女装行业最需要记住的是，线上线下开店的思路是一样的。

如果纯粹通过阿里做衣服，利润空间薄。很多款式不一定能做出来，你需要选择好的款式+价格战还没打下来。所以我们需要继续寻找这些产品。这种做法很容易很快做到，最好结合特定人群来定位和选择基金。这个前期比较麻烦，后期客户扎堆，有回头客。先下单看每个产品的质量，不然会被骂死。服装的机会很多，但是太累了。

要解决货源问题，我们来看看开网店的具体流程。

1.首先，分析你的产品的竞争力。

有一个很简单的分析方法，就是对比同类产品。

我曾经代理过一个内衣品牌。当时我是做这个内衣的代理，因为同行也卖这个内衣。但是，看到水平差的同行，还是一个月卖几万。我们的水平明显比他们高，所以成功率极高(三个月内我卖的比他多，这个例子后面会讲到)。供应商也给我提供了文胸，但是经过我的分析，同行的文胸款式比我们的好看，但是成本比我们的便宜很多。所以通过对产品竞争力的分析，可以发现什么产品可以做，什么产品不可以做。

后来我总结了这个方**，就是把同行业的货都买下来，然后一个一个分析各个公司的情况。包括来源、成本、产品质量等。分析每个同行的优势。当然，如果全部回购，成本会比较高。淘宝有7天无理由退货，我们买了就退。哎，真的很棘手。

如图，为了做出当时的一款麻将产品，我们整理了几款优秀同行的产品水平综合分析:

在这样的分析下，你的产品很难失败。

我自己做每个产品的时候，都会这样分析每个同行。学习同行往往需要半个月、一个月的时间。我教过很多人这个方法，但是很多人只是看看，并不想花很多钱去证明一个产品到底有没有用。

其实淘宝有不少套路，会大大提升你成功的可能性。

2.产品规划。

总结了各同行的产品后，自然对各产品的卖点有了清晰的认识。我们也知道我们能占据哪个细分市场，以及我们在这个细分市场的优势。所以我们会把这个优势做在图片和页面上。

3.把产品放在货架上。

这时候产品开始上架。

因为淘宝有个规则叫新品规则。大部分产品都有新品期，大概14天左右。这14天刚上架的时候，淘宝是支持和观察的。做的好的话，后期流量上升很快。如果表现不好，后期很难获得流量。这里的表现自然是点击率、收藏率、转化率等数据。

而很多卖家，在上架之前，根本没有做优化，完全浪费了淘宝对你的观察期。而是上架后再慢慢优化，这是很大的浪费。所以，优化后上架。

按照这个方法，产品上架后，这个产品的运营已经完成了70%。而很多人都不把这70%当回事，反而去做后面的30%。这是什么？

4.基本销量及评估。

一般来说，我们需要基本的销售和评估作为加速器。如果你是一个销量为0，评价为0的产品，那么客户看到你的产品就不会有人买，甚至不会有点击你的欲望。更别说买了。你会买零评价的产品吗？

这种情况早期卖家都是选择刷单破0，但是随着2015年淘宝对刷单的逐步打击，千人千面对淘宝的影响力越来越大。现在不提倡通过刷单来做。这时候，对于一个新手卖家来说，你应该选择一些类似淘宝客的推广方式，比如可以设置店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈宣传，或者通过这些方式利用其他渠道进行销售，做好基本的销售和评价。例如，如果一个产品价值50元，正常情况下卖100元，您可以设置50元现金券。如果产品真的好，会有很多人抢。

一般来说，当有了10-20的基本销量，你的产品就开始吸引淘宝流量了。

这时，生意开始了。

5.数据分析。

运营一个月后，你会在淘宝的业务人员那里看到过去一个月的各种业务数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户通过什么关键词搜索到的。

使用这些数据，您可以进行更详细的优化。比如修改你的标题，引入那些营业额比较大的关键词。比如修改你的页面，让产品的点击率和转化率更高。比如提高你的客服水平，提高转化率。

还有，通过运营，我们发现了产品中的一些问题，所以我们可以通过与供应商沟通来改进产品。

通过数据分析进行一轮改进后，你的业务将会更上一层楼。

6.付费推广

如果你的生意步入正轨，这个时候，你就可以开始付费推广了。我们一再强调，付费推广只是锦上添花，不是雪中送炭。必须做到前面的情况下，才能开始有偿推广。在付费推广之前，我们其实已经完成了90%的工作，付费推广只是最后的10%。

付费推广包括直通车、钻石展位、淘宝客。

通过付费推广，充分发挥自己店铺的潜力。