销售导购演讲开场技巧一:新产品、新产品、新款式的开场技巧。
和服装一样，每个季节的鞋子都不一样，所以新季节的新鞋成为了最大的卖点。
以下文字是作者总结的正确文字:
“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款。让我给你介绍一下……”(正确，开门见山)。
“小姐，你眼光真好。这双鞋是今年秋冬最流行的…款式。当你穿上它们时，它们会看起来很不一样。请试穿一下。请这边走！”(正确，新风格加好评)
“小姐，你好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合你的气质，穿上后你会看起来更迷人。让我给你试穿一下，看看是否合适。请这边走！”(正确，突出新型号的特点)
“小姐，你好，这是我们最新的金属系带凉鞋，今年夏天很流行。金属系带的款式很受欢迎。请在这里试穿！”(正确，表达新畅销)。
“小姐，这鞋是今年夏天流行的时尚。木纹的木色搭配指甲，展现出真我的风格。空的装饰设计，让休闲显自然性感。我给你试穿一下。请这边走！”(正确，突出新风格的优点)
“小姐，你眼光真好。这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式。蝴蝶结圆头鞋非常适合正式和休闲穿搭。”(正确，突出新车型的卖点)
以下文字为错误语言，一般被客人拒绝:
“小姐，新型号刚到。你有兴趣吗？”(错误，“无”)
“小姐，夏季新款式刚刚上市。你想试穿一下吗？”(错误，“不需要”)
“小姐，新的冬季车型刚刚上市。你想看看吗？”(错误，“不需要”)
“小姐，这是我们最新的型号。你喜欢吗？”(错误，“平均”)
“小姐，今年流行黄金。你喜欢吗？”(错误，“不喜欢”)
开业技巧2:促销开业。
零售每天都有，手段也多种多样。促销已经成为销售的重要手段。促销开场也是鞋类导购经常用到的技巧，但是太多的促销被我们的终端导购浪费了。为什么这么说？
当作者在这里进行培训时，她会让前排的几个学生用自己的语言向每个人传递以下信息:
“小姐，我们店里正在搞活动，现在正是买的最好时机！”
他们传达的效果几乎没有区别，所以我让最后一个学生按照我说的方法传达这句话:读完这句话的黑色部分，马上用重音和大嗓门。
她看完之后，效果出来了。我问后排的同学:“你们觉得哪一个听起来最划算？”
大家无一例外地回答:“是最后一个学生。”压力传达的语言效果让人觉得最划算！
同一家店，做着同样的促销活动，卖着同样的商品，为什么不同导购说出来的话效果完全不一样？我想强调的是，使用口音和激动人心的促销语言，可以引起客人的兴奋。
以下是作者初步计划的一些文字:
“哇！小姐，我们店只是做促销。现在正是买它的最佳时机！”(正确，强调压力)
“你好，欢迎来到某品牌。现在，观众中的商品打八折。买1000元的都可以发……”(正确)。
“你好，小姐，你真幸运。现在你有很大的折扣，观众打五折。”(是的，即使打九折，你也得像疯了一样说9这个字。)
“小姐，你来得正好。我们店正在搞活动。现在是最好的购买时机！”(正确)
“你好，小姐，你很幸运。现在你提供了一个很大的折扣，全场打八折。”(正确)
在促销语言中，压力的使用是最重要的，但是你明白吗？你能用好吗？
开场小贴士3:赞美开场。
每个人都喜欢听到赞美，所以赞美是良好的开场白技巧之一。
以下是我们认为正确的:
“小姐，你眼光真好。你拿的是我们最新的秋冬款……(正确)。
“小姐，你的气质真好，……”(正确)。
“小姐，你的脚真漂亮……”(正确)。
赞美到位一定会让那些爱美的女士们开心。给每个人钱，给幸福。
开启技巧4:独特性开启。
物以稀为贵。对于客人喜欢的商品，要表达难得机会的效果，督促客人现在就决定购买。因为走出你店的客人，将不再受你的影响，消失在茫茫人海中。我们没有她的(他的)电话，她的(他的)手机，她的(他的)邮件或者她的(他的)QQ，所以一定要让她在那里。
以下词语是创造“独特性”的正确词语:
“我们的促销时间只有这两天，之后就不会有折扣了，所以现在买是最划算的时候...否则，你就要多花几十元甚至几百元，用那点钱多买几个包包或者配饰就好了……”(正确，晋升时机的独特性是难得的机会，同时要注意压力的表达)。
“小姐，我们的鞋子是法国设计师设计的最新款式。为了保证风格的独特性，这在中国是一种**生产、**销售的风格。我们店里的模特不多。建议赶紧试试。”(正确，产品风格的独特性是难得的机会。)
开场技巧5:制造热销开场:
当客人对某款鞋表现出好感时，我们应该趁热打铁，渲染销售氛围。
以下文字由我们推荐:
“这是我们品牌重点关注的最新秋冬款。在我们广州的店里，这个型号已经卖完码了，我们店里只有3双。建议你试试，我帮你看看有没有合适的代码。”(正确)
开篇小贴士6:功能卖点。
在商品同质化竞争的今天，商品在设计和功能上的差异是最具竞争力的卖点，而这一卖点的独特性可以是很好的开场介绍方式之一。如下例所示:
“小姐，这只鞋正是我们品牌今年夏天特别设计的款式。采用特殊面料和最新鞋**作技术。穿起来很舒服，可以**脚底。”(正确，突出显示功能)
错误的开头是立即报价并提供折扣，但这是大多数导购员的做法。不信的话可以去商场和专卖店。作者的六大开场技巧也可以组合使用:新风格加点赞、新风格加推广、推广加销售、推广加独特、功能加推广等。导购可以熟悉现场服务客人的需求，随时脱口而出。
