疫情给我国餐饮业、旅游业等实体产业造成了重大损失。同时，以线下销售为主的商家也开始自救，开辟了以直播电商和二级电商为主的销售渠道。

其中高峰期每天新增近万名新商户，一时之间，整个二级电商战场硝烟弥漫。而整个行业则是随着玩家的增长而走向集群化、专业化。门槛的提升，大大增加了落后中小玩家的进入资本。只有融入圈子，获得更多信息和资源的玩家，才能真正成长和发展。

而整个二级电商市场，在疫情初步缓解后，吸引了一波**！其中，政府通过扶持产业振兴地方市场经济的努力有很多影子。

发布指数趋势图(来自数据眼的数据)

随着线下商家涌入二级电商，市场份额会增加，而竞争会越来越残酷，迫使商家加大流量、产品、供应链、后端服务的投入，整个二级电商的玩法也在不断变化！从长远来看，精细化运营将是二级电子商务的主流。

二类和二类电子商务的目标客户群

二级电商和一级电商最显著的区别在于，一级电商买家的支付方式在于网上支付；第二类电商买家是货到付款。

由于支付方式的不同，二级电商在推广流程、订**理、产品专注度三个方面与一级电商有显著差异，如下图:

二类电商利用H5登陆页面+短视频+广告在百度信息流、腾讯广电通Tik Tok、Aauto等各大媒体采购流程中联系用户，然后展示产品，以货到付款的形式销售。

究其原因，二线城市下沉市场的消费者已经逐渐接触到电商购物，但以往的消费习惯限制了他们的网购，更习惯于一手交钱一手发货。

而二级电商恰恰抓住了这些消费者的心理和购物需求，采用货到付款的销售模式，可以大大提升他们的购物欲望。

【/s2/】所以二类电商的主要目标客户是四五六线城市的中老年人。

三类和二类电子商务业务

了解二级电商商家和目标客户群体，再谈二级电商运营策略。

二类电子商务的运营策略主要分为产品选择、投放渠道、创意入口和登陆页面、运营优化四个步骤。

1。选择

二级电商成功的关键在于产品选择。产品选择的核心思想是打造爆款，即低成本、高利润、高品质的单品。选择产品的诀窍是:

1)有些东西值得夸耀，比如足部健康，它挖掘老年人的需求，把鞋子变成鞋底健康，是独一无二的**。

2)结合各种爆炸的产品，安全可靠，不容易发生事故，有即时反馈。比如在洗面奶中加入冰片，会让你感觉很爽很爽，即使你说是白灰，用户也会觉得很值。

3)淘汰快，回购率高，比如2中描述的洗面奶。

4)保质期长，便于运输和储存的货物。

5)售后简单，甚至没有必要。

【/s2/】所选产品的质量直接关系到商家的销量。

我们来看一组数据，如下图所示:

商品价格趋势图(数据眼数据)

一级品类发布指数分布图(数据来自DataEye)

二类电商推出的产品售价基本集中在0-49和50-99的价格区间。所以二级电商的主战场主要集中在低价位板块。

结合上述目标客户群体，基本可以确定产品选择的大方向，如服装、鞋包、日用品等涵盖人群广泛的品类。

值得一提的是，男鞋和男式夹克的发货指数远远领先于其他产品，这主要是因为中老年男性有网上购物的欲望和经济实力，心智不如女性细腻。有货到就拒收的情况，但从数据来看，整体百分比不多。

2。分销渠道

产品选择确定后，我们将开始根据产品的目标客户群选择分销渠道。

准确的交付渠道有助于交付商家将产品广告直接推给目标客户。当然，平台同样重要。最近二类电商的爆款大多集中在Tik Tok店、百度店等平台商家。

目前主要有三个分销渠道:

【/s2/】1)第一类分销渠道:【/S2/】第一类主要是腾讯广告和海量引擎。其中，腾讯广告涵盖微信广告、QQ广告、腾讯视频广告等。；巨大的引擎主要是Tik Tok和今天的头条。

2)两种分销渠道:百度推广和Aauto更快。

【/s2/】3)投放渠道有三种:【/S2/】趣味头条、网易新闻、爱奇艺、360浏览器等。

分销渠道的受欢迎程度如下:

分销渠道的受欢迎程度(来自数据眼的数据)

不同平台受众不同，以前三名为例。

今日头条广告:24-40岁男性用户居多，主要覆盖一二线城市。适合行业:学前教育、婚纱摄影、快消等。

Tik Tok广告:6-50岁的男女。主要覆盖一二线三线城市。适合行业:培训教育、日用品、家装等。

百度广告:25-44岁男女，以一线二线人群为主。适合的行业:国内旅游、教育等。

3。创意入口和登陆页面

1)创意标题图:

满足以下三个功能:吸引注意力，传递信息，激**绪。当用户被创意门户吸引并点击登陆时，你的登陆页面必须满足他对门户标题材料的兴趣和好奇心。一个好的登陆页面是实现转化率的关键，所以可以说成败在此一举。

2)信息流广告登陆页面设计要点:

抓住用户痛点，简单粗暴；

吹嘘产品的卖点，突出产品的价值信息；

表格填写要有足够的噱头来**和诱导用户填写。

4。操作和优化

运营分为两类，一类是产品线运营，一类是广告运营。

1)生产线的操作

竞争性产品分析(如利用鲁班平台进行竞争性产品分析)；产品定位和运营目标(设定目标客户群、确定价格等。);运营成本和时间(预计**、收益和**时间、预计结果)；物流仓储，因为产品的付款方式是货到付款，只能和物流公司**，对业务运营资金流有一定要求。另外，快递员的服务态度直接决定了签收问题。

2)广告运营

需要提前了解产品的人群特征和平台的活跃时间段特征。

【/s2/】创意&试错:【/s2/】创意标题的撰写和传递要大胆创新，勇于试错！根据预算，把尽可能多的创意放在多个平台和信息流上，然后按小时统计每个创意的数据:曝光、点击、成本、计费、成本等。

关键词&投放策略:关键词的选择和投放是决定账户能否匹配目标用户群的重要因素。每个发射平台的用户群都是不一样的，重叠的，需要建立几个发射账号来逐一尝试。

四.结论

作为一类电商的补充，二类电商还不够满足，在三线沉市。更有野心的商家开始通过二类电子商务逐渐培养自己的流量池。整个二级电商都在创新变化，顺应时代潮流会大有可为；而那些遵循旧规则的人最终会被淘汰。