11月27日，在“有赞六周年答谢会”上，有赞创始人兼CEO白亚吐槽道:“在当今中国，前端的‘消费互联网’业务能够快速融资，并有盈利的故事。我们不缺；后端‘基础设施’可以有更多的数据，可以盈利，我们不缺；然而，我们缺乏真正的企业系统解决方案和实施服务。因为很难做，赚钱也慢。”
乌鸦嘴里又苦又累的工作，就是Zan一直在做的为商家提供微商城和完整移动零售解决方案的SaaS服务。
但是，抱怨归抱怨。正是因为这些脏活累活，Zan成功脱离了曾经的对手——口袋购物“微店”(以下简称微店)，通过借壳上市成为“微信生态第一股”。然而，曾经辉煌的被雷军、马看好的社交电商独角兽、微店，因为没有做好这些脏活，逐渐淡出了人们的视野，昔日的辉煌一去不复返。
在微信，10亿用户的巨大流量池，流量红利，强大的社交关系链，使其成为社交电商生存发展的绝佳土壤。但再好的“土壤”，也有企业成功，也有企业失败。成功的，如昝、拼多多、等。现在的独角兽，失败的，比如微店等。
在这个有着Zan创立六周年的节点，让我们来看看它曾经强大的对手——微店，一个曾经拥有强大用户资源、充足资金、行业风口和先发优势的社交电商，是如何一步步走向失败的！
以前的微店有多火？它是社交电商的代名词。 以前的微店有多火？从大佬们的态度和它融资的速度就能得到答案。
2014年1月，在淘宝对第三方导购平台的封***下，依托导购网站积累的大量用户口袋购物，方便推出移动购物平台“微店”，主要是帮助微信商家在微信上开店，这在当时是刚需。
当时作为腾讯进军移动互联网的“船票”，微信的月活跃用户数接近4亿，朋友圈有大量的朋友成为微信商家，通过微信群和朋友圈营销销售商品，而微店所做的就是帮助这些微信商家搭建电商销售平台，打造微信版淘宝， 这样微信商家就可以方便直接的装修店铺，上传商品信息，通过独立分发链接，结合社交进行引流，完成交易。
正是这种创新的商业模式，得到了互联网大佬们的认可和赞誉。雷军微店被称为“中国市场最成功的创业**”，而马直接投入真金白银。当时微店在2014年的一年内获得了A、B、C三轮融资，而在腾讯领投的C轮中，直接给了3.5亿美元。
店铺火了，直接引领了社交电商的潮流。随后微信店铺、JD.COM拍拍微店、淘宝微店，以及上拍优味店、一米微店、魏梦等各种微店层出不穷。微店也很成功。从2014年1月上线到当年9月，微店已经覆盖了172个国家，吸引了超过1200万家店铺，每月独立访客8300万，成交额150亿。
在社交电商的赛道上，微店可以说是走在了前面，直接瞄准了手机淘宝客户端，一时风光无限。
如果故事这样发展下去，对微店来说是个大团圆的结局。然而，在经历了2014年的高速发展后，微店在2015年意外走下坡路。
2015年，微店有了一手好牌。当时资本寒冬来临，很多企业资金链断裂，难以为继。它的对手也面临着生死存亡的危机。但是微店本来可以因为资金量大，用户资源多而发展迅速。但从2015年下半年开始，微店的数据开始严重下滑，微信也将微店从最高级的战略**伙伴降了几级。此后，微店再无融资消息，甚至新闻报道也很少。
公开资料显示，2017年，微店的定位从“开店工具”变成了“创业平台”，选择从工具变成了平台，这也导致了2018年初创立微店时和吴两位技术合伙人的相继离职。
从曾经辉煌的社交电商独角兽，到如今默默无闻被市场边缘化，微店到底做错了什么？
为什么微店发展才一年半就开始走下坡路了？ 微店的辉煌最多也只维持了一年半，之后就开始显露颓势。原因可以从两个角度分析。
从表面上看，是因为微店没有一个持续的流量入口，未能在用户中形成品牌效应。
微店是一个独立的电子商务系统。卖家店铺需要持续的流量(买家)来维持运营。对于微店来说，只有持续的流量入口，才能吸引更多商家使用自己的电商系统。反之，微店就像没有资源的水，发展不长久。
虽然微店陆续推出了口袋购物、今日半价、美妆购物、代购网站等产品来引流，但效果甚微。主要原因是微店没有形成品牌效应，用户没有在微店平台搜索产品的习惯。与微店相比，人们更习惯于在淘宝、JD.COM等平台上搜索。
从深层次来看，是因为微店经营模式的模糊性。微店在发展之初的定位是工具，主要为商家和用户提供买卖的电商系统和各种开店营销工具。但2015年，微店开始向平台发展，推出**、外卖、美甲、家政等O2O**。此外，他们还“早早”**了女性励志社区。更尴尬的是，无论是工具还是平台，微店都没有做好。
作为平台，微店做不到淘宝和JD.COM；服务，没有好评那么深，没有给商家和买家提供极致的体验。最终不仅市场让位于好评，微信生态第一股的荣誉也拱手相让。
其实有赞也遇到了和微店一样的问题。同样是在2015年这关键的一年，在微店不断向平台拓展的同时，赞赞的渡鸦也在思考和寻找适合自己的商业路径，最终决定专注做一个“软件服务商”。虽然在后期的发展中，由于全额收费的用户大量流失，但赞赞通过为线上线下卖家和品牌提供良好的产品和服务度过了寒冬，并在2017年开始逐渐盈利。
所以没有合适的商业模式，没有执着的决心和信心去培养一个赛道，这可能是微店今天处于这样一个境地的主要原因。
目前，微信生态已经成为阿里电商的潜在竞争对手。微信官方账号、微信群、朋友圈、小程序等社交关系链为电商产品的传播和营销提供了天然的渠道。目前，正在微信生态中发展壮大的拼多多、纪昀、有赞，都在不断向外界展示微信生态的巨大发展潜力。
所谓铜镜，可正衣冠；以史为鉴，可以知兴亡；看人如镜，可以看出得失。今天讨论微店失败的原因，或许能为微信生态中的后来者提供一些参考。
