市场营销成立至今只有一百年的历史。然而，它发展得很快，每隔两三年，就会出现很多新的理论。以营销组合为例。4P和4C还没有被人们完全理解，而4R和4V马上出现。你说晕不晕？
此外，这一学科不像管理和组织行为学那样成熟。管理已经固定在四大块:计划、组织、领导和控制，组织行为基本定型，包括个人、团体和组织三部分。但是“营销”到目前为止还没有真正达成共识，每100个教授有100个模型。
现代营销之父、西北大学凯洛格管理研究生院教授菲利普·科特勒认为，营销可以分为四个部分:营销过程、市场理解、营销组合和营销延伸。然而，中国的著名教授也有他们不同的分类方法。比如中南财经政法大学万厚芬教授认为，营销应该包括理论、价值识别、价值创造、价值传递、价值监控五大模块。综合中国人民大学陆一林教授、中南财经政法大学万厚芬教授、南开大学吴小芸教授、上海交通大学王芳华教授的意见，我决定将市场营销分为以下五个部分:
1.你在营销方面学到了什么？
1.在销售上。
也就是这门学科的导论。包括市场营销概论、消费者行为概论和营销新概念。比如学科历史、市场概念、市场类型、消费者购买决策、产业购买决策、中间商购买决策、政府购买决策、客户交付价值理论、全球营销、文化营销、体验式营销、绿色营销等。
2.预售。
也就是预测这个市场有多大。包括管理营销信息、分析营销环境、进行营销研究、设计营销策略、编制营销计划等。
3.分配。
分销是为了让产品卖得更多。包括频道、终端等。
4.升职。
促销是为了让产品卖得更快。包括广告、人员推广、销售推广、公众宣传、直销、网络推广等。
5.控制销售。
营销活动的监管。包括营销计划执行、营销审核、经营业绩评价、营销道德评价等。
在以上五大块中，推广是非常重要的一环。天才计划者依靠这个环节来生产食物。有人曾说:促销做得不好，会促死。
第二，推广四种非常好的方式。
根据以往的教科书，推广的方式有四种:广告、公开宣传、促销和人员推广。而广告和宣传是拉动策略，人员提升和销售提升是推动策略。后来有人引进了直销和网络推广，于是有了六种方式。现在，让我们简单介绍一下前四个。
1.广告。
有广告新秀问一位广告**:广告如何产生轰动效应？
**说:如果你是一名记者，看到一个人在路上被狗咬了，你觉得应该怎么描述这个事实，让读者马上记住这个消息？
回答:那我就对比报道一下。第一，被咬的人曾经在少林寺练过武术，身材相当高大威猛。然而，这只狗更加暴力和残忍。结果，瘦弱的狗很容易把武术**咬得一塌糊涂，面目全非...
**连连摇头，说:“有这种思维，永远写不出有价值的新闻。”
菜鸟很惊讶:师傅，你觉得怎么形容？
师傅:别用太多废话，就一句话就够了:今天路上一个人咬了一条狗。
这个小故事告诉我们，如果广告词不精彩，很难吸引公众的注意力。就像电风扇的广告:说实话，我的名气是吹出来的；空调广告:男人不是唯一让女人觉得冷的。这样的广告词能让我们念念不忘。
上世纪八九十年代，广告是企业最好的宣传方式。我们来看看关于刘永好的创业故事:
刘永好原来是一名中学教师。下海后，他养鸡养鹌鹑，靠养鹌鹑赚了1000多万元。
在养殖的过程中，刘永好突然发现卖饲料比卖鹌鹑好。养殖火了，饲料行业的市场一定很大。于是，刘永好首先向当时非常流行的泰国品牌“郑达”学习，闭门研究饲料。三年后，刘永好的“希望”牌饲料研制成功，他立即成立工厂生产并迅速投放市场。很快，他的饲料在四川率先销售。后来他成立了希望集团，通过一系列的并购，最终将希望集团推上了饲料大王的宝座。
