2019年，整个中国电商行业被一句话**，几十亿补贴。

原因是今年年初，电商新贵品多多发起了一项补贴数百亿美元的活动，遭到了其他朋友的嘲讽。媒体也在不停的看着下滑，认为补贴用户不是好用户。互联网后半段需要高质量的消费升级、精细化运营、参与意识增强、与消费者高效互动、精神影响力等等。

100亿元补贴，就是不搞各种复杂的活动和操作，抛弃消费者不想看到的乱七八糟的东西。如果做营销，想知道消费者想要什么，答案很简单:低价，优质。毕竟便宜才是硬道理；毕竟大多数人只关注商品本身是否能满足需求。

过去，公众对拼多多一直有着奇怪的认知，比如劣质、假货、假货。这些问题必须解决。怎么才能最快的解决？

钱补贴最快。品多多之所以烧钱搞几百亿补贴，也是为了告诉世界，逆转评风。

100亿补贴就像一个巨大的广告。一方面向世界宣布品多多也是正品，有品牌，有品牌。我们不是假的配送中心；另一方面，低成本补贴被用来吸引更多的人来购物。他们在参与100亿元补贴的同时，发放一批优惠券，然后利用这些优惠券促进其他领域的商品销售。

经过四年的积累，品多多已经有了一套完善的薄利多销的商法。比如提前交押金的万人团，通过提前预定出货数量，可以大大降低运输和管理成本。一套锅可以降价三分之二，对于买家来说便宜，对于卖家来说省去了**的损失，最终达到双赢。

这些反过来又弥补了给予正品的补贴，可以稀释数百亿补贴的投入，形成一个获得好名声而不损失利益的循环。其实从商家的角度来说，100亿补贴也是一个非常长远的策略。在这个逐渐成为巨商的时代，商家对平台的信任非常重要。如果商家不相信平台有能力带来足够的利润，面对巨头的干扰，他们可能会放弃小平台。

100亿人民币的促销补贴仅针对正品品牌产品，旨在尽可能促进正品品牌产品的销售，从而让商家放心。不仅客户有信任危机，企业也有信任危机。100亿元的补贴，不仅让消费者知道品多多上有很多熟悉的质量有保证的品牌，也让商家相信在这个平台上可以拿很多货，不会被口碑拖累。

品多多以促销冲动吸引正品商家入驻，是非常重要的升级。毕竟这个市场最终还是要靠质量和价格取胜的。

如果中国互联网重新定义业务，拼多多干脆重新定义烧钱。

你以为是卖村舍，结果就打补贴；你以为它想搞营销，其实是想GMV；你以为会升级，结果去**了。截至目前，品多多财报仍处于亏损状态，但股价一路攀升，增速更是闻所未闻。

电商烧钱从来都不稀奇，但是烧钱的方式有很多种，尤其是看起来烧钱不伤钱的方式。先涨价再降价是有代价的。当然要和前天比。怎么能和均价比呢对吧？有的是降价，你帮我多带几个人去买，3个人以上降价2元，5个人以上4元，还不如一个人开心。有的是各种优惠券一起，单店全减，跨店全减，红包加，加优惠券，绕你云，最后一单，不减。为什么？如果有一个条件不满足，就不算。要怪，怪你没看条款。

品多多把这三种门道都学会了，可惜他大概只学会了题目，没有学会操作方法。降价？应该和全网最低价比？一起打？一人一组也是一组吧？优惠券？不直接使用吗？降价，群殴，优惠券，拼斗多打了个组合拳，让各行各业的人大吃一惊。甚至有人怀疑，到2020年6月，品多多会突然宣布，100亿补贴一周年现在结束，明天开始补贴1亿。这不是赚钱，这是走投无路。为此，他们甚至申请了“数百亿补贴”的专利。

拼多多虽然在烧钱的路上，但别人追上来只是时间问题。另一方面，品多多开启烧钱时代后，消费者对价格的敏感度日益提高。如何持续吸引用户？如何留住被吸引的用户？这些都是品多多现在应该考虑的问题。

而平多多的回答一如既往的粗鲁:钱多。品多多曾经说过:100亿的补贴已经升级为平台的一个长期战略。如果拼多多的现金储备在400亿左右，即使一分钱**，这个记录还能维持五年。

钱，作用是促进产业升级，并带来生活方式和消费模式的进步。也可能有人说电商平台20年前就有了，那么拼多多烧钱操作的意义何在？意义在于两个方面:

(1)拼多多的意义不仅仅是电子商务

随着拼多多的存在，更多的人知道，在互联网的精致下，有一个更广阔、更粗糙、更真实的世界，被称为“大多数人的生活”。品多多成功激活了下沉市场，给低消费群体带来了更好的生活，让大多数普通人受益。这不仅是品多多存在的意义，也是互联网应该承担的责任。我们中的许多人都太慢了，无法消化市场。没有沉没市场，只有有需求的普通消费者。

(2)市场重塑:

品多多的存在及其烧钱行为可以促进市场，这就是所谓的市场重塑。很多企业都在烧钱。品多多的颠覆就是把烧钱变成了一个连续的东西。这种持续烧钱的行为培养了消费者对价格的敏感性。其实取悦消费者真的很简单，只是给他们利益。

货币再硬，也没有钱。无论服务多么优惠，都没有直接的金钱优惠。差价太多，所有营销都是白做。从这个意义上说，拼多多扮演的是市场屠夫的角色。