何为人际网络营销？

人际网络营销说起来就是把传统的直复营销（既直销）和网络营销，网络营销不够确切，应该是网络销售综合运用就是人际网络营销，也就是利用人际关系包括现实中的朋友、亲戚、同学、同事和网络中的网友在网络上进行产品的的销售，说起来他就是把直销和网络销售结合起来进行产品的销售和推广，这也算作产品销售的一种新鲜的方式吧！大家都知道安利、完美、等都是直销公司全都是利用人际关系进行产品的销售，直销的一个最大的特点就是把产品努力地宣传给你最熟悉的人，一个优秀的直销人员应该具备的就是良好的人际圈子，这才是直销的精髓，而网络销售呢？主要是就是企业的产品在网络上进行推广和销售，这也是网络营销其中的一小部分部分，既网络销售。人际网络营销就是把直销和网络销售灵活地结合起来的一种新型的销售手段。人际网络的营销的优点就是覆盖面广、反应迅速、操作灵活等。当然如果操作不当就有可能是网络传销，因为我们大家都知道如果直销的手段不能正确地应用就有可能陷入传销陷阱之中，所以人际网络营销也不例外。企业正确合理地选用人际网络营销才是真正的人际网络营销之道。

人际网络营销是有人组成的，所以管理在人际网络营销尤其重要，怎样管理好这些人是人际网络营销最需要研究的课题，只有管理好了，才是一个健康的、合法的人际网络。

网络营销归根结底还是人的营销，网络营销和传统营销的区别只是载体不同。做网络营销同样要先学会做人，当然，必要的电子商务知识是展开网络营销的前提。

“目标营销”是现代营销管理的一大经典成果，当然同样适用于网上营销。所谓目标营销，是指企业在市场细分基础上，通过评估分析，选定一个或若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。

在开展网络营销之前，应先将网上市场细分为多种不同的子市场，然后选定其中一个或多个细分市场，发展出适当的网上营销组合，这就是“网上目标营销”。这个原理同样适用于“网站营销”，即把网站当作一个产品，特定的用户则是目标市场。公司可以开发出系列网站，以服务于各个细分市场。

网上目标市场营销的主要步骤是：确认网上市场细分基础；评估各个细分市场；选择目标市场；为目标市场发展产品定位，针对目标市场发展营销组合。

细分市场是目标营销的第一步。市场由消费者组成，消费者具有不同特性，如所处地理环境、性别、年龄、文化、生活方式等均不同，这些都可以作为市场细分的变量。一般而言，重要变量有四类：地理变量、人口统计变量、心理变量和行为变量。

1.以地理变量细分网上市场

地理变量有区域、国家、省与洲、都市大小、人口密度、环境和气候等。地理变量之所以可以用来细分市场，是因为假设不同地理区域的消费者其需求和偏好不一致。然而要注意的是：因特网是开放性的全球网络，它打破了常规地理区域的限制，因此，在网上营销，除非所营销的是区域性产品和服务。或者带有文化差异的产品或服务，否则不宜用地理变量来区分市场。

2.以人口统计变量细分网上市场

人口统计变量包括年龄、种族、性别、家庭人口数、家庭生命周期、收入、教育、宗教、国籍等。人口统计变量常与消费者的需求、偏好和使用频率有关，因此常用来细分市场。网上市场细分常用此变量，同时借由这个变量可以表达一些非人口统计变量。

3.以心理变量细分网上市场

心理变量包括消费者所属的社会阶层、生活方式、个性特征等。以此细分网上市场，则可以得到不同子市场中的消费者具有不同的心理层面。在生活方式的变量运用上，有著名的AIO分析模式和VAIS分析类模式。AIO分别指态度、兴趣和意见；VAIS是指价值观和生活形态。这两个分析模式非常适合在因特网上使用。网站可以先依这两个模式的内容来设计问卷，然后在网上收集信息，将收集到信息配合人口统计变量来对其生活方式作分类，从中找出特殊的生活方式群体。

参考资料：富营销

怎样做人际网络营销，好做吗？

人际网络营销又叫网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。

我们先把它分开来看，先来看人际，人际就是自己的亲戚、朋友、同学、同事等等自己的人际关系；网络就相当于团队、公司;营销就是经营销售的意思，结合起来解释就是以自己的人际关系组建起来的一个团队，再通过这个团队去经营销售产品。

这样理解其实已经人与人的关系组建，需要有较好的沟通和社交能力，做起来就比较容易了。

什么是人际网络营销，如何解释

人际网络营销就是以某个人为基础，通过朋友、情人等人际拓宽人际，再把需要营销的东西通过这个人裂变式传播出去，达到营销目的说简单点就是通过人去销售产品.人的数量通过几何倍增增加速度很快,销售的产品也就越多.  像人寿保险,以及大家谈虎色变的传销都是运用人际网络.

什么是人际网络营销呢

人际网络是一种无形的网络，也是个人学习知识的一个重要途径。人际网络的建立和维持并不容易，一旦建立，往往成为可以获得最直接最深入问题信息的来源。人际交往中可以学到很多书本上、习软件中学不到的知识——隐性知识。人际圈子越广，交往的人员的素质越好，可以学到的知识越多。

因此，要扩大自己的交往圈子，充分利用各种软硬件工具，如ICQ、MSN、E*il和手机、PDA等，多与"柏拉图"为友，多与朋友交流，沟通和讨论，提高自己。

传销可是违法的哦！

而人际网络是可以在很多方面存在的，类似人际关系嘛，所以我的理解传销里有人际网络，但是人际网络不止存在于传销之中。

人际网络营销说起来就是把传统的直复营销（既直销）和网络营销，网络营销不够确切，应该是网络销售综合运用就是人际网络营销，也就是利用人际关系包括现实中的朋友、亲戚、同学、同事和网络中的网友在网络上进行产品的的销售，说起来他就是把直销和网络销售结合起来进行产品的销售和推广，这也算作产品销售的一种新鲜的方式吧！大家都知道安利、完美、等都是直销公司全都是利用人际关系进行产品的销售，直销的一个最大的特点就是把产品努力地宣传给你最熟悉的人，一个优秀的直销人员应该具备的就是良好的人际圈子，这才是直销的精髓，而网络销售呢？主要是就是企业的产品在网络上进行推广和销售，这也是网络营销其中的一小部分部分，既网络销售。人际网络营销就是把直销和网络销售灵活地结合起来的一种新型的销售手段。人际网络的营销的优点就是覆盖面广、反应迅速、操作灵活等。当然如果操作不当就有可能是网络传销，因为我们大家都知道如果直销的手段不能正确地应用就有可能陷入传销陷阱之中，所以人际网络营销也不例外。企业正确合理地选用人际网络营销才是真正的人际网络营销之道。