在这个曲折的过程中，刘永好兄弟做得最成功的一件事就是如何把饲料卖得最好。有一个四川饲料企业的老板这样评价刘永好:
第一，刘永好很聪明。他看到了市场上的空白点，领先其他人一步。他谈论最先进的技术，这是无稽之谈。
第二，刘永好挺聪明的。当每个人都在思考成本、质量等无用的东西时，他已经明白推广和渠道比产品更重要，所以他尽力做广告。
第三，刘永好总是很聪明。当人们开始在县市做广告时，他已经开始成为一个民族品牌。
其实我们卖的东西都是一样的。不信不如带只猪来试试？这时，只有猪知道，而人不知道。
2.人员销售。
通过人销售产品有两种模式:电话销售和面对面销售，简称电话销售和面对面销售。根据我的经验，我觉得无论是靠电销售还是靠脸销售，都必须符合两个原则，即MAN原则和三双原则。
MAN的原则是客户是否有钱、有权限、有需求。如果顾客不同时具备这三个条件，他肯定不会买，就像有人对导购说:“你们的产品很好，价格很优惠。我只是口袋里没钱。我该怎么办？”。遇到这种情况，众神别无选择。
“三双”原则是在找客户的过程中，找对人，说对话，做对事。如果没有这三点，结果还是“杨白劳”，劳民伤财。
先列举一个非常有趣的案例吧！这是十年前的事了。
当时，一个朋友正在卖一种非常特别的产品。一天早上九点，他敲开了深圳华强北SEG大厦一个老板办公室的门。
老板:有什么事吗？
朋友说，老板，要不要骨灰盒？我是龙岗永久公墓的业务员。
老板一听，生气了。骂了一句，“你***，我对你怀恨在心，今天还没开门做生意，能不能说点好听的？”
朋友继续说:老板，别生气。其实对于我们有些人来说，目前的一切，包括什么房和车，都是暂时的。只有这个盒子是永久的。这是每个人都无法避免的终身大事，必须提前考虑...
老板更生气了，打断他说:“我告诉你，在深圳，黑帮帮我带人。我***你就像踩蚂蚁一样容易。如果你不离开，你***会先享受你的产品。”
很明显，我朋友违反了三双原则，没有把产品卖出去，以至于后来改行从事质检工作。
这也说明了促销不容易，不是靠人，而是靠人才。虽然你有非凡的勇气，但如果你找不到合适的人说话，如果你“拿着扫帚被扫地出门，还有勇气从窗户跳进去”，那还是浪费感情和时间。
3.促销。
如果你卖的是大件商品，如果店主告诉你他们没有讨价还价，你感觉好吗？虽然你心里很清楚羊毛出在羊身上，但所谓的特价只是骗人的把戏。
所以，先标个价，然后在这个价格的基础上，我们可以做一些所谓的优惠护眼方法，都叫促销。当然，这不是教科书上的定义。
推广方式有哪些？现列举如下:
1)折扣。
这是最直接的促销方式，不起眼。但是，它经常被商家使用。
我还记得，在深圳一家家具店开业的前几天，他们在《深圳晚报》登了好几天广告。也就是说，椅子只要8元，书桌只要80元。所以，我有一个老乡，他坐第一班公交车去那里，当有人开门的时候，他冲了进来，指名要了某个桌椅。
结果导购说:“你要的货已经卖完了。”
朋友很惊讶，问:什么？卖完了。我是第一个进店的客人！
导购笑着说:真的很抱歉！已经被我们内部员工买走了。事实上，那些商品的质量不太好。你不妨过来看看。这些桌椅质量很好，也不贵...
