我来回答一下:

一、核心逻辑

电商数据逻辑:流量*转化率*客户单价=销售额。

但就像电商行业的现状一样，其实电商公司的运营差异来自于精细化运营，所以我们需要拆分这个公式的数据。

拆分后:(展示量*点击率)*(沉默转化率+查询转化率)*产品线客户单价=销售额。

看起来详细的数据不多，但是变量不一样。而你对于整个数据的思维逻辑会发生很大的变化。

今天，我们都应该强调数据的重要性，但是为什么数据重要，不知道会有多少人去思考。

我个人理解数据的重要性是因为每个数据背后的潜在因素。

即流量实际=演示量*点击率。嗯，是的，其实流量不重要，但是显示量和点击率重要。

那么问题来了，展示量和点击率背后隐藏着什么？

Showtime其实是多少人有机会看到你，点击率是多少人看到你就觉得你是他们想要的。

听起来很简单。但从实际操作的角度来说，首先我们需要知道有多少个展会入口，有多少机会让人们看到你。

上图是流量的属性分类

这是一个免费的流量分类

这是淘宝天猫的主流流量门户

其实每个流量门户对应的环境是不一样的，所以你的点击率的影响其实是:你需要根据每个门户的特点定制素材图片，才能很好的确定你的点击率数据。让他在合适的环境里看到他想看到的。

数据是有底层逻辑的数字，否则只是数字。

那么，无声转换就是消费者看到你的链接，直接购买。

无声转换率背后的决定因素是:主图视频、主图、销售氛围(成交数)、评价、问大家、细节。(权重排名是递减的。)

也就是说，你应该根据消费者的浏览习惯来决定你需要在每个模块中向消费者展示什么，让消费者认识到你的产品是他们想要的。

查询转换指的是看了你的链接咨询客服后购买成功的概率。这里考虑的是:1。客服能力(产品专业性、指导能力、权威性等。).

客服相关核心数据:如响应时间、问答比例、查询转化率、关联率等。

其实最后一条产品线的客户单价更好理解，就是每个买家的平均订单量。主要由市场分析和产品结构决定。这里就不细说了。

第二，渠道

事实上，电子商务渠道越来越多样化。淘宝、天猫、JD.COM、品多多、Suning.cn、唯品会等知名渠道是主流渠道，但仍有许多小众渠道需要探索。

然后是小红书、Tik Tok、亚图快等内容平台。、以及自媒体，如微信微信官方账号、微博等。其实这些渠道都是可以围绕你的产品特点来布局的，甚至有些渠道根本不需要占用太多的金钱和精力，只需要布局就能立刻带来效益。

作为一家电子商务公司，多元化和多渠道是未来的趋势。如果只在单一平台上卖，未来可能不会那么稳定。

由于平台规划各不相同，我就不一一介绍了。如果你接触的是电商行业，请注意渠道布局。你需要跟上整个行业的动态，早一天享受红利。毕竟分红并不总是有的。

总而言之:

1.电商推广要学会使用数据，了解数据背后的逻辑。每个数据的背后都是人，人，人。

2、多元化、多渠道布局，着眼未来。