任何接触过市场的人，都应该听过下面这句话，比如市场细分、目标市场、市场定位等。其实都属于STP战略，在营销过程中应用广泛。

市场战略

STP策略主要分为三个步骤

1.根据买家需要的产品或营销组合，将一个市场分成几个不同的买家群体，并描述他们的轮廓，即市场细分。这一理论是由美国营销人温德尔·史密斯在20世纪50年代中期提出的。

第二，选择一个或几个市场进入，即目标市场。

第三，在市场上建立和传播产品的关键特征和优势，即市场定位。

首先是市场细分，即根据消费者购买行为的差异，将一个整体市场划分为若干个具有共同特征的特定子市场的过程。市场细分不是基于产品，而是基于消费者的不同需求，包括地理细分、人文细分、心理细分和行为细分。通过市场细分确定目标客户群。

在细分市场，确定目标客户群、市场等方向后，还需要对选定的目标市场进行精准定位。

定位是指瞄准潜在客户，在他们心目中占据强大的地位。比如你想买凉茶饮料，首先会想到加多宝和王老吉；当你想买方便面的时候，你会想到孔夫子和统一；一提到火锅，就会想到海底捞等等。

我们经常看到的姜，首先通过STP战略细分整个市场，在红海市场寻找蓝海，精准定位自己，然后通过自己的网络营销和差异化营销，快速抢占市场，打造自己的品牌。