做过操作的朋友相信大家应该都很熟悉这种地图，哈哈！！

天猫直通车运营烧钱20万，折算成3个订单被老板打。每次重大活动，很多运营都会贴上群里打架、专业运营逃窜等图片！！虽然是假新闻，但不代表没有。

前几天在微博看到一个真实案例。一次淘宝运营从老板那里拿了30万做推广，只卖出了5单，成交金额800元。据说老板现在到处找手术。

目前对于大部分淘宝卖家来说，想要曝光自己的产品，只能开直通车。除非有大量粉丝引流卖货，要想获得流量，只能付费开直通车。

为什么现在小卖家越来越难做了，大商家却满盆满钵，这其实也是直通车推广的一部分。

对于大多数卖家来说，如果店铺访客出现下架，并且一直在这种趋势下下降，如果他们赶时间，任何方法都会用到，还有任何账单、直通车、微淘、促销等。会被使用，尤其是直通车，其pcc目前只会越来越贵，推广成本也会越来越高。如果**回报率很低，对卖家的打击将是巨大的。

但是对于大卖家来说，因为资金雄厚，专业的推广运营，只要能把损耗率降到最低都是可以接受的。如果一家商店没有正常的访客流量，商店很难做到这一点。

第一，选择合适的供应链，你的店就成功了一半。 你还没有为成功做好准备。你卖什么？

你想把你的产品卖给谁？

为什么要买你的产品？

你们的产品有什么区别？

你的产品是否有竞争力是你的出发点。

对于卖家来说，选择产品最好的方式就是季节性产品和细分品类。

比如夏天卖鞋，可以卖平底鞋。

例如，如果你卖食物，你可以选择当地的美食。

二、有没有优化店铺权重？ 如何做免费流量？

还到处找亲戚刷单？

很多卖家不知道搜索流量是怎么来的，只知道怎么刷单子，却不知道店铺权重、关键词权重、物品权重是什么。

我们应该如何看待直通车，正确的驾驶姿势是什么？ 我为大家整理了这三个思路。

1.低成本排水。

这是一种特殊的方法，是针对行业内变化较快的品类，比如女装，直通车基本都在做关键词和竞价的一种玩法。这种玩法就是选对价格，广泛匹配关键词，也就是说低成本引流是核心。

为了获得更多的访客，由于都是真实访客，通过限制一定的出价和日限可以获得大量的流量词，但缺点是没有核心目标词。

2.测量资金。

大多数卖家在开直通车之前都没有量过钱，也没有设计过创意地图。他们只看每天花费的金额，以及投入产出比。选择比努力更重要。选择高质量的风格是成功爆发的基石。

3.爆炸性思维。

一次成功的爆炸离不开直通车，因为太诱人了，很多卖家幻想着开直通车，他们的产品就会爆炸。但是，如果细节处理不当，直通车会亏损，你会崩溃。

说些深刻的话。 开直通车的三种情况。

1.人车合一。这种店很健康，直通车流量占比不超过30%。这种情况不需要太多优化，只要保持就行。

2.直通车运行很好，产出率高，几乎没有亏损。但是直通车流量占50%以上，整个店都是直通车拉的，自然没有搜索。

3.对于新开的店铺或者经营了很久的老店，直通车+自然搜索都没有起来，他们每天开着赔钱的直通车，看着半死不活的店铺活着。

对于不懂直通车原理的人来说，很难理解直通车的本质。

谈直通车的理解和利用，能吸收多少就吸收多少。 直通车与这些指标、点击率、人群、转化率无关。

1.点击率。

好的图片不仅是检验好司机的地方，也是司机追求的目标。如果你对直通车的创意图片不敏感，找不到产品切入点或挖不到产品最大卖点的司机是不合格的，而只是反复测试你直通车的点击率图片。

如果一款产品的点击率没有达到预期目标，人群也没有变化，你可以自信的告诉老板这个产品不好，不要打架浪费时间！

2.人群。

在寻找我们的目标群体时，我们必须注意您的点击率和转化率。

优质人群和人口属性人群是本次人群设置的重点。

产品的单价、性别、年龄和消费水平。

圈子里的人一定是能快速决策、购买意愿强、消费能力强、追求产品品质的人。我们想要的人的画像非常清晰，不是一个模糊的概念。

3.转化率。

其实直通车的推广并不是一味的追求转型，转型只是一个结果，包含的因素太多了，只能放大这个结果。影响转化率的因素有款式、价格、销量、评价、视频、视觉设计等。

一个好的驱动不局限于ROI，但并不意味着它可以是混乱的。我们应该充分发挥直通车的价值。不要因为转换不好，降低直通车的出价，削减数据。直通车的本质是带动店铺的自然搜索流量。

说了这么多，没说ppc和roi。为什么呢？

因为我觉得这两个是结果，我们只能控制过程，结果自然发生！

直通车只是一个推广基础，真正把店做好的灵魂是供应链。

产品永远是1，别人都是0，永远不要忘记。

它是打造直通车不可或缺的工具，但不能改变一个事物的本质。

你的产品很差，或者是假的，强大的驱动力推不动。我觉得我写的还可以。请留言点赞。