今年18年6月，仲达大促于6月1日零点盛大开启！作为疫情后助力经济复苏的最大购物季，各大品牌的表现十分抢眼，尤其是新近崛起的新国产品牌不负众望。首日成交数据再创新高，远超去年同期纪录，成功迎来开门红:
新晋美妆品牌COLORKEY在天猫开卖一分钟，成交额超过去年全年，全天业绩同比增长18倍；
一个菜鸟直白，作为小米生态链的品牌，表现可圈可点。天猫60分钟销售额超过去年全天销售额；在JD.COM平台上，位列电吹风类目品牌榜TOP 4；
女性内衣品牌Ubras分钟成交额超越去年；
在开卖的第一个小时，精品咖啡品牌三餐半后的业绩比去年增长了3倍多。
在传统认知中，建立一个品牌至少需要十年时间。去年共有299个品牌入围天猫双11亿俱乐部。除了华为、美的、海尔等大牌之外，还有华、中、完美日记等一批年轻的国产新品牌。所有这些品牌在成立后的极短时间内迅速爆发，“中国速度”刷新了我们对新品牌发展的认识。
这一现象的背后与Z世代消费者的崛起密切相关。
Z世代消费观念的转变 与几年前相比，今天的消费主力发生了巨大的变化。Z世代已经成为整个线上消费的主力军，80后开始退居二线。
Z世代通常指的是从20世纪90年代中期到2010年之前出生的人。这一代人成长的环境是互联网和移动互联网的蓬勃发展时期。
他们伴随着互联网长大，热衷于社交媒体和电商，追随各种kol。这群年轻人在生活习惯和性格上与前几代人有很大的不同。
根据腾讯对00后的调研报告，00后的平均存款在1840元左右，更多的是从小就有机会出国看世界。与80后对洋品牌的崇拜和渴望不同，超过一半的80后认为洋品牌不是红利。
在这一代人的心目中，国产品牌和国外品牌从一开始就没有区别。现在的00后有更强的民族自豪感和自尊心，支持国产成为他们关心国家的一种方式。
《Z世代消费力***》调查显示，满足“社交、立人、悦己”的需求是z世代青年的消费动力，扩大社交圈、寻找身份认同、满足及时行乐都是他们消费的动力。
所以他们也很乐意不断尝试新产品来满足自己的需求。最重要的衡量标准是产品的体验和价值，其次是产品的质量和价格，最后才是品牌。
对于新品牌来说，这是一个快速崛起的机会！品牌可以通过产品功能、造型、色彩等多方面的创新来满足这一代消费者的个性化需求。
在Z世代社交消费动机的驱动下，国产新品牌借助社交媒体平台，依托大数据精准挖掘目标群体的兴趣点，不断创新产品，创新社交互动营销方式，迅速获得这一代年轻消费者的喜爱，持续走红。
直爽于2018年6月推出首款负离子吹风机HL312。
简单的HL312产品图
这款吹风机有着仙女般的颜值，小巧精致的外形颠覆了传统吹风机的老气外观，营造出时尚大气的形象。不仅能玩出颜值，还侧重于速干和定型功能，满足了消费者对产品功能的需求。产品上市后，短短三个月就成为天猫网络名人的单品。
新国货，新营销 Z世代消费者在花更少的钱买到更好的产品和服务后，会在社交网络上分享和传播，告诉大家:我找到了一个好看又好用的产品。具体体验、产品价格、产品品牌等等，甚至还有货比三家后的详细介绍，这就是种草、评价、安利等新型社交互动营销方式的由来。
调查数据显示，79.3%的Z世代人更愿意相信真实用户的体验。他们往往活跃在自己感兴趣的社区，通过熟人的“种草”行为，了解品牌，进行购买。
所以新的国产品牌，根据自己的定位，了解消费群体的社会行为和兴趣，进而催生出种草、评价、跨界联名等“新营销”方式。满足年轻人接触消费者的消费动机，积极有效地促进消费者购买。
比如在小红书平台上，我们可以灵活运用明星、kol、素人的流量资源，通过图文笔记、短视频或直播等方式，快速在用户心目中建立品牌知名度。
以直爽为例。在小红书里搜索直白，可以看到一万多条注释。最火的内容来自新生代明星欧阳娜娜、宋轶等人的种草。
欧阳娜娜小红书种草截图
其次，头部和腰部的KOL，以各种角度和方式分享产品，持续向下传播，触达不同兴趣点的潜在消费者。虽然KOL的粉丝从几百到几万不等，但真实的体验内容容易引起好感，促进消费。
