没有人会想到，中国互联网企业渴望的Costco模式，在零售行业还没有实现，却已经被多家内容平台实现。短短几年，会员付费的商业设计就走进了房间，写出了赏心悦目的价值曲线。

爱奇艺曾经以“轻佻新词”为口号大力推广VIP会员的场景似乎还在昨天，每月20元的会员费被小心翼翼地放进“轻佻奢侈品”的口袋里，用来说服用户愿意更好地对待自己，可见当时的实验风险。

后来哔哩哔哩推出大会员制模式，推出只有会员才能看的独唱剧后，一度因为站长克制商业化的历史言论而被用户嘲讽。但付费用户规模逐年增长200%以上，“真香法”持续得到验证。

去年阿里打通了旗下多种产品，以88元推出跨平台会员营销活动，是流量收割的模式，让付费用户为了履行权益产生路径依赖，其成果远远超过了**时代看似赚钱的努力。

无论如何，作为一个被诟病版权保护的市场，中国互联网能够贯穿会员制模式，已经超出了历史预期。如果自由经济使其上半年繁荣，那么有偿经济可能有机会在下半年带来繁荣。

根据我在微博进行的一项民意调查，平均每月在各种会员**上花费100元-200元的用户比例最高，达到32%。其中，就会员性质而言，可分为三种类型:

1.基于资源的成员& # 8211；内容是最常见的支付驱动因素。平台只要拥有视频、音乐、文学等具有市场价值的资源，就可以向用户出售相关权益，属于媒体变现的分支；

2.消费者会员& # 8211；好市多的正宗**，来自用户消费的收入，是在保证一定程度的回购率——金额通常高于会员费——后实现整体购物支出的下降，并为平台带来品牌忠诚度；

3.职能成员& # 8211；软件的增值服务，其价值体现在需求的具体痛点上，在SaaS行业经常出现，比如网盘的空储藏室、社交特权展示、笔记的多终端同步，甚至一些手机游戏的月卡都可以归为此类。

换句话说，从以前的“轻奢”主张到现在的大众消费，会员制模式的绽放主要归功于供给侧的发展成果。所谓消费升级，只是支撑这个结果的建筑基础。如果服务本身缺乏，用户不会增加他们的数字支出。

4月23日，也是第24个世界图书日，音频行业的头部平台蜻蜓FM发布了其svip**一年前启动以来的会员和有声书大数据，值得关注。

就显性表现而言，音频产品的公众关注度其实相对较低，尤其是在线视频和数字音乐被资本市场明确标注的情况下，这种非标准化的声音经济普遍被认为步履蹒跚，不属于“大玩家”的动作。

另一方面，蜻蜓FM从绝对值的角度打破了这种刻板印象:在去年为期三天的“91聆听日”活动中，超过300万人加入蜻蜓FM svip，创下了音频行业会员增长的纪录。

不出所料，自制的版权内容也构成了这里护城河的高墙。从被戏称为“高宋啸FM”——指的是独家送给蜻蜓FM的高宋啸，成为早期打动用户付费的核心按钮——到蒋勋、王伟忠、关庆友等著名矩阵艺人的批量入驻，再到有声读物资源的同步扩张，蜻蜓FM在价值吸引上投入巨资，也让其产品理念难以界定。

以高的《萧年鉴》、的《奇遇图书馆》、的《深喉日本》为代表，可以归为播客。无论是蜻蜓FM还是喜马拉雅，甚至是如愿以偿，这种精心打造的有大咖背书的内容都是稀缺而货币的。

然而，播客的价值链是尴尬的——或者说是被低估的——以美国为例，2017年数字音乐产生了约87亿美元的产值，而播客的数量只有3亿美元，这只是流媒体音乐服务提供商Spotify的广告收入，是整个播客行业创收规模的两倍。

根据爱迪生和Triton联合制作的一份研究报告，与传统的广播、数字音乐、流媒体视频等音频形式相比，只有4%的美国人选择播客。难得乐观的是，一旦用户开始尝试用智能手机收听播客，他们的偏好将飙升至42%，每人每天花在播客上的时间超过5个小时，这似乎反映了种草的潜力。

然而，大洋彼岸的“水深火热”并不影响这里的“独特风光”。除了平台模式的玩家，就连个人模式的玩家(比如刚刚高价卖了借壳上市的吴晓波，开了全国读书会的樊登等。)都异常活跃，教育用户的穿透力也大不如前。

有声书是另一个细分市场，呈现中美同步增长的趋势。2017年，美国销售有声读物，销售额达到25亿美元。Audible是亚马逊的听歌神器，是主渠道，Audible也是蜻蜓FM内容的主要**伙伴。根据艾瑞的统计，同期中国工业产值约为32亿人民币，预计到2020年将升至78亿。

在蜻蜓FM，单品类有声书的回购率达到80%，是全台最高的，平均每人每天听市场3小时以上，印象相当深刻。

所以对于大IP的小说，蜻蜓FM不仅做了从文字到语音阅读的转变，还将有声读物升级为多人有声剧。先对音频“去水”较重的文稿进行编辑，删除不适合音频播放的无效信息，再通过叙事、对话、音效、音乐交融等演绎形式，重构用户的聆听体验，包括唐家三少的《斗罗大陆》和《当下是什么》。

除了播客和有声书，相声、讲故事、广播剧和公开课都是Dragonfly FM长尾供应链的一部分。就公司的运营经验而言，丰富的库存已经被证明有助于会员产品的推广，因为相对于单一支付，开通会员的目的更加抽象，用户更愿意花更多的时间在通行证系统中兑现自己的权益，这反过来又为平台激活广泛的沉睡内容贡献了机会。

尤其是以资源型会员为代表的付费模式并不排斥，也有不少用户只是为了追求更流畅的体验而开通多个内容平台会员。在此背景下，行业竞争将趋于良性，打磨内容将成为平台的核心竞争力。

这也是“新会员”时代的独特魅力。