中国人喜欢喝茶，但大多数人在茶馆或在家里用开水喝茶。很少有人喝袋装茶。1992年，立顿进入中国，用了几年时间培养我国人民喝袋泡茶的习惯。职业敏感的赵告诉:这袋泡茶是商机，值得一试！于是在2000年，赵辞职创办了碧生源。

但是茶包市场已经被立顿垄断了。碧生源怎么才能分一杯羹？赵想了很久，找到了出路，做出了有效的袋泡茶！我们国家胖子那么多，就做能减肥的袋泡茶吧！所以有两个核心产品，碧生源减肥茶和昌润茶。

碧生源的推广套路很简单。一种是通过烧钱疯狂地为自己的产品做广告。你一定听过“洗肠”这个广告。碧生源减肥茶和昌润茶都是靠广告出名的保健品。另一种是广撒网的销售模式。碧生源的经销商分布在全国各地，和几十万家药店都有**。想想在药店买碧生源，是不是证明这个产品很靠谱！

这种推广套路的效果确实不错。碧生源减肥茶和昌润茶已经成为中国最畅销的减肥产品。这两款产品的总销量在去年6月超过40亿袋。

人怕出名猪怕壮，已经成为爆款的碧生源产品真的出事了。很多消费者反映，喝了很久的碧生源减肥产品，一点都没瘦下来。还有人吐槽喝碧生源减肥茶，一天要跑n次厕所。甚至有人怀疑碧生源根本就是打着保健品的幌子卖泻药。一时间，碧生源陷入了夸大和虚假宣传的漩涡，销量立马大减。

一般来说，销量不好的商品会降价来**消费者购买。没想到碧生源反其道而行之，不但没卖好，反而涨价了。没想到的是，碧生源涨价后真的慢慢回血了。

并没有持续多久。微信业务和代购的出现严重刺伤了碧生源。朋友圈卖的各种减肥产品无情的瓜分碧生源的减肥市场。碧生源花钱做广告，微信业务可以直接零成本卖货。你说这个聪明的赵，当时怎么没想到微信商家会卖碧生源的产品？代购卖的产品，因为是国外进口的，给人一种优质安全的感觉。碧生源的产品根本无法与进口商品竞争。很多新产品推出后，没有销量，没多久就停产了，这也让碧生源的产品结构陷入了单一化的恶性循环。

但把碧生源逼入绝境的，并不是微信业务和代购的冲击。毕竟减肥的方法太多了。追求速度的可以去抽脂，想要健康的可以去健身房。

你可能想不到碧生源被迫停产是因为要改名。

为什么用得好的名字一定要改？因为医疗保健行业太乱了，政府放不下。于是食品药品监督管理局发布了一个通告，碧生源不幸被枪***。减肥茶含有宣传产品功能的“减肥”二字，必须下架。

不能用“减肥”这个词，这无疑给了碧生源一个打击。不仅产品功效的宣传不能到位，花了很多钱的广告也浪费了。把消费者很难记住的“碧生源减肥茶”改成了“碧生源常青茶”。而且新名字审核要几个月，这个产品卖不出去，公司只好停产。更名期间产品的停产直接给碧生源带来了7000多万的损失。我真的很想哭。失去了响亮的名字，十几年没有更好的产品出现。无奈的碧生源这次真的有可能被消费者抛弃。