作为淘宝卖家，直通车没人知道。直通车是淘宝卖家常用的支付推广方式之一。基本上每个淘宝卖家都开过直通车或者在开车的路上。但是，虽然很多卖家都开通了直通车，但是对直通车了解甚少。这导致了很多钱的燃烧，但是效果很一般。今天我就通过几个点和大家分析一下，直通车怎么开会有很好的效果。也可以关注我在微信官方账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

首先，质量是直通车的关键

由于直通车是付费交通，直通车会有成本。众所周知，直通车的质量影响我们的开支。我们都知道影响品质评分的因素有三个:创意品质、关联性、买家体验。

1.创意品质评分

创意品质主要是指对商品卖点的控制和画面内容的表达。

2.相关性分数

增加的关键词要围绕商品类别的核心词展开，这样关键词匹配度更高，质量分值更高，关键词初始质量分值更高，也有利于后期的优化推广。

3.买家体验分数

只有提高我们直通车的质量分数，才会降低PPC，才能实现低成本引流。直通车的买家体验是通过分析买家点击量、宝贝浏览时间、评价来衡量的，所以如果用户体验好，直通车会给很多流量。也可以关注我在微信官方账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

二、如何优化直通车的文字

汽车词的优化和标题的优化是一个意思，是我们开车时必须掌握的知识。优化车字大概有以下几种方法，大家都能坐对地方。

1.如果把车这个词作为主要引流关键词，这个词的转化率很差，甚至没有。在这种情况下，我们可以根据转换能力降低出价，以合适的成本转移到合理的显示页面，以低成本引流。并在店内做好连接，优化购物路线，让流量在其他页面消化。

2.如果是主引流关键词，转化率还可以，可以带来销量，但是会因为点击成本高而造成损失。那么我们可以通过提高质量评分来降低其平均点击成本，从而降低成本，提高ROI。调整之前，先观察这几天关键词的点击数据。如果是呈现量大、点击率低、点击率好的主引流关键词，那么可以改变匹配方式，调整到精确匹配，减少无效呈现，提高点击率。

图1(图片来自淘宝，仅供参考)

如果这个词本身点击率高，质量分数高，但是关键词竞争激烈，点击单价太高，那么想要平衡ROI，只能适当降低其引流成本，根据转化率带来的销售额来调整出价，使其停留在合理的展示页面上。

3.对于额外购买或者偶尔转换的关键词，可以把价格降到平均出价水平，以后再观察。如果没有额外购买或没有转换，可以直接降低出价，以较低的价格流失。你不用担心这个词降低出价就没有流量了。这种显示少的长尾关键词点击量少，高成本引流不划算。

图2(图片来自淘宝，仅供参考)

4.如果没有点击，没有转换，没有收藏附加词，如果出价不低，可以直接删除。如果出价低，可以留下。因为点击成本低，特别是一些精准的文字，可以增加直通车的显示和重量。

图3(图片来自淘宝，仅供参考)

在我们做好关键词优化之后，还需要根据现有订单在发货区域和时间上调整客户的分布。总体思路是选择几个热门地区，同时下单。

图4(图片来自淘宝，仅供参考)

图5(图片来自淘宝，仅供参考)

三、如何快速提升直通车的核心数据

【/s2/】直通车核心数据包括:转换率、PPC、RO，我们必须维护。

转换率是我们直通车的一个重要指标，直接影响直通车能否提高品质评分，给PPC较低的门店带来更精准的流量。那么，点击率与哪些因素有关呢？人物、关键词、创意地图、地域等。，都有直接的影响。

显示位置一般有1-6之间的首屏流量排名，其转换概率一般较高，可以达到60%左右。中间位置排名在6-20之间，其转化概率一般在30%左右。20项后的转换概率一般更低，10%左右。排名越高，转化率越高。

图6(图片来自淘宝，仅供参考)

比如以女装为例。搜索“春衣少女”这个词，第一次点击量是100，20后显示同样的点击量，前者的转化率要比后者高很多。

所以当店铺的关键词质量评分十分，出价不贵的时候，点击量很大，但是没有转化。这种情况下，可以提高出价，也就是通常所说的卡位，这样转化率会有明显的提高。但是需要注意的是，卡槽要分时间段，早上最好不要去卡，因为很多像你这样的司机第一次上班去看直通车的时候都是调整的，基本上就是惯性，导致这段时间的点击单价很高。其实下午整体销量会更好，晚上点击率最高。但是，如果您在上午和下午用完了所有的配额，您将无法捕捉到这部分点击。这种情况下，你也可以抓住行业内竞争最激烈的时期，降低这个时期的排名，前三张牌在竞争不那么激烈的时期效果会更好。

直通车的推广开始稳定下来，就要评估成本和ROI。比如我们每天花500左右的直通车，每天直通车流量超过500的时候，我们花的越多，吸引的流量就越多。这时候就要根据交易情况优化地域和人。如果调整一段时间后没有带来高产出，就要删除成本高的关键词。直通车的维护和优化始终是重要的一步。

第四，优化人群

将访问者添加到选定的人群中，将使您的推广费用花在最有价值的人身上。每天都有上亿的客户在淘宝上搜索购物，但是这些客户匹配面很广，导致很多消费水平和喜好不同的客户通过直通车进入你的宝贝，但这并不是他们想买的商品。这就导致了很多无用的展示，点击率会降低，质量分数难以提高，转化率也会在连锁反应中下降。所有被选中的人一定要选择你的直通车产品的目标客户，让适合自己店铺的客户在最短的时间内通过宝贝导向人群、店铺导向人群、行业导向人群看到自己的产品。

图7(图片来自淘宝，仅供参考)

对于新产品，可以圈定同行感兴趣的客户，帮助你的新产品快速提高点击率和点击转化率。对于老客户，可以借助浏览、收藏、购买等标签，提高转化率，增加直通车销量。因为这些客户都是精准的人，他们可以设置一个保费，而且保费标准因人而异，所以我们需要不断尝试看看流量和转化率有没有提高。值得注意的是，人口属性人群中的这些属性选择，可以在业务人员-市场-搜索人群中查看。

五、创意地图和创意标题的测试[/s2/]

直通车图的目的不仅仅是提高点击率，更重要的是展示商品的卖点，吸引客户点击，进而转化交易。但是很多司机都进入了一个误区:为了提高点击率，图片展示吸引人的东西，但是即使点击率不错，没有转化率也是浪费钱。直通车图虽然不适合点击率，但是要体现卖点和活动兴趣点。不然如何吸引客户点进很多商品？如图，第一第三是活动，第二是商品卖点。

图8(图片来自淘宝，仅供参考)

创意标题对移动终端上直通车的影响更大，因为直通车在移动终端上的位置是像自然搜索一样排列的。虽然电子商务法中必须写“广告”二字，但很多消费者并没有意识到。为了更好的用户体验，平台希望直通车和搜索的区别不会太大，所以显示的标题和搜索标题差不多，点击率和转化率平均和自然搜索宝藏持平。

图9(图片来自淘宝，仅供参考)

创意标题要填什么字，如何合理安排，让商品和创意图片的匹配度恰到好处，需要我们操作。

总之，在开通直通车初期，建议直通车**额不要太高，前期可以测试思路和关键词的稳定性，后期根据数据反馈再增加一点。优化直通车就是提高点击率和转化率，然后用最少的投入带来最大的销量。俗话说，计划赶不上变化。之前的计划再好，还是需要分析直通车的数据和竞争对手的情况，及时调整，让你的车开得更好！