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销售红酒新手的销售技巧和演讲技巧 初入葡萄酒销售行业的你是否经常碰壁，你是否也在寻找提高销量的方法？以下销售红酒新手的销售技巧，是边肖为大家整理的。希望你喜欢！

红酒销售有内涵！

没有卖不出去的酒，只有不懂销售的业务员。在葡萄酒销售过程中，首先要了解如何与客户沟通，谨记以下几点，这样沟通就没有障碍了！

1.了解客户的产品需求。

没有人愿意买连基本质量都达不到的进口葡萄酒产品，但不是每个人都需要优秀的葡萄酒。其实他们想要的是一个质量稳定，适合自己口味，让自己满意的产品。所以，作为一名葡萄酒销售人员，在与客户沟通互动的过程中，要充分了解客户的实际需求。

2.产品介绍简洁明了。

这一点非常重要。你所说的必须简单明了。与客户见面时，尽量用两三句话把产品介绍讲完，说话慢但不拖泥带水，说话时看着对方的眼睛，微微微笑。对于葡萄酒，可以重点看它的产地，价格体系等等。

3.不要谈与销售无关的主观问题。

在与客户沟通时，销售人员往往很难很好地控制客户的话题，尤其是一些新人，如果控制不好，很容易被客户牵着鼻子走。如果和客户谈一些主观的问题，很容易产生一些分歧，甚至会因为一些问题而面红耳赤。即使你能赢得主导地位，最后，一个企业也会失败。所以在沟通时，尽量避免与销售无关的主观问题。

4.说话的时候不要说太多专业术语。

面对刚接触葡萄酒的客户，如果使用大量的专业术语，很容易引起客户的抵触和厌恶，所以在介绍产品时尽量用简单易懂的词语代替那些专业术语，这样客户听得更清楚，沟通更快捷，销售过程也会更顺畅。但是如果客户感兴趣，你可以多和他们沟通。毕竟大家都愿意多学习。

5.全面回答客户问题。

客户提问的时候一定要回答全面，但是回答的时候不要说的太多越多越好，而是越精炼越全面越好，不要漏掉什么。当客户了解产品时，应该一次性回答他们的问题。所有回答完了，客户就清楚了。

6.理性地谈

销售时，不要用反问来反驳客户。如果谈话过程中客户有恶意的问题，你还礼，很容易反驳客户，客户也很容易被拒绝。如果出现这种情况，你应该用微笑和安抚的语气回答客户的问题，避免和客户变得不理智。

7.介绍新朋友

作为酒圈的客户，他们是一群追求生活品味的人，不仅是工作上的成功人士，也是懂得享受生活的优雅人士。他们更愿意通过喝酒认识更多的新朋友。很多葡萄酒客户希望通过与销售人员的接触，结交更多的新朋友，因为葡萄酒专卖店的销售人员通常可以接触到很多企业的老总、行业协会的领导或者社会知名人士。因此，葡萄酒销售人员应该利用自己的人际优势，向客户介绍和推荐新朋友。

总之，作为一个葡萄酒销售人员，不能只把自己定位为葡萄酒的搬运工，而应该努力向葡萄酒品牌顾问的方向靠拢，不断提高自己的专业知识和人脉，并运用到实际工作中，以此来换取客户对自己的信任，与客户建立长期的**关系。