同样，钟运营几个月后在小红书收获了4000条经验笔记，分享评论数千条。“攻略、推荐、国货之光”等标签也吸引了更多业余爱好者参与互动分享；《三个半》也被很多kol和业余爱好者拍摄，并主动分享到小红书平台。
从大量新品牌的具体实践可以看出，明星分享和KOL评价带来的粉丝效应，不仅能快速把握社交量，还能抓住消费者。
除了小红书种草，结合消费者兴趣的跨界营销模式也深受年轻人喜爱。与其他人相比，Z世代的利益具有更加多样化的特点。积极寻找他们的兴趣，并创造性地将其与产品相结合，可以提高Z世代的品牌认知度，新品牌也可以通过多种方式展示其魅力。
跨界营销怎么玩？国产新品牌最有发言权。比如英雄墨水和RIO联合推出的“墨水在肚子里”酒，2秒内售罄99组；钟雪蛋糕**10000杯“不羁冰淇淋”，10小时售罄；品牌美妆完美日记先后与Discovery、国家地理联合推出眼影碟片，好评如潮。
2019年11月，直白赞助爱奇艺年度重磅综艺《走吧！从T-HOUSE开始，这是一个培养偶像的节目。、沈、Summer、彭昱畅、Louis等资深艺人担任导师，真实还原了七位怀揣女团梦想的新人组建的全过程。
这是直爽跨界营销的首次探索，也为直爽高速吹风机HL9获得了大量的曝光机会。
今年5月，直聊在官方微博宣布华宋走红，成为直聊电吹风系列首位代言人！玩了明星营销。宋轶也在自己的微博中表示，他与直爽结缘，不仅是因为极致的产品体验，更是因为他深深认同直爽“用心，匠心”的产品理念。
魏松微博截图
此次，知止携手宋轶，通过明星的号召力和影响力，扩大品牌知名度，倡导用户绽放自己的美，共同用科技和美学双重诠释品牌个性。
据了解，今年7月，知止将与东田造型创始人李东田先生推出联合吹风机。李东田是中国的“化妆教父”。曾担任多部影视作品的首席化妆师。也是世界知名品牌资生堂的首席彩妆顾问。他的专业精神毋庸置疑。
东田联合著名型号HL907直发产品图
打造直爽精致生活的品牌理念，非常符合李东田对高端高品质时尚的需求。此次联名必将达到1+1 >: 2的增量效应，获得品牌口碑的又一次升级。
线上线下，齐头并进 & # 8221；与新消耗功率相同的频率& # 8221；我们的营销策略使新的国内品牌能够迅速占领市场。在线上渠道做出大量成绩后，他们开始推进线下渠道布局。
直从2018年4月开始布局线下销售渠道，产品进驻上海大悦城、北京五彩城、南京蔡华天地、合富天竺中心等知名商场的小米店；广州、上海、杭州等一二线城市的柯基莱机场店；很多地方的手机数码潮店等。截至目前，直爽产品已进入300多家线下门店，正在逐步扩大品牌的线下布局。
知止产品零件线下商店
三半品牌如敦、钟雪等也在做全方位的线下用户运营，想在“新消费生活”中打造品牌的现有形态。
新国货出海 近年来，国产品牌不仅在国内取得了不俗的成绩，在国外市场的表现同样可圈可点。曾经享誉海内外的老干妈，童年的“**女神”，卫龙辣条，“留学生追捧”的华为手机，继续辉煌。现在，一些新的国内品牌，如繁峙、POP MART和李子奇，走出国门，走向国际。
毛球修剪器、迷你水洗剃须刀等产品。于2019年11月在韩国十几个电商平台上架销售，获得海外消费者的一致好评！其中直发球修剪器取得了米优官网销量第一的好成绩！
在此之前，凭借卓越的品质和优质的服务，其产品在欧洲市场和澳大利亚市场奠定了良好的发展基础。此次进入韩国市场，代表了其海外布局的逐步扩大，向海外消费者展示了中国品牌的竞争力。
海外业务布局图
截至目前，直爽海外业务已拓展至东南亚、澳大利亚、俄罗斯、德国、西班牙、波兰等地区和国家。
标签 当国货自力更生，未来可期。今天的中国制造已经不是以前的样子了。买、用、晒国货，已经成为当下“国民青年”新的生活方式。不断刷新的市场成绩和创新的营销策略，也给国产新品牌带来了更多的自信和底气。在新消费崛起的带动下，相信未来国货新品会给我们带来更多的惊喜。
