社交电商已经非常流行，以云连辉为代表的消费者返利已经进入历史，但其部分理论已经被社交电商吸收，所谓的会员电商已经出现。因此，关于商业模式创新和非法传销的争论又开始了新一轮的争吵，未来的集市和花生日记只是冰山一角。

从云连辉说起。

为什么从云连辉开始？因为云连辉通过宣传“专家论证的商业模式”大搞传销，专家的论证是“没有定论”的，论证会成为推广中最大的“定论”借口。“你比专家聪明吗？”反问句成了云连辉宣传的口头禅，风险全没了。

专家在这里有意无意的陈述给社会造成了很多问题。我来做个回顾，和社交电商做个比较，因为大量的专家要么去了社交电商，要么正在去社交电商的路上，所以我要先走一步。

幸运的是，我们生活在一个信息开放的时代。最近我们看到**开庭审理云连辉的信息，方便我们复牌。文中提到的多层次，就是所谓的社交电商的裂变和裂变营销。这些词有很高的重叠意义，所以没有必要回避讨论问题。

这两张照片是我在广州白云拍摄的，在云连辉的相关文章中被高度引用。照片证明，16年来，政府已经清楚地意识到云连辉的风险。从2018年被查封时的状态来看，似乎大量的工业举措可能会落地。

云汇模式的底层是消费者返利的逻辑。

第一层，底层逻辑:

在框架上，云汇模式是帮助企业和商家获得推广佣金，然后进行分配。多层次分销的资金来源于业务利润的16%，没有庞氏骗局的迹象。从这里，模式基本确立，所以我们将从底层进入操作层面。

第二层是操作层面:

虽然多层次可能涉嫌传销，但也可以形成裂变，降低获客成本，快速推广。返利比例的不断降低，是筹资后利润压力导致的调整。从初创企业的角度来看，填补资金黑洞向消费者返利需要时间和过程，这是一个可以理解的增长问题。

第三层是模式落地的实现层面:

2015年有人跟我说云连辉不是传销。他说:“我们厂的产品滞销，但是加入云连辉后，可以振兴，下岗工人回来了”。如果一个产品被淘汰的企业复活了，我们在社会层面是肯定的，但不应该有另一个维度的思考吗？佛山的连云商城看似是产业落地举措，但问题还有另一面，那就是巨大的资金黑洞还在。

找一个社交电商参考，看看实现层面:

花生依靠对淘宝的推广和宣传，从淘宝店铺获得的推广返利有着同样的核心商业逻辑，是依赖线上消费的消费返利，而云连辉的线上流量依赖线下提供，本质上是线下。(注:花生日记的问题在学术界和机构都存在争议。)

不同的是，花生日记是借淘宝下蛋，是一个完美自律的顶级养鸡场。鸡不算，假消费由管理员监督。云辉正在寻找无数只鸡加入自己下蛋的行列。大部分鸡是来蹭流量的，很难管理，无意识。它们下蛋时咯咯叫。

假消费能变成真消费吗？

根据云连辉最新的庭审信息，公司高层了解到大部分消费都是假货。拿原文中的一段话来说:林国峰认为云联汇平台最大的危害是无法从技术和人的方面对虚假交易进行监管，所以可能会变成炒作。

在模型演示中，所有专家都认为消费真假不严重。毕竟所有经典电商都经历过这个阶段，美团JD.COM还是亏损的。从虚假到真实，这是“创新宽容”前提下的一种诚信判断。专家认为，云连辉可能会盈利，然后填补黑洞。在这里，专家们只是匆匆一瞥。

然而，这是我们现在恢复交易的一个关键问题。林国峰的说法可能不可信。毕竟这是一个人的说法，我们继续讲道理。

逻辑倒推，从执行层面看底层。

先问几个问题:

一、淘汰企业，淘汰产品，在这种模式下生存，这是创新吗？如果我们容忍淘汰事物来肯定创新，这种逻辑应该是严重错误的。这种不具代表性的案例并不纠结。

二、一个企业和一个产品，如果不能在正常的市场环境下推广，只能在消费者返利时推广，而最终会被市场接受吗？

3.市场接受后，这个企业和产品有必要遵循这种“强调渠道”的模式吗？企业难道没有意识去跨越这种剥削的“重通道”，让自己变得更谄媚、更垂直吗？

所有从事市场和渠道的人都明白这个道理，开始容易，结束难。让我们看看从制造到分销渠道的问题。

4.也是消费返利的麦店商城，重点在快消品渠道。每次去湖南都能看到我加入的小超市，三四五线城市有很多城市。超市加入麦店后，消费者要穿越城市几公里才能在这里消费，有多大的动力，不追求便宜的价格，只追求返利？

用户使用起来比较繁琐，甚至需要知道模式，而且价格也不是最便宜的。这个级别用户的耐心和培训成本几乎和奢侈品一样。

在快消品的流通渠道中，价格战千丝万缕，仔细看甚至便宜一毛钱。消费返利在流通领域行不通。(麦店已经倒闭结案)

我想到很多消费返利，比如云连辉、云梦生活、匀速加速、未来之心、月华月友等。，都有高价卖苹果手机的现象，甚至MBI也有这种套路，是套现分的虚假消费。

茅台铂金酒是现实消费中宣传最多的，很多人都知道背后的故事。这种有限的信息放大后，极大地误导了专家学者对模式的判断。

专家挖的坑，欺诈消费就像刷单一样，永远是我们眼中市场的边缘现象，成为云联汇等线下消费返利盘的主体。量的积累在质变前无法转化为实际消费，资金黑洞会翻倍，风险突然上升。

