最近说淘宝之前有淘宝热卖排名，为什么现在看不到了？我告诉他早在2016年就下线了，因为淘宝把很多数据打包到业务人员里面去收费，现在阿里指数正在取代那个工具！阿里指数是查询1688和淘宝市场(淘宝+天猫)数据的查询工具。对于做电商的人来说，看阿里指数了解行业趋势，做出买什么，去哪里买的判断，对店铺的运营非常重要。那么，如何理解阿里指数呢？现在，让我们和你聊一聊。

首先我们打开阿里指数官网，页面上会出现阿里指数的搜索框，以及行业市场、属性细分、买家描述、阿里排名四个模块。我们输入需要了解的产品关键词后，点击“查询”进入该关键词的阿里指数页面。

比如我卖“手推扫地机”，那么我会用这个关键词查询全品类的市场情况。查询结果页面会显示该词对应的行业市场走势图，自动定位该词对应的主要品类和采购指数排名:“最近30天，您所选择行业的扫帚、簸箕在1688家用清洁电器行业采购指数中排名第10”。

指数趋势图默认显示3个月，我把时间拉长到1年。我们可以看到，这一类产品的淘宝代购指数除了双十一、双十二、春节之外，基本上全年都没有特别大的波动，产品全年都可以销售。

页面下拉，可以看到类似于第三类的其他热门品类和潜在品类，可以帮助我们分析出产品所属品类的一个市场情况。比如通过这个图标，我们知道“扫帚簸箕”这个品类的购买指数只有排名第一的“拖把拖布”的一半左右，但和其他相关品类一样，目前也呈小幅上升趋势。这个时候你应该对这个品类下的产品有一个心理预期。别指望“手推扫地机”这种产品能比拖把和抹布卖得多。毕竟整体品类摆在那里。

然后我们可以检查属性分段模块。在页面上，我们可以看到这个类目下的一些流行的基本属性，包括产品类别、材质、产地、颜色、品牌等等。因为我选的这个产品特别冷门，所以这个页面没有体现这个产品的属性。

除了该类别下产品的基本属性，还可以查看该类别下所有产品的价格分布。当然，这个价格分布是全品类下所有产品的大概价格分布图，而不是我具体产品“手推式扫地机”的价格分布图。不要犯错误。如果是卖传统扫把或者簸箕之类的产品，还是有参考意义的。

买家素描模块中买家的身份和买家的单价对我们做C端零售的参考意义不大。对比它的数据是针对1688家网站的，很多都是批发客户。但是有一个地方我们可以利用，那就是购买相关行业示意图，可以根据交易和浏览行为统计不同行业之间的关联程度。关联越大，显示的圆圈越大。在这个地方，我们可以看到这类产品与拖把、厨具、清洁刷、垃圾桶等产品有着密切的联系，我们可以充分利用这些联想在我们的店铺中进行搭配！

最后，我们来看看最常用也是最重要的阿里指数排名模块。在搜索排名选项中，我们可以看到四大部分，分别是产品上升榜、产品热搜榜、产品转化率榜和产品新词榜。这个地方对我们的产品选择有很大的参考意义。

我们首先看到的是上升列表，这意味着搜索指数越大，客户最近在该类别中寻找的产品越受欢迎。除了添加这些产品，还可以根据自己的产品选择栏目中的关键词作为自己产品的头条词。比如这个地方第六名是“手推式家用扫地机”，第十名是“懒人扫地机手推式扫地机”。这两个词对应的产品和我搜索到的“手推扫地机”是同一类产品，所以我可以在产品标题中使用这两个词，因为他们最近的搜索量在上升。

第二个我们看到的是热搜榜。这个热搜榜的指数和上升榜的区别在于，以商品关键词的热搜指数作为排名依据。搜索索引越大，越受欢迎。但是我们在选择关键词的时候，不能简单的用一个热搜指数的参数来选择。要注意避免全站产品数量多的关键词，因为产品数量多的关键词说明这个关键词下有很多商家，不利于自己产品的曝光和展示。

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我平时的一个做法就是把这个地方的名单导出来，然后在EXCEL里面加一栏，命名为竞争程度。我们简单的把这里的数据用搜索指数除以产品总数，数值最大的相对更有竞争力！比如上图的竹扫帚，虽然搜索指数只有293，比扫帚指数1204小，但是全站产品很少，竞争不大，所以这类产品更容易获得展示和订单。

三是转化率排行榜。转化率越高，如果同样的买家看到，就越容易成交。同时，我们可以看到产品的总数。类似于上面的热搜榜，我们也可以用转化率除以产品数量得到的结果作为选择关键词和产品的依据。说白了，转化率越高，产品数量越少，对应文字的产品竞争越少，对曝光和订单购买越有利。

第四是生词表。很多时候，我们自己搜索产品词的时候，会有明显的地域或者行业习惯。要认识一个商品，不同行业，不同地方的人有时称呼不同。或者这个行业有新产品，我们都可以借鉴这个新词表，预测后续的市场需求，提前布局，优先考虑关键词权重和流量。

也可以看看下面的产品排名模块。该页面将显示哪些特定产品的销售正在上升，哪些产品正在热卖。虽然我们可能不会选择最受欢迎的产品来销售，但它可以为我们的产品选择起到参考作用。公司排名和企业参考排名对我们做电商零售的参考意义不大，可以忽略！