我们开直通车，往往无法从人群的具体需求出发。今天我们就整理思路，重点和大家分享一下这个问题。开始分享吧。

在您自己的商店中查找数据参考

无论我们经营什么样的产品，不同人的性别、年龄、消费能力都或多或少的存在差异。我们可以打开音响工作人员的主页& # 8211；流量& # 8211；流程板上可以看到下图。

从进店人群特征分析可以看出，这家店的主要消费群体是男性顾客，主要年龄分布在30岁以上。由此，我们可以初步勾勒出我们游客的基本特征。

关注转型的主要人群有哪些:

可见主要转化人群也是31岁以上的男性。这时候可以确定，这款产品适合的人群绝大多数是30岁以上的男性。虽然这个范围发挥不了多大作用，但至少有很大一部分无效的人被过滤掉了。

还是从业务人员& # 8211；流量& # 8211；访客分析& # 8211；通过与这条路线的游客比较，我们也可以发现商店的整体游客分布现象。由此可见，消费水平最高，条形图越高的是中低消费群体。

注意:某些大类刷单比例大，会导致精准人群紊乱，所以里面的数据不值得参考。需要把行业和文字分开分析，才能找到方向。

高转化率和高质量人群

行业高转型、高质量人群细分的直通车流量分析与分析；

比如我们要做的产品是足浴药袋。在框中输入大词，然后点击人群画像分析。本报告的结果是行业数据。我们知道玩**的时代已经过去了。现在大家在结账的时候都尽量避免在车上刷，所以这个报告里的数据是比较真实的。

从点击数据分布图中可以看到类别笔的性别、年龄、消费档次、单价的分布情况。在这里，我将分述以下几个问题。

我们可以看到消费能力集中在0-300 1050-1750 1750以上。那么我们自己的产品在市场上的价格区间是多少呢？我们可以通过自己产品的价格部分来进行这样的规划:

A，做优质高价产品。【/s2/】然后我们开车的时候，观众可以赠送0-300的消费水平，主要排除消费750-1750以上的人群。因为这群人的特点是更追求品质。

B .成为一个具有成本效益的低价细分产品。【/s2/】此时0-300的人口是我们的主要需求，我们的产品在0-750的消费细分市场的点击率和转化率会更高。所以前期可以为这个群体做。

C .关键词与行业直方图对比:从图中可以看出有两个直方图，下一个是关键词直方图和行业直方图。两个直方图的底部都很高。如果关键词的栏目高于行业，那么我们适合把主要的点击放在关键词上，反之亦然。

从足浴药袋的改造效果可以看出以下几种情况:

a、这类产品不适合在直通车时采用低标高溢价的方式，因为从曲线上可以看出转化率一般就是关键词的转化率。所以在操作的时候，大部分的点击都要去关键词。甚至实现了无人驾驶的操作模式

b、可以看到品类笔单价一栏，一般比行业内的关键词高。所以我们做直通车的时候，会给这种笔的单价更高的溢价去规划。

c、从上图可以直观的看到各个年龄段的转化水平和消费水平。

操作时如何设置

1.当我们实际设置的时候，自己店铺的数据可以有参考价值，这是最好的。以本店客流量广告牌对比和游客分析为主要参考，设定人群溢价就足够了。这是最有价值的人群设定方法

2.首先显示和转换两个数据的图形需要参考，这两个数据是从直通车流分析中分析出来的。面对上图这样的文字转化率普遍高于行业的情况，尽量让有效点击运行到直通车，这样整体转化率会更高。具体操作是无人群操作或高出价低溢价。当关键词被驱动到一定程度，人们可以给新人带来智能，加入购物车的人，浏览没有购买的人，喜欢类似店铺的人，等等。

3.换算港口行业的曲线一般高于关键字，如下图所示:

在这种情况下，可以根据露脸人数的比例，采用高出价低溢价的方式。让有效点击量尽可能向人群跑去。这样有效点击就可以通过人群溢价的调节跑到有效的人那里。例如，一个单词对1元有效人口的投标价是100%，那么这个单词对这个人口的实际投标价是1*(1+100%)=2元。可以理解为有效人口的竞价价格高于相对低效人口的竞价价格，那么系统会把显示放在哪里？

【/s2/】注:【/s2/】无论是高出价低溢价的开盘法还是低出价高溢价的开盘法，产品的权重都在增加。当宝宝体重很高的时候，我们需要做的就是打开系统人群。这样可以让宝宝的流量无限，充分发育。用户自定义人口占总人口的40%-45%。

【/s2/】总结:【/s2/】开直通车，需要结合自己的行业和产品进行统筹考虑，所以这是人群操作的一般方法。具体细节需要根据市场和产品本身的发展阶段来分析。