作为跨境电子商务无可争议的第一名，亚马逊在全球主要市场都有网站。目前，卖家可以在欧洲站、北美站、澳大利亚站、日本站、中东站、土耳其站和印度站结算。

以下是北美站、欧洲站、日本站的市场分析，中国卖家落户的地方比较多。

毫无疑问，亚马逊的第一个网站，谣传北美三分之二的卖家来自中国大陆，可以想象巨大的市场和激烈的竞争。

北美站包括加拿大站、美国站和墨西哥站。加拿大站一直受欢迎是因为FBA服务今年才开通，而墨西哥由于特殊的外部环境因素，落户卖家较少。美国站是每个跨境卖家必须定居的地方。基于美国近3.3亿强势消费者的基础，美国站始终脱颖而出。每一家亚马逊公司都以美国站十大类中有多少产品，有多少产品获得美国站畅销书标签为荣。

正是因为消费者数量庞大，世界各地的卖家纷纷入驻。人多了就乱了，各种恶意竞争黑技术随之而来。虽然美国站经常拼对方，但完全不影响新卖家的好感。新卖家建议注册北美站。

欧洲站目前包括英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、波兰、荷兰8个站，按市场容量大小依次为德国>英国>法国>西班牙>意大利>荷兰>波兰=瑞典。

目前英国站和德国站已经强制上传增值税税号，其他站可以延期。欧洲站的优势是站多，同一种产品可以同时在8个站销售，可以获得8倍的订单。缺点是欧洲站的市场容量小于北美站，约为北美站容量的1/30。同时，每笔订单都需要缴纳一定的增值税，进一步降低了欧洲站卖家的利润率。

日本站作为独立站，消费能力毋庸置疑。日本的经济发展水平和宅男文化的盛行导致了网上购物的兴起，中国制造的商品在这里受到了极大的欢迎，所以中国卖家定居日本站也是一个不错的选择。毕竟运输成本比欧美低很多。

在介绍了目前北美、欧洲、日本的主流亚马逊站点后，回答一下新手卖家更适合落户哪个站点的问题。

首先，北美站必须驻扎在那里。毕竟最大的市场量在那里。那么如果有足够的利润支撑产品，建议同时考虑在欧洲站布点。虽然量略小于北美，但站的累计量不可低估。至于日语站，有语言上的差距。如果你懂日语，可以考虑在日语站派驻。

如果想同时落户多个站点，就要做好启动资金的规划。后续我们会详细讲解如何为亚马逊网站制定合理的启动资金，并从产品纬度和店铺号纬度分析合理的资金配置。