女装行业最需要记住的是,线上线下开店的思路是一样的。
如果纯粹通过阿里做衣服,利润空间薄。很多款式不一定能做出来,你需要选择好的款式+价格战还没打下来。所以我们需要继续寻找这些产品。这种做法很容易很快做到,最好结合特定人群来定位和选择基金。这个前期比较麻烦,后期客户扎堆,有回头客。先下单看每个产品的质量,不然会被骂死。服装的机会很多,但是太累了。
要解决货源问题,我们来看看开网店的具体流程。
1.首先,分析你的产品的竞争力。
有一个很简单的分析方法,就是对比同类产品。
我曾经代理过一个内衣品牌。当时我是做这个内衣的代理,因为同行也卖这个内衣。但是,看到水平差的同行,还是一个月卖几万。我们的水平明显比他们高,所以成功率极高(三个月内我卖的比他多,这个例子后面会讲到)。供应商也给我提供了文胸,但是经过我的分析,同行的文胸款式比我们的好看,但是成本比我们的便宜很多。所以通过对产品竞争力的分析,可以发现什么产品可以做,什么产品不可以做。
后来我总结了这个方**,就是把同行业的货都买下来,然后一个一个分析各个公司的情况。包括来源、成本、产品质量等。分析每个同行的优势。当然,如果全部回购,成本会比较高。淘宝有7天无理由退货,我们买了就退。哎,真的很棘手。
如图,为了做出当时的一款麻将产品,我们整理了几款优秀同行的产品水平综合分析:
在这样的分析下,你的产品很难失败。
我自己做每个产品的时候,都会这样分析每个同行。学习同行往往需要半个月、一个月的时间。我教过很多人这个方法,但是很多人只是看看,并不想花很多钱去证明一个产品到底有没有用。
其实淘宝有不少套路,会大大提升你成功的可能性。
2.产品规划。
总结了各同行的产品后,自然对各产品的卖点有了清晰的认识。我们也知道我们能占据哪个细分市场,以及我们在这个细分市场的优势。所以我们会把这个优势做在图片和页面上。
3.把产品放在货架上。
这时候产品开始上架。
因为淘宝有个规则叫新品规则。大部分产品都有新品期,大概14天左右。这14天刚上架的时候,淘宝是支持和观察的。做的好的话,后期流量上升很快。如果表现不好,后期很难获得流量。这里的表现自然是点击率、收藏率、转化率等数据。
而很多卖家,在上架之前,根本没有做优化,完全浪费了淘宝对你的观察期。而是上架后再慢慢优化,这是很大的浪费。所以,优化后上架。
按照这个方法,产品上架后,这个产品的运营已经完成了70%。而很多人都不把这70%当回事,反而去做后面的30%。这是什么?
4.基本销量及评估。
一般来说,我们需要基本的销售和评估作为加速器。如果你是一个销量为0,评价为0的产品,那么客户看到你的产品就不会有人买,甚至不会有点击你的欲望。更别说买了。你会买零评价的产品吗?
这种情况早期卖家都是选择刷单破0,但是随着2015年淘宝对刷单的逐步打击,千人千面对淘宝的影响力越来越大。现在不提倡通过刷单来做。这时候,对于一个新手卖家来说,你应该选择一些类似淘宝客的推广方式,比如可以设置店铺优惠券,以低于成本的价格在朋友圈宣传,或者通过这些方式利用其他渠道进行销售,做好基本的销售和评价。例如,如果一个产品价值50元,正常情况下卖100元,您可以设置50元现金券。如果产品真的好,会有很多人抢。
一般来说,当有了10-20的基本销量,你的产品就开始吸引淘宝流量了。
这时,生意开始了。
5.数据分析。
运营一个月后,你会在淘宝的业务人员那里看到过去一个月的各种业务数据,包括每天的流量,包括每天的销售额,包括你的客户通过什么关键词搜索到的。
使用这些数据,您可以进行更详细的优化。比如修改你的标题,引入那些营业额比较大的关键词。比如修改你的页面,让产品的点击率和转化率更高。比如提高你的客服水平,提高转化率。
还有,通过运营,我们发现了产品中的一些问题,所以我们可以通过与供应商沟通来改进产品。
通过数据分析进行一轮改进后,你的业务将会更上一层楼。
6.付费推广
如果你的生意步入正轨,这个时候,你就可以开始付费推广了。我们一再强调,付费推广只是锦上添花,不是雪中送炭。必须做到前面的情况下,才能开始有偿推广。在付费推广之前,我们其实已经完成了90%的工作,付费推广只是最后的10%。
付费推广包括直通车、钻石展位、淘宝客。
通过付费推广,充分发挥自己店铺的潜力。