做生意不能太老实，懂鬼谷子的规矩，对客户攻心，赚钱会更容易。这一天的规矩出自鬼谷子初篇，原文是“事在人为，人不可为先，事在人为先，这是最难的事。所以，和情感作伴是最难的，说出来要慎重考虑。”大意是，人们对某些事情往往会感到突然，因为他们无法提前预见。防患于未然是最难的。所以，未雨绸缪，抓住机遇，非常重要。

做生意知道鬼谷子的规矩很重要。商人只有高瞻远瞩，才能抓住稍纵即逝的机会，赚钱并不难。其中很重要的一点就是攻击客户，欲擒故纵，从而抓住最佳时机，这就要求商人不要太老实，要懂得读心术，先攻击客户，再选择最有利的时机出手。

让我们来看一个商业故事:

一个周末，在一条繁华街道的小巷里，传来阵阵爽朗的笑声。一个老鞋匠正和几个朋友悠闲地聊天，看起来很惬意。

这时，来了一个很时髦的女人，手里拿着一只皮鞋。她问老鞋匠:“师傅，你能帮我看看这只鞋能不能修好？”

老鞋匠看了一眼自己的鞋子，然后说:“看，我现在正忙着和朋友们聊天。我时间不多了。如果你赶时间，请先到里面去。巷子里有几个修鞋的。”

这个女人看起来真的很担心。听到这里，她没有多想，径直走进了巷子。

“兄弟，你这是什么意思？”旁边一个朋友着急了，“哪有你这么赶客户的，你这不是让鸭子飞吗？明明你不忙，只是在这里聊天，却要说你很忙。让客户去外地修鞋，不仅自己的生意没了，对手也赚钱了。”

老鞋匠笑着说:“你没看到那只鞋吗？做工精细，皮质好，就少了几千块钱。如果修不好，一般人是赔不起的。因此，这不是我自夸。如果我不敢在这条街接这个活，别人肯定不敢接。最后，她肯定还得回来给我修鞋。”

果然不出老鞋匠所料，过了一会儿，女人回来了，来到老鞋匠的摊位前，说:“师傅，请给我看看，别的地方修不了。”

老鞋匠漫不经心地拿起鞋子，左顾右盼。然后他说:“你的鞋子材料很好，应该很贵。仔细修理它们需要时间。要不，你明天来取，先交给我，我带回家修。”

那女人丢下鞋子，转身走了。然而，女人一走，老鞋匠三下五除二就把鞋修好了。

“你说你修的这么快，为什么让别人明天来取？太不厚道了。”我的朋友嘲笑我。

老鞋匠笑了笑，“让她看我这么快修鞋，最多也就十几块钱。”到明天，我想这么贵的鞋至少会降价一百块。"

“真的吗？”一个朋友疑惑的表情。

“不管是真是假，明天不就知道了吗？”

第二天，当这个女人拿起鞋子的时候，她看到鞋子已经修好了。她高兴地给了一张百元大钞就走了。我的朋友情不自禁地向老鞋匠竖起大拇指。

做生意的时候，不要被眼前的蝇头小利所诱惑。要有远见，懂得欲擒故纵，抓住最有利的时机。就像上面故事里的老鞋匠，最后把“十几块钱”变成了“百元大钞”，这是因为他有攻心的本事，女顾客急，老鞋匠慢，顾客的胃口就被勾起来了。这就是所谓的“欲擒故纵”攻心。当然，老鞋匠虽然做生意不老实，但是修鞋的手艺还是很强的，保证了修鞋的质量，所以一定会赢。否则，如果他在质量上欺骗客户，他就会落入陷阱。