一、尾货的来源。

1、工厂倒闭，积压商品****，商场倒闭，商品被撤回。

2.原单货:订购10万件，实际生产10.5万件。这5000件有现货。

3.被海关扣留的货物被低价拍卖，由裁缝收集。

4.银行付清的货物被低价拍卖，由裁缝收集。

5.当客户下单生产时，定金和商品都不需要，只能****。

6、**太多，不卖，低价卖。

7.产品更新产生的库存。

二、尾货的分类。

1.原单和尾货:即品牌加工厂收到品牌厂家发出的订单时，为了达到生产质量标准数量，生产更多的剩余零件。比如品牌发布的标准数量是1万件。为了保证1W件完好无损，加工厂必须多生产一些，比如2000件。那么品牌通过检验，拿走1W件商品后，剩下的2000件就会变成原来的单端商品，里面可能有一些次品，也可能完好无损。

2.库存余货:即旺季过后，品牌店、加盟店下架，返厂用于服装的积压。通常年份会比当年大2年左右，大部分都是款式、图案、码数不全的商品。今年越晚，价格越便宜。

3.断尾货:指品牌加工厂为了保护品牌主的权益，对衣服的某些部位进行处理，以确保与市场上销售的品牌主的衣服不完全一致。这种处理是把衣服的领标和洗标剪掉，但不影响穿着。例:蓝海之家的尾货在出厂前通常要把领子标签和洗涤标签剪掉。

第三，尾货的风格。

整款:即码内款式图案齐全的商品或码数固定、款式图案可选择的商品。

杂:通常是按照码数比例以一定方式搭配，但款式和图案不确定，与公布的图片基本一致，但也会有与图片不一致的商品。因为一包商品的款式和图案很多，我们不能一个一个的给产品拍照，同时还有手工包装，所以会有误差。但是在这方面，我们公司的流程控制比较严密，基本上不会有太多的错误。

一般来说，打包闲钱的方式是中间码多，两边码少(即最大码和最小码)。我们之所以要匹配，是因为我们回收的库存商品大部分都是断码、款式不全的商品。我们按照中国人的平均身高来搭配，就是中间码多两边码少，这样我们搭配的商品适合大众客户销售。同时，尾货的风险平均分担。

在业内，尾货有3%的次品率，也就是100件一包的3件商品可能有次品，也可能没有次品，超过3件以上，我们就赔偿。因为我们卖的终端商品价格很低，性价比很高，当客户卖出一包商品30%到50%的时候，就已经开始赚钱了，所以3%的次品率在行业内客户可以理解和接受的范围内。

小钱:即一包商品包含全部钱的一部分，其余为杂钱。

一般尾货的价格比正品便宜很多，但比普通货贵。