刘的创始人，是农村穷小子逆袭的典范。凭着自己的智慧，他白手起家。他的创业经历堪称传奇，充分印证了牛X的人早就是牛X的说法。

上世纪90年代末，26岁的董戈在中关村摆摊，横扫光、磁场。全国各地婚庆公司的小老板们来到中关村，指名道姓地为JD.COM多媒体买了一台录音机，以至于中关村一夜之间出现了好几个假冒的JD.COM多媒体。这是什么样的故事？

刘出生在江苏省最贫困的宿迁市来龙镇光明村。他的父母靠经营船只谋生。俗话说，人生有三苦。用铁磨豆腐时，刘的母亲因风浪太大，差点在海上丧生。

当刘还是个孩子的时候，他最大的梦想就是长大后当一名村长，这样他就可以每天吃肉了。夏天，为了省钱，他光着脚。直到小学四年级，他才第一次看到镇政府大院里的电灯。那一刻，大强子惊呆了，在想灯泡能不能点上一支烟。从此，他决定长大后去大城市看看世界。

被中国人民大学社会学系录取为宿迁市第一理科状元。毕业后，他在一家外企工作。工作一年多后，有一天他接到家里的电话，说家里的船沉入大海，唯一的收入来源也没了。奶奶病得很重，需要很多钱。刘对家人说，我以后会赚到钱的。

想了一夜，刘决定辞职创业，用自己1.2万元的积蓄在中关村租了一个5平米的摊位。除去买的钱，我口袋里还剩500元。

多媒体已经在开放，而光学和磁性产品，包括光盘和录音机，是刘最初的主要业务。他的销售策略是只卖正品，明码标价，薄利多销，把他卖的所有产品都开发票，因为他卖的正版CD比假货便宜，同行举报。

经过三天的调查，工商局没有发现任何问题。时间长了，刘回头客越来越多，生意好了起来。但是卖光盘只是一个小生意，赚不了多少钱。真正让刘赚到第一桶金的是录音机。

当时，婚礼庆祝活动都被记录了下来。20世纪90年代末，婚礼视频正在从录像带向VCD光盘转变，于是全国各地婚礼公司的老板都去中关村购买可以将视频放在VCD光盘上的录音机。刘做了一个大动作。在JD.COM，婚庆公司的老板们在多媒体展台前排起了长队，而其他展台则空无一人。

原来，其他商家，婚庆老板，交完钱后，简单的培训一下使用方法，很快就送走了，然后卖给下一家。只有刘耐心系统地训练婚礼老板，一个人至少训练一两个小时，直到完全能自己操作录音软件和录音机。

结果只有从JD.COM多媒体买录音机的婚庆公司老板回去赚钱，因为回去知道怎么操作，但是从别人家买的老板根本不会操作，所以很难赚钱。于是全国各地婚庆公司的老板们决定，他们可以通过在JD.COM多媒体购买一台录音机来赚钱。当他们到达中关村时，他们指名道姓，在JD.COM多媒体买了一台录音机。突然，几个假的JD.COM多媒体一夜之间出现了。

刘的生意自然是太好了。JD.COM多媒体在短时间内成为中国最大的光磁代理，大强子成功赚到第一盆金。

总结刘第一桶金的成功经验，首先，人大毕业的高飞侠去中关村摆地摊，对降维打击很大，眼光和格局自然不一样。

再者，农村出生的大强子，对人有着朴素的真诚。只卖正品，坚持低价，明码标价，细致耐心的培训，在假货横行，只想赚快钱的时代，做到这一点并不容易。这也是刘董强能把搞得这么大的一个重要原因。

当时，刘只有26岁，牛很早就很牛了。