朋友们，你们好！这是哲司。最近几天收到朋友的建议。我还能做这个生意吗？做菜鸟驿站怎么样？

今天就来说说菜鸟驿站是怎么运营的，怎么赚钱的。 早在13年前，我就自己做起了这个快递小屋。当时菜鸟驿站还没兴起，主营业务和菜鸟差不多，但毕竟是13年，整个环境和现在没法比。

当我们谈到商业的时候，我们先来谈谈它是如何赚钱的。 菜鸟驿站的主要业务是帮你代收快递，让邮政快递公司给你服务费。早在13年，每个快递能给8毛钱到1.5元，具体看哪个快递公司。

据我所知，菜鸟驿站今天收取的快递服务费是4 -8毛钱。这个看城市，我附近一个菜鸟快递5毛钱。现在，我们来计算一下这项业务的收入。

平均一天400块，服务费按照0.5元计算。这里一天的收入是200元。菜鸟驿站除了收货，还有快递服务。如果你比较成熟的话，可以算一下平均一天的件数差不多30件。如果按平均3块钱一个算，这里一天就是30块钱。290元一天，快递业务月收入8700元，房租1500元，两个人工平均2500元，再算水电500元。每月支出1500+5000+500，共计7000元。这里的计算标准是二线城市的房租和人力成本。这样一个月就能赚1700元。当然，如果是自己一个人做，那一个月只是房租水电的费用，做个养活自己的生意还是可以的。我这里的计算是保守的，数据是按最低的计算。我以前是快递小木屋，谈过五家快递公司。平均每个公司150块左右，一天800块左右。

创业绝对不是简单的养活自己。这个菜鸟驿站还能做什么？ 我刚才的数据是一些普通的**快递点，还不算一些学校和大社区，不然这个收入肯定翻倍，但是菜鸟驿站还有一项业务要做，就是快递带来的流量，哪个店的客户一收到短信就会主动去？没有，除了快递。

菜鸟驿站的位置很重要。我以前选择高校做菜鸟小屋，这样群体比较集中。当然，13年网购的主力军是大学生。今天你要做菜鸟驿站的选址，你要争取80%的入住率，万人以上的封闭小区一定要封闭管理，否则这一块谁都可以进出，你租的地方最好在小区里，因为你要方便大家取快递，满足选址问题，后面的流量生意才能做起来。强调选址一定要提前看好，去官网，菜鸟驿站，审核一下，避免不必要的烦恼。

菜鸟客栈如果你每天有400个人来取快递，那就是400个人的流量，也就是到店的流量。然后你可以顺便卖点别的，从大米开始，整袋卖，和快递一起送上门。你的米一定不能比小区外的超市贵，便宜2块钱更好。一袋50多元的大米，利润10-20元。为什么说先买米，是家庭必需品？收发快递的同时加大家的微信，因为你不知道你后面是卖米的。

赚到大米后，可以做鸡蛋、油等生活必需品，最好加水果。水果一定是季节性的，品种少，性价比高。目的是每个人都有一个快递员从你这里买一些水果，顺便把快递送到楼上。

当你把整个社区大概5000-8000人加到微信上，处理好关系，就可以开始社区团购了，比如买土鸡蛋，买水果，这个就看你个人操作了。我认识的一个朋友**了三个菜鸟驿站，年入百万。他的菜鸟驿站不仅仅是快递，还有社区生活服务窗口和其他快递的流量带来的收入。

其他收入，比如广告收入，可以做灯箱或者门口的显示屏做广告。这个可以和外面的一些商家商量，也可以找广告公司。就像电梯广告，如果你的展示量是每天400人，一月12000，平均一个月的广告费用可以是500。

加入菜鸟驿站需要什么条件和要求？押金3000元，软件使用费每月240元。去他们官网看看条件。基本上任何一个小城市都可以申请开通，但是需要提前审核。

菜鸟驿站这一集到此结束！