但是，以往参与论证的专家学者们，是否对云联汇的这些线下消费返利，过于“厚道，简创新容”，低估了消费者对于模型复杂性的价格敏感度和容忍度？

而且专家学者关注的是模式本身，并没有深入到操作层面和实施层面。甚至很多演示会都是由云连辉自己邀请的专家主持，而不是其他信誉机构。听了云连辉的话，理解上肯定会有偏差。

大致来说，虚假消费是执行层面的问题，最多是操作层面的问题，与商业模式争论无关。但所有的消费返利都是一样的，所以要反思模式是否成立。

真假消费，对于搞经济学的人来说，是绝对不可能把这个问题当成问题来看待的，所以胡乱的论证就成了传销的幌子。专家不越界，在自己的专业范围内论证，说话不跑调。此外，对于参与者，专家表示，便利店模式没问题。每个便利店都能赚钱吗？

到目前为止，这个答案似乎还没有找到。

答案在消费资本表面。这种东拼西凑的书不能说没有干货。但在传播过程中，大量参与者认为消费可以赚钱，混淆了消费和**的基本概念，以投机心态上云。

最近，一个消费者的概念开始慢慢传播。被称为日本软银研究院院长的A Pombov到处传播相关理论，对着平台大喊大叫。似乎有取代陈瑜的迹象。理论层面可以自由讨论，但大多是假知识分子，欢迎直接喷。

在基因中寻找答案。

虚假消费已经成为线下消费返利的普遍问题，要抛开模式，看细节。请慢慢阅读理解下面的社会心理演绎。

云辉早期的推广侧重于线下营销模式，前期能产生推广效果的人大多是老牌传销，在传销中经历过多次战斗，他们的致富动机深植骨髓。这类人擅长启动促销市场，但必须以致富为主要激励手段，所以最初被推的消费者是投机心理驱动，占比不低于60%。

一个投机者带领一群投机者投机，他会想尽办法找出云联汇的模式漏洞、制度漏洞、管理漏洞，想尽办法赚快钱。表面上我来你们平台，你们集资，我带人消费赚取返利，但我用虚假消费就能快速赚取暴利。我为什么要把鼻子花在真正的消费上？

投机者和云连辉是**奋斗的博弈关系，云连辉的政策不是缺乏执行力，而是缺乏执行力(这也是直销中的问题)。这是我们了解消费者返利乃至所有传销的一个关键点。详细分析，可以看到完整版的传销破解方程。

黄明想改变这种情况，首先是通过人际链传递信息，但信息会被衰减，甚至扭曲然后被吞回去；第二，是通过商学院垂直传播的，但是刚洗完，人就洗了一两天回来。第三，是向领导们展示如何***鸡***猴，但这无异于立即**。早死晚死都是死亡。在尝试失败后，黄明只是转移了财产，然后出国准备逃跑(法庭审判记录中有财产转移的信息)。

深陷人性泥潭，线下消费返利必然失败。

线上和线下的伦理差异。

线下市场机制固化，商业伦理成熟稳定，多层次工具注定小众化、边缘化。直销的情况本身就证明了这个问题。

在线，空之间的不确定性更大:

从大数据中收集信息有利于AI建设，但也涉嫌个人隐私。互联网技术的创新不断突破和颠覆着伦理边界。在新的边界稳定之前，有太多的未知。 “羊毛出在狗身上，猪来买单”，这是一款网络游戏，可以将捆绑众多人性的利益链细分为多个线程。每条线指向不同，人性在单条线上更纯粹，所以可控。解决问题的时候，人性的约束比直销少很多。这是顶层设计中的减法。 几百元金额(所谓MLM入场费)的会员电商，从线下多层次粘性人性泥潭中，挑出最有元思维的年轻人，寻找最新之路。把坚实的黑白思维像铜墙铁壁一样留给中老年人，意味着剥离掉大部分的恶性基因，这是多层次工具本身特有的生存方式。(从社会心理学的角度来看，多层次人群关联的负面影响，如果没有线下人群的**作用，大部分会消失成隐形，我还在总结。) 总之，社交电商不仅有更多良性设计的可能，也拓展了这一工具的应用宽度和深度，直销或许会从这里找到转型的突破口。只有一个众所周知的错误，“多层次就是传销”，需要吐槽两次血才能写到这里。

金额越低，人性一致性越低，空的包容性越强，需要脱离旧的“创新思维”去判断，这样一个符合时代特征的商业模式才值得探讨，而在空的社会现实中忽视人性的模式太不严谨。

大潮中，总会有浑水摸鱼的人。

新的宽容，有了新的宽容边界，无疑造就了一批新的网络投机者。未来市场这种履历和年龄的人，可以带领企业从正常的电商中获利，追求长远利益，放弃短期玩碟式游戏。***了他们我也不信，但是炒作手法很滑。让我们暂时提高它。

最后，年轻的读者们，**金钱是有风险的，只有损失的金额多多少少，损失之后还能赚到。

对青春的不当**，可能会被局限在一个叫做“终身成功”的小盒子里。

拒绝盲从，保持独立思考。你不能相信任何专家所说的一切，我也不能。

来源:传神都