有买车经验的小伙伴应该知道，网上看到的“裸车价”并不是买车的最后价格。如果你想提车，需要先交各种费用，才能把车拆下来。就算抛开各种税费，还有什么保险、证照费、综合服务费、房贷服务费...10万元的车，各种费用加起来，多付几万也不夸张。

那么问题来了。你对保险和执照费有什么看法？综合服务费和抵押服务费是什么？一开始的情况怎么样？有了车之后，秉承着从实践中学习的理念，我们走访了多家热门品牌4S门店，调查购买10万元的车型，除了基本费用外，还要支付多少“隐形费用”，各经销商是否存在强制消费、捆绑消费的各种情况。(本次到访的4S门店均位于广州，有息贷款尽量以10万元三年期标准。)

1.涉及11个品牌和20多家4S门店；

2.调查4S门店按揭服务费高达4000元；

3.许可等综合服务费最高4500元；

4.10万元贷款3年，4S店提供的年化利率高达3.8%。

我们的编辑以消费者的身份去4S门店，以购车为名，要求他们出具报价单，记录他们所列的牌照费、综合服务费、按揭服务费等费用，查询他们门店给出的免息、计息**方案，并拍照或保留报价单、凭证。

我们走访了包括主流合资、自主品牌在内的20多家4S门店，整理了一些有效信息，进行了排名，并给出了详细的成本简介。

以上排名仅代表调研4S门店的情况，4S门店之间实际费用有差异。如注明许可费用，将委托广州许可服务。

C-HR上市已有一段时间，优惠力度开始加大，优惠幅度在1.1.4万元左右。但是有些颜色库存不够，有些颜色需要加2000-4000元才可以选择。至于额外收取的费用，广汽丰田是善良的，牌照费和抵押服务费相对较低。而且收费相对透明，没有强制消费和捆绑销售。可以根据需要选择保险和其他服务。另外，在贷款利息方面，我们调研的两家店给出了丰厚的分期付款计划，有息计划的利息也很低，值得表扬。

根据东风日产加盟店的销量来看，新一代全新Sylphy是没有折扣的，报价都是报价指导价。但是你多问几个问题，销售会告诉你厂家会减少保险费等费用，一家店的保险可以减少4000元，其实是另一种形式的折扣。但是要和保险挂钩，基本上要选择全险，还有捆绑销售的嫌疑。但是店内按揭费用比较高，分期付款的也不多，不厚道。超低的授权代理费是亮点，但根据销售额来看，是经销商的行为。

刚上市的吉利星月店没有折扣，轿跑车SUV相对较高的售价和定位也让部分消费者望而却步。我们说要咨询房贷服务，销售人员给了几个方案，但是说没有绝对免息政策，利息的计算方法比较复杂。三年贷款10万的政策中，厂家补贴4000元，先付利息时，最低利息9000元(含1000元厂家预付款利息)。与各种经销商相比，这个抵押贷款计划并不划算。

传祺GS5的优惠在1万元出头，实际销量稳定在每月3000辆的水平。有意思的是，我们调查了几家传祺4S店，收费不统一。差别最大的两家店挂号费和按揭服务费相差近3000元。这个问题值得深思。还建议购买传祺车型的用户与几家经销商进行对比。按揭服务方面，传祺4S店提供的方案比较满意，免息方案的贷款比例不高，有息贷款利率也不低。

预计全新宋Pro没有折扣，但店内顾客还是比较多的。比亚迪的各种服务费不算太贵，但除了3000元的按揭服务费外，还需要支付300元的按揭费，免息可贷裸车价格50%和计息贷款2.75%的年化利息相比其他经销商处于中等水平。

奕泽的情况和C-HR差不多，终端优惠比C-HR略大，达到1.5万元以上，有些颜色需要额外花钱选择。在各种费用方面，各门店的费用差别很大，但也是在行业平均水平上考虑。按揭贷款利息方面，收费较低的门店利息较高，而利息较低，但年化利率也达到3%左右，说明厂家提供的折扣力度不大。

去广汽本田4S店的时候，我们提出要买宾至，改装后的宾至店已经有折扣了，大概8000-10000元。额外费用方面，许可费和抵押费约3000元，在合资品牌中处于平均水平。贷款方面，广汽本田4S门店金融政策丰富，官方利息补贴力度大。在被调查的两家门店中，一家最多可以无息贷款10万元，另一家最多可以贷款3年8万元，贷款利息很低。推销员向我们推荐了这么低的利息政策，但他们没有强迫或诱导消费。

曾经销量严重下滑的英朗，最近大幅降价，终于重回正轨。据店内销售人员介绍，英朗提供了4万元的优惠，直接使得裸车只需要不到10万元，性价比不错。其他费用方面，许可费和按揭费都是3000元，在几家店基本持平。因为英朗价格不高，我们的有息贷款是7.7万元，有几家店打折后是2%-3%的水平，相当划算。

宝来的优惠幅度很大，优惠2万多元。额外费用方面，费用都在3000元的平均水平，根据销售报告，厂家提供的优惠政策相对优惠，实际利息确实比较低，一般都是实物。

新重新设计的XR-V和宾至一样，也有一定的优惠力度，但比宾至的优惠价格略低，大概在5000-8000元左右。在附加费用方面，被调查的两家店的按揭费和许可费都是3000元，应该是统一的费用。至于贷款方案，根据销售报告，厂家对XR-V新车有额外补贴，所以他们有自己的3年免息贷款政策。除了表中列出的2年计划外，还有一个3年7.2万元的免息贷款计划。但需要指出的是，在调查过程中，销售人员明确表示，保险必须全保。如果保险没有全覆盖，优惠会减少，有点捆绑销售的味道。

朗逸上市已经有一段时间了，现在有一万多的折扣，最高折扣达到了1.7万元。可能是因为朗逸的销量比较好。知道我们要买朗逸，销售人员的热情也不太高。其中一家店提供了4000元的按揭服务费，不过好在给了丰厚的分期付款，有息贷款利息也不算太高，提前付息平摊利息的利率也比较低。

作为媒体的“一些建议”，第一，取消许可费等不合理的额外收费，政府相关部门也要实施更有效的监管。

其次，做好以下几点，这样当你买了10万的家用车，几分钟就能省下几千块钱:

1.即使你选择按揭贷款买车，我建议你让销售人员列出车价、全额落地价等。，以便清楚地知道各种费用的开支，并便于价格比较和讨价还价。如有必要，可以索要报价或拍照留底。

2.许可服务费不是必须的。你可以自己处理，大约要花几百元。如果4S店表示需要在店内办理，2000元以下办理。如果超过3000元，还不如比价(以广州经销商为例，在广州领牌)。

3.房贷服务费基本是需要的，但是基本没有强制或者诱导的房贷办理。而且，房贷服务费可以视为贷款利息的一部分，需要结合利息或者金融政策来考虑。这种合资、自主品牌的收费大概在3000元左右。如果超过3500元，除非利率非常优惠，否则不建议。

4.利率方面，目前银行个人贷款年化利率可低至5%-6%，所以在4S门店申请按揭一般更划算。如果能承担销售的免息政策，建议先选择免息方案。利率方面，年化利率定为3%。如果太高，建议多对比经销商。也许不同的群体有不同的优惠政策。