做过运营的朋友相信大家对这种图应该不陌生，哈哈！！

运营天猫直通车，烧了20万，折算成3单被老板打。每次重大活动，很多操作都会放在群里的地图上，专业操作出逃等画面！！虽然是假新闻，但不代表没有这回事。

前几天在微博看到一个真实案例。一个淘宝经营者拿了老板的30万做推广。结果只做了五笔交易，交易金额800元。据说老板现在正在到处找操作。

现在对于大部分淘宝卖家来说，唯一的产品曝光方式就是开直通车。除非你有大量粉丝卖货，否则想获得流量，只能付费开直通车。

为什么现在小卖家越来越难做，大商家却把锅转得满满的？这其实是直通车推广的一部分。

对于大部分卖家来说，如果把店铺访客下架，而且这种趋势一直在下降，着急的时候什么方法都会用，什么刷单，直通车，微淘，促销等等。将被使用，尤其是直通车。直通车的pcc目前只会越来越贵，推广成本也会越来越高。一旦**回报率很低，对卖家的打击将是巨大的。

但是对于大卖家来说，因为他们资金雄厚，推广运营专业，只要损耗率能做到最低就可以接受。如果一个店铺没有正常的访客流量，店铺就很难做到。

首先，选对供应链，你的店就成功了一半。 你没有为成功做好准备。你卖什么？

你把你的产品卖给谁？

为什么购买你的产品？

你们的产品有什么区别？

你的产品是否有竞争力是你的出发点。

对于卖家来说，选择产品、季节性产品、细分品类的最佳方式。

比如夏天卖鞋，可以卖平底鞋。

比如卖食品的，可以选择家乡的风味。

第二，有没有优化店铺权重？ 免费流量怎么做？

还到处找亲戚刷单？

很多卖家不知道搜索流量是怎么来的，只知道刷单，却不知道什么是店铺权重，关键词权重，物品权重。

我们应该如何看待直通车，正确的驾驶姿势是怎样的？ 我给大家整理了这三个思路。

1.低成本排水

这是一种特殊的方法，是针对行业内瞬息万变的品类的一种博弈，比如女装。直通车最基本的就是做关键词，竞价。这个游戏就是选择合适的价格，广泛匹配关键词，也就是说低成本引流是核心。

为了获得更多的访客，因为都是真实访客，所以通过限定某些竞价和涨停，可以获得大量的流量词。缺点是没有核心目标词。

2.测量货币

大部分卖家在开直通车前都不量钱，也不设计创意图。他们只看每天花费的金额和投入产出比。选择比努力更重要。选择优质的款式是成功爆款的基石。

3.爆炸性思维

一次成功的爆炸离不开直通车，因为太诱惑了。很多卖家幻想开通直通车，他们的产品会爆炸。但是，如果细节处理不当，直通车会让你赔钱。

说点更深层次的。 开直通车的三种情况

1.人车合一。这种店很健康，直通车流量占比不超过30%。这种情况不需要太多的优化，只要继续保持。

2.直通车运行的很好，产比高，几乎不赔钱，但是直通车流量占50%以上，全店都是直通车拉的，自然没有搜索。

3.新开的店或者开了很久的老店，直通车+自然搜索没起来，开着天天赔钱的直通车，看着半死不活的店活下去。

对于不能理解直通车原理的人来说，很难理解直通车的本质。

谈直通车的理解和利用，大家能吸收多少就吸收多少。 直通车关注的就是这些指标，点击率，人群，转化率。

1.点击率

好的画面是考验好司机的地方，也是司机追求的目标。如果你对直通车的创意图不太敏感，找不到产品突破点和产品最大卖点的司机是不合格的。只有反复测试你直通车的点击率图片。

如果一个产品的点击率没有达到预期目标，人群没有变化，你可以理直气壮的告诉你老板，这个产品不好，不要爱打架，浪费时间！

2.人群

我们在寻找我们的目标群体时，一定要关注你的点击率和转化率。

素质和人口属性高的人是这个群体的重点。

你的产品单价，性别，年龄，消费水平。

某个圈子的人，就是能快速决策，购买意向强，消费能力强，追求产品品质的人。我们想要的人的画像是非常清晰的，不是模糊的概念。

3.汇率

其实直通车的推广并不是一味的追求转型。转型只是一个结果。这个结果包含的因素太多了。我们只能把这个结果做大。影响转化率的因素之一是风格、价格、销量、评价、视频、视觉设计等等。

一个好的司机不局限于ROI，但不代表他可以做错事。要充分发挥直通车的价值，不要因为转换不好而降低直通车的价格，砍掉数据。直通车的本质是带动店铺的自然搜索流量。

说了这么多，没说ppc和roi。为什么？

因为我觉得这两个就是结果，我们只能控制过程，结果自然发生！

直通车只是一个促销依据，店铺的灵魂是供应链。

乘积永远是1，其他都是0。永远不要忘记。

它是构建直通车爆款不可或缺的工具，却改变不了一个事物的本质。

你的产品很差，或者说是假货，就算是有实力的司机也推不上去。我觉得我写的还可以，所以请留下评论和赞。