作为一个淘宝卖家，每个卖家都希望有一个爆炸，因为爆炸可以给我们的店铺带来海量的流量，带动整个店铺的销售，增加店铺的销售额。大家都希望自己的宝宝上架后有流量，然后迅速爆发。但是随着竞争的加剧和淘宝平台的调整，很多时候适得其反，满腔的热情往往被事实扑灭。原因是大部分卖家都是随意付钱的，只是因为觉得我的产品很好，会卖的很好。但是淘宝平台上不缺产品。只有想不到的东西，却找不到。所以预计结果会保存在街上。也可以关注我在微信官方账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

在竞争愈演愈烈的今天，选择基金很重要，甚至有意见。如果选对了一个好的产品，就成功了一半，真的很合理。麻花FunAge沈腾曾经说过，为什么麻花FunAge的每一部电影都热销？并不是说我们票房影响力大，在话剧舞台上演过几百部电影，这是热播电影的基础。其实这就是金钱衡量。只有经过金钱衡量，才能确定要不要推。淘宝也是如此。只有客户接受的才是好的。所以，卖家推广产品，首先要做的就是量钱，看产品客户的接受程度。数据还可以，去大力推广，数据不好就放弃。今天我就来告诉大家淘宝应该如何选择和衡量钱，爆炸需要什么特征。

一、淘宝卖家选择和衡量的目的和意义

一般小卖家，尤其是加入淘宝的新卖家，往往都是一厢情愿。比如我觉得这个宝贝款式不错，性价比也不错。很多失败告诉我们，虽然是一厢情愿，但并不是实时购买。所以，衡量金钱很重要。衡量金钱的目的是为了让我们的行为不至于盲目，少花钱。

1.优化库存

一家店铺不可能只卖一件宝贝，所以我们的店铺是由很多产品组成的，至少我们的宝贝数量不应该少于10件，否则会影响店铺的权重，导致我们的流量波动很大。所以，你的宝贝越多，你的库存压力就越大(除了一次发货的配送)。通过量钱可以知道哪个宝宝比较受欢迎，根据受欢迎程度做好备货准备。这样不仅可以减少不必要的资金支出，还可以保证你的库存充足，没有后顾之忧。

图1(此图来自淘宝，仅供参考)

2.测量能够确定产品是否有爆炸的可能性

因为竞争加剧，淘宝很难自然爆发。一个产品的爆炸绝对需要大量的精力和财力。所以我们首先要确认这种风格是否有爆炸的潜力，如果有，我们就重新运营，否则就要花人力物力。衡量金钱的目的是看人们如何接受它。包括价格、款式、面料、颜色等。因为一个环节有很多SKU，不是每个SKU都卖的好，然后根据初步测试，相应的进货。也可以关注我在微信官方账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

第三，我们如何选择和衡量基金

我们如何衡量金钱？首先我们需要明白，有流量作为数据测量的前提条件，其他数据只有有流量才会产生。所以流量是选择和衡量货币的前提。只有在一定的流量下，我们才能看到买方对我们产品的偏好。排水时需要注意两个事项:保证流量来源一致，流量质量一致。因为即使是同一个业务信道，业务质量也会不一样，会误判数据指标。

1。选择时间

如果你领先一步，就得领先，那就趁早选钱。一个产品越早被挑选出来，对市场来说就越新鲜，顾客就会越喜欢。毕竟顾客喜新厌旧，更愿意接受新鲜的产品。我们已经比其他人提前一步积累了销售和买家反馈，我们将在以后的推广中发挥带头作用。所以要把握好选基金的时机。拖延和匆忙是不合适的。

淘宝上卖的宝贝可以分为两类:

一、季节性产品，如服装、帽子等；

二是常年销售电子产品等无明显淡季的产品；

前者的典型特征是产品销售具有一定的周期性和明显的淡季性。后者几乎都没有明显的销售旺季，每年的销量都比较稳定。

季节性产品要特别注意选择时间。我们经常看到，夏装在五六月卖的很好，但卖点是每年的四月。下图是我四月份的截图。当我们搜索女装的时候，可以看下图。淘宝推荐的热搜词基本都和夏装有关，所以夏装的更新应该在3月底开始，因为当时淘宝已经开始推夏装了，春装已经在走下坡路了。

图2(此图来自淘宝，仅供参考)

虽然对第二类产品没有严格的时间节点限制。但是推广时间有严格的要求。因为新车型需要靠流量带动才能更快的打开市场，这类产品的升级换代通常伴随着各种各样的活动，因为只有这样才能领先。

2。风格的确定

赢得风格的人赢得世界。我们在选择金钱之前不应该盲目。我们的选择必须符合我们店铺的定位和店铺的整体风格。而不是在市场上寻找合适的产品并把它放在我们的商店里。因为款式的属性越一致，标签就会和我们现有的店铺越精准，手动获取首页流量的能力越强，我们的成本就越低，产品的爆发就越大。

3。将在调查中看到的数据

没有数据，没有电商。数据直接反映了客户对产品的偏好。在衡量金钱时，我们必须看以下数据:

点击率:

点击率直接反映了对这个宝贝的兴趣。在产品初期，只有点击率高，淘宝才会给你更多的流量支持。影响点击率的相应因素有主图、价格、关键词准确率等等。因此，这些数据应该在支付测量之前进行优化。

收款率:

收藏率反映了这个宝藏的潜力，收藏率越高，潜在买家越多。后期越有可能成为成交客户。这个指标对基金的选择影响很大。

购买价格:

追加购买直接反映了买家对宝贝的购买意愿，追加购买率越高，客户的购买意愿越强。当然，如果买断率高，但购物车转化率不高，就要及时分析竞争对手。也许与我们的竞争对手相比，他们有很大的优势。

转换率:

转化率直接反映了买家对这个宝贝的接受程度。高转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的盈利公式是:销售额=客户单价*转化率。转化率越高，流量利用率越高。而高转化率也能提高我们的UV值。UV值越高，淘宝给予的支持越大。

评论和售后指标:

这是买家对我们产品和服务最真实的反馈。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比例等指标。他是在顾客收到婴儿后出生的。从这个数据中，我们可以看到我们产品和服务的不足，这个指标决定了产品是否需要推上。

4。我们如何衡量金钱

测量是数据的收集，其前提是必须有流量，之后才能进行数据分析。一般来说，有以下几种方法来衡量资金:

直通车支付:

买家最常用的量钱方式是直通车，因为直通车可以快速吸引精准流量。网上有很多帖子说直通车是量钱的，但是原理都是一样的，就是有了数据就看上面说的数据。直通车的具体缴费计量步骤如下:

首先准备好需要贴图的图片，设置所有相同的创意标题。然后观察数据，选择点击量超过100的创意进行对比。如果数据能大一点，最好，因为指标是大数据，数据会比较有参考性，当然是根据自己的财务情况。然后将好的创意主图与其他图片进行对比，反复播放，直到点击率达到平均点击率及以上。然后我们分析点击率、收藏率、购买率等数据。

相关销售

这是一个低成本和有效的方法来衡量相关的销售。但前提是店铺需要一定的基础流量，这样短时间内就会有足够的数据支持。具体操作可以在详情页做一个相关页面，或者直接通过客服推荐新产品。

老客户付款方式:

大卖家经常用这种方法，因为大卖家有足够的老客户，这也是我一直跟大家强调一定要做好老客户影响力的目的之一。与直通车相比，投入成本并不高。只要给老客户一个合理的价格，既有测评，又有打印，得到的目标不止一个。如果你的店铺基础好，能够支持这样的运营，建议采用这种方式。

好了，今天的分享就到这里，希望对大家有所帮助。