小李，淘宝女装店主，旗下五家女装店铺，他是在淘宝红利期时加入淘宝。那时候，竞争对手还不多，拼多多还没有出现，获客成本还很少，小李赚的盆满钵满。

但是，社会在进步，竞争对手的涌入，拼多多的出现，短视频的兴起……获客成本逐步上升，流量减少，小李尝试过很多方法，一天烧上万元的营销费用，但是，淘宝店铺营业额仍稳步下跌，投10万收益5万已经成为常态。

2021年1月份，小李果断转战抖音直播卖货，没想到，短短两个月的时间，销量翻了3倍。

多少传统电商人也在遭遇着小李遇到的问题。随着社交电商及直播电商时代的到来，传统电商行业受到的巨大的冲击，本是初夏之际，行业却感受到了寒风阵阵！十年前，是传统电商躺着都赚钱的年代，属于红利期。但是，近几年，做电商的越来越多，竞争越来越大，商家推广和人工成本不断攀升，利润不断下滑。

增长太难了

流量太贵了

人效太低了

电商人真的太太太难了！！！

传统电商转型迫在眉睫。抖音直播电商能不能干？先吸粉再卖货还是先卖货再吸粉？现在入场是不是已经晚了？

老传统电商人迷茫了！

不要迷茫！！！抖音直播电商带货已经成为新的发展趋势，现在入场还不晚！但是怎么播才有效果，怎么播才能卖出商品，很多新手主播并不知道。有老板可能会觉得，直播卖货不就是拿起手机就播吗？这么简单的事情还要培训？

NO！NO！NO！

三大新人抖音直播误区，看看有没有你！

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误区一

抖音号先涨粉再卖货

抖音号粉丝并不能作为卖货多少的判断标准。

就跟我们上期所分享的一样，一个0粉丝的账号，可以通过运营策划，在第一场直播中完成几万甚至几十万的销售额。而一个几十万粉丝的抖音号，可能直播一整天都卖不出一分钱。为什么呢？

因为抖音号的几十万粉丝可能是花钱买的僵尸粉，或者是依靠美女主播吸引过来的大叔大爷粉，你想想，这种粉丝会买账吗？你一个做女装的号，天天一帮大老爷围观，能卖出几件呢？看出门道了没？

做抖音直播电商，目的很简单：把货卖出去！所以精准粉丝才是我们追求的目标，粉丝越精准，我们卖的货才越多，而0粉丝直播卖货也是我们吸引精准粉丝的第一步。一般而言，直播间关注你的粉丝她是因为有这个购物需求才会成为你的粉丝，这样沉淀下来的用户，即使只有1万，只要你运营维护得好，那么，你的销售额就不用愁。

同时，在每场直播定投两千元左右的 FEED + Dou+，效果事半功倍！

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误区二

直播不提前准备

有些企业或者用户，觉得第一场直播不重要，没有提前去准备相应的话术及应对措施，这是极其错误的决定。

一场直播前期准备工作很多，我们简单来介绍一下：

人货场准备阶段

1）直播间场景搭建

2）主播的类型选择：确定公司是选择明星还是网红或是公司自己员工进行直播。（直播前要进行培训，提前熟透产品，统筹全场）

3）助播的数量、工作分配的具体内容（带动气氛、介绍促销活动，提醒节点抽奖，卖点提醒）

4）造势（提前设计好造势脚本，通过文字带动直播间氛围，引出商品卖点让主播回答；）

5）产品做好分类，福利款(引流款)、王炸款、利润款

6）预热视频的脚本、直播内容的脚本

7）研究好抖音直播伴侣，直播中的音乐，直播间福袋、优惠券、话题发放等所有直播间内的组件玩法

8）开播前一定要发预热视频，告诉粉丝你的直播时间

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误区三

不重视选品

选好产品排对产品是提高直播间转化率的一个重要技巧

选择产品一般包括以下几款：新款、主推款、秒***款、直播间专享款、引流款、利润款，甚至抽奖款等。

这么多产品如何最大化利用去进行引流呢？

可以这样排：引流款-直播间专享款-秒***款-新款

1）引流款价格低，主要用于给直播间引流；

2）专享款仅直播间专享折扣，吸引用户观看直播；

3）秒***款用于增加用户观看时长；

4）新款用于**老用户购买，促进客单价和复购率；

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直播带货的几点小技巧送上，快来！

1、学会介绍产品

记住！介绍产品的时候要从用户的角度出发，能够带给用户什么好处，而不是一直强调自己的产品多好多好。

2、给用户介绍清楚你产品的使用方法

在直播间推销产品的时候也要把用户最佳的使用方法告诉用户，让用户增强产品的认知度。

3、加强与用户的互动

主播需要对网友提出的问题进行及时反馈，不停地和粉丝互动，加强与粉丝之间的粘性；

4、学会展示产品

制作相关的消费场景，加入引导性的话语来引发消费者的某种心理需求和情感需求，并降低他们的购物罪恶感，从而激发出购物欲望。

5、学会复盘，做好数据分析

每场直播结束后，从直播间不同时间段的观看数量、关注量、加入粉丝团的数量、查看购物车数量、点击商品数量以及点赞数、评论数、分享数、打赏数等多方面数据进行分析，改进不足，为下一次直播做好准备。

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