前几天五一回了趟老家。联系了一个10年没见的高中同学，几个人在一起聊天。这么多年了，没见大家聊过自己这些年都在干嘛。其中一个高中毕业后就再也没有出去老家工作过，然后结婚生子。两夫妻开了一家母婴店，喝到一半的时候，一个朋友问生意怎么样，一年能赚多少钱。这哥们一直犹豫，说可以。经朋友再三询问，隔壁哥用数字把在场的人都惊呆了，只见他喝了一口酒，淡定地说自己没仔细算过大概400 & # 8211；请给我500瓦的。在场的人都不相信。这哥们开始给我们介绍他的创业经历。

一开始在市区租了一套200平米的门面房，地级市的房子都不贵。房租一个月7000左右，位置可以前后装修。购物花了50w左右。第一年，生意不怎么样，勉强维持。后来认识了一个人，给他介绍了一些业务技巧。我们不知道我们到底是怎么认识的，为什么要把他交出去。第二年，他开始调整自己的管理方式。下面我们来看看怎么做。

第一步 店内约100平米的空土地被改造成儿童游乐场。如果你花99元成为这家店的会员，就可以永远免费玩，在店里消费还可以打折。现在游乐园一般收费30 & # 8211；80不等于。小城市玩的地方不多，第一次免费看。很快周围的人都知道了，吸引了很多家长带着孩子来玩。当然很多东西都是直接在他家买的。

第二步 我们会员介绍给新会员的各种代金券可以给到50元。没有限制和类型。一次邀请可以获得50元，10次邀请可以获得500元。没有上限。因为新妈妈身边的朋友恰好是同龄人，要么有孩子，要么怀孕了，要么最近一两年就要生孩子了。家里有孩子的人总是和孩子在一起。不方便出去玩的时候，他们就用手机和朋友聊天。当然，话题都是围绕孩子展开的，帮他锁定了很多客户，客户也因此成了他的免费推销员。

第三步 他找了周围的妇幼医院，和很多护士做了交易。所有在他们医院检查的孕妇只需要收取99元的会员现金。他把99元的会费全部给了护士们。众所周知，护士的工资普遍不高。我们四线城市一般1000左右，大部分不正确。医院里孕妇多，以至于这些护士每个月的额外收入都比工资高。而且这需要孕妇开通会员，送婴儿品牌奶粉。有免费奶粉，后期有优惠。免费的儿童乐园很少被拒绝。家里有孩子的都知道，宝宝的奶粉一般从出生就开始喝，不会轻易改成一段、二段、三段，一直喝下去。

第四步 他还找了几个当地的儿童兴趣班和儿童培训，在儿童游乐场旁边画出了绘画、音乐、英语、思维、舞蹈等免费体验区。培训机构被送去精准意向客户，他在中间抽取一定的介绍费。

然后说我们市区有70w人，每年大概有8000个新生儿。一年养一个孩子大概要2w，奶粉毛利不到30%左右。主要是纸尿裤和儿童辅食玩具服装还可以，利润都在30%以上。一个孩子每年锁2万个城市周边的孩子，每年就有2000w的流水，减去一些开销就有500万到600万的利润。说到这里，大家突然安静下来。试想一下，你在大城市待了这么多年，连一平米都买不起，除了一点知识什么都没赚到。