11月27日，在“有赞六周年答谢会”上，有赞创始人兼CEO白乌鸦吐槽道:“在今天的中国，前端的‘消费互联网’业务可以快速融资，有盈利的故事。我们并不缺少它；后端的‘基础设施’可以有更多的数据，可以盈利，我们不缺；然而，我们缺乏真正的企业系统解决方案和实施服务。因为难做，赚钱慢。”
白乌鸦嘴这个又苦又累的工作，就是有赞一直在做的SaaS服务，为商家提供微商城和完整的移动零售解决方案。
但是，抱怨就是抱怨，也正是因为这些脏活累活，有赞成功地开出了自己曾经的对手——口袋购物“微店”(以下简称微店)，借壳上市，成为“微信生态第一股”。然而，雷军和马青睐的曾经辉煌的社交电商独角兽和微店，因为不做这些脏活，逐渐淡出了人们的视野，昔日的辉煌一去不复返。
在微信这个拥有10亿用户的巨大流量池中，流量红利+强大的社交关系链使其成为社交电商生存发展的绝佳土壤。但是，再好的“土壤”，也有企业的成功和失败。现在的独角兽，如好评、拼多多、欢聚，都像微店一样失败了。
在这个有着Zan创立6周年的节点上，让我们来看看它曾经强大的对手——微店，一家拥有强大用户资源、充足资金、行业热情和先发优势的社交电商，是如何一步步走向失败的！
以前的微店有多火？它是社交电商的代名词。 以前的微店有多火？你可以从大佬们的态度和它融资的速度中得到答案。
2014年1月，淘宝屏蔽第三方导购平台后，借助导购网站，大量用户积累口袋购物，推出移动购物平台“微店”，帮助微信商家在微信上开店，这在当时是刚需。
当时作为腾讯进军移动互联网的“入场券”，微信的月活跃用户数接近4亿，朋友圈有大量的朋友成为了微信生意，通过微信群和朋友圈卖货。微店所做的就是帮助这些微信商家搭建电商销售平台，搭建微信版淘宝，让微信商家可以方便直接的装修店铺，上传商品信息，并通过自主发布与社会的链接进行引流，完成交易。
正是这种创新的商业模式，得到了互联网大佬们的认可和好评。雷军被称为“中国市场最成功的创业**”，而马直接用真金白银**。当时微店在2014年的一年内获得了A、B、C三轮融资，在腾讯领投的C轮中，直接给了3.5亿美金。
店铺火了，直接带动了社交电商，随后微信店铺、JD.COM派派微店、淘宝微店，以及上派优味微店、一米微店、魏梦等各种微店层出不穷；微店也取得了成功。从2014年1月到当年9月，微店已经覆盖了172个国家，吸引了超过1200万家店铺，月独立访客8300万，成交额150亿。
在社交电商的赛道上，微店可以说是走在了前面，直接瞄准了标准手机的淘宝客户端，一时间风光无二。
如果故事这样发展下去，对微店来说是个大团圆的结局。然而，在经历了2014年的高速发展后，2015年的微店意外走下坡路。
2015年，微店原本手握一手好牌。当时资本寒冬来临，很多企业资金链断裂，难以为继。它的反对者受到赞扬，面临生死存亡的危机。微店本来可以因为资金量大，用户资源多而发展迅速。但从2015年下半年开始，微店的数据开始严重下滑，微信也将微店从最高级的战略**伙伴降了几级。此后，微店不仅没有融资消息，新闻报道也很少。
公开资料显示，2017年，微店的定位从“开店工具”转变为“创业平台”，从工具到平台的选择。这也导致了2018年初微店创立时，和吴两位技术合伙人相继离职。
从曾经辉煌的社交电商独角兽，到现在默默无闻被市场边缘化，微店到底做错了什么？
为什么微店发展才一年半就开始走下坡路了？ 说到底，微店的辉煌只维持了一年半，之后就开始显露颓势。原因可以从两个角度分析。
从表面上看，是因为微店没有一个持续的流量入口，无法在用户中形成品牌效应。
微店是一个独立的电商系统，卖家的店铺需要持续的流量(买家)来维持运营。对于微店来说，只有持续的流量入口，才能吸引更多的商家使用自己的电商系统。相反，微店就像无源之水，无本之木，发展不长久。
虽然微店陆续推出口袋购物、今日半价、美妆购物、代购网站等产品引流，但效果甚微。主要原因是微店没有形成品牌效应，用户没有在微店平台搜索商品的习惯。与微店相比，人们更习惯于在淘宝、JD.COM等平台上搜索。
从深层次来看，是因为微店经营模式模糊。微店在发展之初的定位是工具，主要为商家和用户提供买卖的电商系统和各种开店营销工具。但2015年，微店开始向平台发展，推出**、外卖、美甲、家政等O2O**。此外，他们还“早期”**了女性励志社区。尴尬的是，无论是工具还是平台，微店都做得不好。
做平台，微店做不到淘宝和JD.COM；服务，没有好评那么深，没有给商家和买家提供极致的体验。最后不仅市场给了好评，连微信生态第一股都送人了。
其实有赞也遇到了和微店一样的问题。同样是在2015年这关键的一年，在微店不断向平台扩张的同时，有赞的白乌鸦也在思考和寻找合适的商业路径，最终决定专注做一个“软件服务商”。虽然后期发展中因为全面收费的开放出现了用户的大量流失，但是通过不断为线上线下卖家和品牌商提供好的产品和服务，有赞熬过了寒冬，在2017年开始逐渐盈利。
所以没有合适的商业模式，没有执着的决心和信心去深耕一个赛道，这可能是微店今天处于这样一个境地的主要原因。
如今，微信生态已经成为阿里电商的潜在竞争对手。微信官方账号、微信群、朋友圈、小程序等社交链接为电商产品的传播和营销提供了天然的渠道。目前，微信生态中成长起来的拼多多、纪昀、有赞，都在不断向外界展示微信生态的巨大发展潜力。
所谓铜镜，可正衣冠；以史为鉴，可以知兴亡；看人如镜，可以看出得失。今天讨论微店失败的原因，或许能为微信生态圈的后来者提供一些参考。
