香珠。穿上衣服后，她身上有一股淡淡的香水味道，让自己和人都赏心悦目，生活也变得美好起来。
【/s2/】福利三号:【/s2/】直播室的福利会有别于日常的店铺机制和渠道机制，高价值的礼物通常会以日常价格赠送，给来到直播室的粉丝一种“受宠”的感觉。比如拿4瓶香珠送一瓶内衣洗衣液，拿7瓶香珠送2瓶内衣洗衣液等等。
第二课:以高质量的产品和高质量的内容为最大杠杆
作为一个有兴趣的电子商务，Tik Tok电子商务基于用户对美好生活的渴望，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者的生活质量，具有很强的内容属性。优质的产品和优质的内容是企业发挥Tik Tok营销的最大杠杆。
比如刘香竹刚推广的时候，PWU就和很多垂直博主**过，其中一个家居类博主完美的运用了内容营销。
这位家庭博主想到了很多使用香珠的小技巧，比如给丈夫洗袜子，把一些香珠放在一个精致的布袋里，放在衣柜里进行香薰，以及在不同的季节洗床单。这些视频通过展示刘香竹的使用场景来引起用户的共鸣。
从那以后，PWU邀请她追踪她的工厂的来源。虽然当时博主刚落户Tik Tok，粉丝只有40万，但是传播效果非常好——GMV一个直播就达到了160万。这也是PWU与达人**的单场直播最高纪录。
总的来说，作为前沿品牌的代表之一，PWU实现了适合新兴人群的产品和设计创新，以及传播渠道和营销内容的创新。
未来，PWU希望成为第一个在所有用户想到“更好的生活”时出现在他们脑海中的品牌。Tik Tok电子商务将是实现这一目标的最重要平台。
