商业方法非常重要。很多看起来很难关闭的业务，只要方**确，都可以推广。这里有八个技巧可以尝试。

做生意的技巧之一。

假设潜在客户已经同意购买。当潜在客户一次又一次出现购买信号，但犹豫不决时，他们可以采用“三选一”的技巧。例如，推销员可以瞄准一个顾客说:“你喜欢那件黑色的还是红色的？”或者说，“你会用黑色还是红色包装它？”这种“独一无二”的提问技巧，只要准客户选一个，就是你帮他拿定主意，下定决心买。

做生意的第二个技巧。

帮助潜在客户选择。许多想要成为谷歌的人不喜欢快速签署订单，即使他们打算购买订单。他们总是要东挑西挑，在产品的颜色、规格、款式上不断的吐丝。这时，聪明的业务员会改变策略，暂时不谈订单，而是热情地帮助对方选择颜色、规格、款式等。一旦上述问题得到解决，您的订单将得到履行。

做生意的第三个技巧。

利用“怕买不到”的心态。越多的人得不到或买不到东西，他们就越想要并购买它。销售人员可以利用这种心理来推销订单。比如业务员可以针对客户说:“这个产品只剩下最后一块了，短期内不会有购买。不买就没了。”或者说:“今天是优惠价格的截止日期。请抓住机会。明天你就买不到这个折扣价了。”

做生意的第四个技巧。

买一些先试用一下。当潜在客户想购买你的产品但对其没有信心时，他们可能会建议对方购买一些产品试用。只要你对自己的产品有信心！虽然最初的订单数量有限，但在试用满意后，对方可能会给你一个大订单。这种“试试看”的技巧也可以帮助潜在客户下定决心购买。

做生意的第五个技巧。

欲擒故纵。有些潜在客户天生优柔寡断。虽然他们对你的产品感兴趣，但他们拖拖拉拉，迟迟不做决定。这个时候，你还不如故意收拾东西，做出离开的样子。这种假装离开行为有时会促使对方下定决心购买。

做生意的第六个技巧。

华丽的回答。所谓反问，是指当潜在客户询问某个产品，但不幸没有产品时，他不得不使用反问来推销订单。例如，潜在客户会问:“你有这件银白色的连衣裙吗？”这个时候，销售员不应该回答“不”，而应该问:“对不起！我们不生产它，但是我们有粉色、黑色和棕色。这些颜色你更喜欢哪一种？”

做生意的第七个技巧。

快刀斩乱麻。当你尝试以上技巧后无法打动对方时，你必须快刀斩乱麻，直接让潜在客户签字。比如拿出笔放在他手里，然后直接跟他说:“想赚钱就赶紧签吧！”

八项商业技能。

向老师学习，谦虚一点。当你已经尽力了，18个技能都没有用上的时候，不妨试试这个方法。比如:“某某老板，虽然我们的产品绝对适合你，但是我的能力太差，说服不了你，所以我放弃。但是，在离开之前，请你指出我的缺点，给我一个改进的机会好吗？”这样卑微的话语，不仅能轻松满足彼此的虚荣心，还能消除彼此之间的对立。他会给你建议，鼓励你。为了让你振作起来，他有时会给你一个意想不到的订单。

今天的分享就到这里。谢谢观看。欢迎关注我，了解更多业务知识。