时间贫乏的理论很重要，充分理解它有助于我们更好地实践它。要找到蓝色海鲜，首先要看蓝色海鲜的概念。蓝色海鲜的反面是红海。“红海”代表了现有的所有行业，也就是我们所知道的市场空；“蓝海”代表的是今天不存在的行业，是未知的市场空。其次，蓝海产品有一个显著的特点，就是没有市场竞争的产品或者行业还处于非激烈竞争阶段的产品。通俗点说就是一个还没有占领市场，不为人知但是潜力很大的产品。还可以关注VX，bkbkbbbb，分享电商知识，言论，每天头条，每周发几万补单的新产品。

由于蓝海产品的上述特点，市场竞争很少，基本上缺乏有竞争力的品牌和相关产品供价格参考和比较。蓝色海鲜的定价不能完全按照市场规律来确定，需要注意制定合理的价格标准。同时，每款蓝海产品的蓝海阶段相对较短，会随着追随者的进入逐渐淡出“蓝海”，进入日益激烈的行业竞争。因此，蓝色海鲜的定价应该更具战略性和前瞻性。

图1(此图来自网络，仅供参考)

就像几年前某品牌推出的猫爪杯，因为其独特的设计风格，以及限制产品的路线和定价，一推出就被粉丝抢购一空。单杯可以卖到4000元左右。可以说，这款产品对于市场来说绝对是一款蓝海产品，其定价符合蓝海产品的独特性。同时，由于这个杯子的普及，网上很快出现了大量同类型的产品，蓝海期也在几天内迅速消退。不考虑品牌本身的影响，单看这个产品就能充分体现蓝色海鲜的特点。

淘宝最初几年，淘宝可以说任何产品都可以作为蓝海产品。只要商家有了宝藏，就可以上传宝藏，什么都不用做就可以有订单。当时自然爆炸真的不是梦。然而，由于市场竞争日益激烈，许多制造商开始关注在线销售。所以越来越难找到这样的产品。但是，这并不意味着从此就找不到蓝色海鲜了。我们仍然可以通过许多方法和渠道来探索这类产品。也可以关注我在微信官方账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

在分析数据时，市场洞察是一把利器。我们使用市场洞察，通过关键词搜索热门/指数产品，30天内搜索热门产品，都属于蓝色海鲜的范畴。使用关键词分析产品，在淘宝搜索中搜索我们想做的类目的关键词，过滤高单的关键词(按30天热度从高到低排序)。分析搜索人气高、竞争低、平均出价低的关键词。把关键词放在首页搜索，点击按销量和价格区间排序，分析市场情况。根据以上两个数据分析的关键词，对应的产品通常是蓝色海鲜。

我们的产品必须有独特的卖点。创新是当今社会市场竞争的基本要素。如果市场上很难找到蓝色海鲜，我们可以在生活中多加关注和观察。甚至创新开发产品创造蓝色海鲜。有时候一个简单的小创意就能让我们的产品区别于其他电商品牌。比如前些年推出的自热火锅，某淘宝店开发的彩色辣椒酱，Tik Tok的带火碗都是创新产品。

一个人的实力有限，开发新产品也是大企业，至少有一定实力的小企业主可以操作。作为一个车间式的小卖家，通过看自媒体和视频媒体可以获得高质量的产品。很多媒体号发布的产品因为其独特性很快被粉丝追逐，但对于淘宝市场来说还是比较陌生的。这类产品需要我们耐心去寻找，毕竟自媒体产品比淘宝产品有更多的缺陷和不足。在选择了蓝色海鲜之后，我们需要快速引爆这个产品。蓝色海鲜的生命周期很短。在这个生命周期中，如果我们不迅速爆发，就会被别人抢占。所以对于蓝色海鲜，一定要稳扎稳打，狠下心来，迅速占领最好的市场。

蓝色海鲜一定要有自己独特的卖点，一定要准确满足潜在客户的需求。所以卖点和痛点的挖掘是吹蓝海鲜的重点。新颖独特的卖点是每一款蓝色海鲜的灵魂。只有突出和扩大它的卖点，客户才能很快记住这个产品。比如最近淘宝上出现的菠萝**。它的卖点是**的抗勾丝性。用菠萝放在**里的例子，**就不会被钩住，这就大大凸显了这款**的卖点。同时，这个卖点也正是很多女性客户的痛点。

淘宝作为一个平台，通过图片展示产品特色。将产品的卖点和痛点融入视觉、触觉等感官表达中。这属于创意表达的范畴。使用这些表单整合到产品的主图和详细页面中进行显示和说明。以菠萝长统袜为例，将菠萝放入长统袜中，展示了长统袜强大的防勾丝功能。特别有视觉冲击力和说服力。毕竟我们都知道菠萝有很多倒刺。一个菠萝不能上钩的放养产品，如何才能受到市场的欢迎？通过这种行为，客户会很快记住产品的这个卖点。并且通过摆放菠萝的实验，直观的解决了客户的痛点。这种蓝色的海鲜会引起市场的关注，很快就会爆炸。

为你的蓝海产品选择独特的关键词，并培养，这样才能在关键词流量上领先。你可以通过购买和赠送等活动，鼓励老客户搜索产品关键词进行购买和下单。同时，直通车关键词的定向推广，会增加产品的付费流量，带动自然流量的增加，提高产品的曝光率。