我的朋友乘第二辆公共汽车回来了。
其实在现实生活中我们会遇到很多这样的例子。国美新店开业促销时，没有让老太太凌晨三点排队买特价电视机。结果，长队只卖了两台电视机。
这些案例表明，商家为了推销自己的产品，不惜使用一些“聪明”的促销手段，这也印证了商业领域的一句俗语:不怕不买，就怕不来；只买错的，不卖错的。
2)优惠券。
这也是一种常见的促销方式，也是餐饮行业通用的促销方式。相信大家都收到过麦当劳和肯德基的优惠券。
但是在这里，我想谈谈深圳服装品牌华伦天奴的优惠券。这张优惠券有点特别。它也有划痕的地方。刮完之后，你会看到你是否获奖了。优惠券旁边有中奖要求和一系列奖励。中奖的要求是必须购买800元以上的西装才有中奖的权利。奖项有:一等奖是某品牌音响和超级DVD播放机的全套，二等奖是某品牌音响的全套，连最差的五等奖都很让人印象深刻，现金380元。
其实优惠券刮完之后都是一等奖，店家早就印好了。所谓的五等奖就是现金，380元的奖金绝对不会刮花。这项业务的目的是**消费者疯狂购买。
3)聚集点。
这种促销针对的是季节性较强的产品。例如，饮料行业经常使用这种方法。当时健力宝是厂家用的。当标签打开时，出现了“健”字。如果你同时有“剑”、“李”和“包”三个字，你将获得一等奖。
说到聚点，我想到一个朋友的亲身经历。他非常喜欢抽健牌香烟。有一次，他遇到了从事促销活动的健牌香烟。厂家的要求是:如果你累计200支烟空盒，可以获得一张免费的外游票。
最后这位朋友累计193盒，决定一次性买7包健牌香烟，全部拆开，倒出香烟，空盒一起收集。然后，他掀开床板，因为每次抽一包烟，空盒就被放回床底。
当他举起床板时，他震惊了，没有烟盒。
这时，他的女朋友走过来说:“你在找香烟盒吗？”昨天，我把它们当作垃圾扔掉了。这个东**在床底下，引来了很多蟑螂。非常讨厌。
所以，集点是一个很好的推广方式，客户可能因为很多原因没有获奖。
4.退款费用。
这种促销方式比特价优惠好。如果你给客户特价，即使已经打五折了，客户似乎也没有成就感。但是，如果你这样做了:你说买100元，现金还50元。然后客户觉得自己赚了很多钱。
还记得深圳东门茅野开业那天，POP广告说“卖100送50”。结果，那天茅野疯了，警察来维持秩序。我有一个女同事。她进去后，鞋子被踩坏了，她光着脚跑回来，因为顾客太多了。
目前，茅野仍在从事类似的促销活动，如“买200送220现金券”等。然而，场景不再美丽。也许他们是第一个从事这种促销活动的人。
5.付钱。
这也是一种屡试不爽的门店促销方式。例如，如果你已经购买了一些商品，你可以通过支付指定产品的部分成本来购买指定的产品。
在深圳，有一个卖红酒的代理商。老板是湖北人。他15岁来到深圳，已经赚了很多钱。他用了这个方法。
这就是它的工作原理。比如关外锦绣江南社区旁边的“人人乐”购物中心已经开业。开业头几天，这家酒类代理的工作人员就在购物中心门口叫卖，大声吆喝:“用电脑小票加10元钱就能买到一瓶价值35元的红酒。
很多叔叔阿姨以为这瓶红酒的真实价格是35元，就过来抢购了。
其实这瓶红酒的成本是5块钱，电脑小票只是一个借字。
6)竞争。这种比赛模式必须是大型赛事才能达到效果。蒙牛赞助超女大赛就是最有说服力的案例之一，这里就不赘述了。
7)赠送样品或免费。
8)抽奖。
9)DM杂志。
10)贵宾卡。
由于篇幅问题，我就不一一赘述了。
4.公开宣传。
企业开展公共宣传活动的常见形式包括新闻发布会、赞助活动、展览、消费者座谈会、产品研讨会等。
在中国企业中，宣传最好的是加多宝集团公司，虽然加多宝集团公司的广告词也很好，“怕生气就喝王老吉”。但相比之下，公关就更好了。
2008年5月12日四川汶川地震后，加多宝捐款高达1亿元。说起来，这次捐款是学来的，不是最快就是最多。在长长的捐款名单中，还有很多企业有7.8亿人民币，我们记不清了。所以加多宝虽然多捐了几千万，但效果非常显著。此外，后来还出了一部《让王老吉从中国货架上消失》。挡住它！“网友们热情高涨，有人曾发文:从今天开始，和王老吉一起做饭。也有人留言:想捐就捐1亿；想喝就喝王老吉。于是，王老吉这个品牌在2008年成为了一匹黑马。根据权威人士的预测，王老吉2009年的销售额肯定超过了120亿元，将两大音乐远远甩在了后面。
