淘宝网成立十年了，在马云爸爸的带领下，许多普普通通的小老百姓做起了淘宝，诞生了无数造富神话，许多人买起了奢侈品、住起了小洋楼、开起了豪车。越来越多的人想开淘宝店，想通过淘宝来赚钱，但是却没有经验，不知道怎么做。


今天静香老师就来给大家梳理一下，新手做淘宝的“六脉神剑”法则。让想在淘宝开店的、刚刚开店的新手朋友们，迅速掌握淘宝运营思路。


首先需要告诉大家的是，做淘宝并不难。


王侯将相宁有种乎？


那些在淘宝上年入千万的人难道天生就是智商超群、骨骼精奇？


错了，他们只是比你早一点起步，早一点开店，早一点接触到淘宝并积累了经验，仅此而已。


静香老师要说的是，做淘宝，首先就要记住三个词：信心、学习、执行力。


如果你连这三点都做不到，那么放弃吧，你不适合做淘宝。


如果你觉得你可以，那么请继续往下看。


01


货源


做淘宝就是做生意。


只不过以前你的生意在线下做，现在把你的商店开到了网上，利用互联网的便利，抛开了时间、地域、空间的限制，让更多的用户能够看到你的商品，从而购买你的商品。


所以做淘宝首先你要有货源。你得有东西卖呀。


货源从哪里来呢？


可以是你七大姑八大姨开的服装厂，可以是你隔壁老王弄的五金店，可以是你侄子侄女从鱼塘里钓的鱼，甚至可以是你自己亲手做的腌菜。


总之，只要是合格、合法、合规的，都可以变成你放到淘宝上卖的产品。

在这里，你可以找到各种各样的厂家和货源，接下来你要做的就是第二步：选款。


02


选款


选款定生死!


相对于一流的运营能力，二流的选品能力，静香老师更希望你拥有一流的选品能力，二流的运营能力。


因为一个店铺的成功，80%是因为选品的成功。


静香老师问你两个最直白最简单的问题吧：


问题1


A类目的产品，你花费6分功夫做到100W，有50W的利润


B类目的产品，你花费10分功夫做到300W，也同样有50W的利润


你愿意选择哪个?


问题2


A类目的产品，你花10分功夫做到10W，有1w的利润，售后率10%


B类目的产品，你花10分功夫做到10W，有1W的利润，但是售后率高达30%


你又愿意选择哪个?看，这就是选品的重要性。


这里静香老师简单的教大家一点选款的基本功，更多的实操干货请大家关注微信公众号或个人微信，以后陆续详述。


1.热门事件的周边产品


说个最简单的例子，小猪佩奇的手表很早就有淘宝商家在卖，但是一直不温不火，结果抖音的大火带动了小猪佩奇手表的热销，短时间内，各大商家都卖到断货。


2.冷门品牌产品


在日常生活中，有很多小众产品，可能不为大众所熟悉，但是还是有一部分粉丝，因为购买渠道的限制，她可能会通过淘宝搜索然后购买。


这种产品，高手看不上，因为市场太小，做到Top1可能一个月也才5、6000块钱，但是对于新手卖家来说，就很好啊。


3.生活中的小需求


有一些小东西，平时用不着，但是想买的时候可能跑遍了很多地方都找不到。


修鞋、修雨伞、皮具翻新、改衣服，这些看起来很难在线上开展服务的行业，其实已经在线上存在很久了。


看着搜索量不大，商家也很少，是不是不起眼?一个做的好的小店，一个月轻松月收入2W+你能信?


总结下来，作为淘宝新手选品的标准就是三低四高：产品利润足够高、产品客单价尽量高、搜索数据要高、转化率要高、在线商品数要低，直通车参考价要低、商城点击占比要低。


03


测款


选好产品之后，并不代表这就结束了，而是要通过一系列的操作，来测试你选择的产品是否靠谱。


这是一个非常需要技巧的环节，需要对数据进行详细的分析，分析的越好，你的产品选择的越靠谱，你赚的钱也就越多。在实际运营中，我们可以通过微淘活动测款，也可以通过关联销售测款，还可以通过直通车测款。


不管通过哪种方式，我们都要关注一下几个关键数据，这就是你选款是否成功的标准：

点击率:


点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。所以，测款前这些数据要优化好。


收藏率:


收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。这个指标在选款上的影响因素很大。

加购率:


加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。当然，如果加购率很高，但是购物车转化不高，这个就需要及时分析竞争对手。


转化率:


转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是：销售额客单价*转化率。转化率越高，也说明了流量的利用率越高。

客户反馈:


其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的，也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。


04


内功打造


内功很关键。


就算你有得天独厚、独一无二的货源，你有源源不断的资金去开直通车，如果你内功不行，那你还是赚不到钱。


只有单品权重起来了，我们的店铺权重才可以起来，那么在发布宝贝的时候我们就要注意这几个点：


1.开通公益宝贝，每一笔订单可以设置特定金额或者产品百分比给到贫困山区，而且你的产品在被买家搜索时，会出现公益宝贝的标签，利于产品的转化；


2.产品设置包邮，当买家搜索包邮，尽管你的标题里面没有包邮，也是可以把你的排名放到前面的；


3.开通店铺运费险，利于买家下单；


4.在服务市场，开通蚂蚁花呗、信用卡支付；


5.设置7天无理由退货；


6.购买淘宝官方打折软件进行产品打折；


这几个点是给单品加权重至关重要的，那么内功的另外一方面，就是加大我们的转化率，转化从哪里入手呢？


首先先优化我们的详情页，第一步，设置关联营销，目的就是为了提高我们的客单价。


第二步，在详情页放我们的产品资质，这个点是至关重要的，可以防止同行或者其他买家恶意举报我们的产品质量问题。


第三个板块就可以放我们的功能用法了。


第四个板块开始放产品场景应用或者模特介绍。


第五个板块细节展示。


第六个板块建议设置一个买家秀板块，这个是非常有利于提高产品转化率的，后面依次放上售后说明和快递详情即可。


详情板块只要按照静香老师的这种模式，保证可以提高产品的平均浏览量，降低跳失率，做到这些，还怕宝贝转化起不来吗？


05

免费推广


流量！流量！流量！


重要的事情说三遍。


淘宝玩的就是流量，没有流量一切都是扯淡！如何通过免费的方式，来为自己的店铺和宝贝增加流量呢？最常用的就是站内推广和站外推广。


先说说站外推广，指的是除了淘宝网以外的其他所有可以给你店铺带来流量的网站。


首先要擅用搜索引擎。比如百度、360搜索、搜狗搜索。


搜索引擎独特的内容抓取机制和信息流排名方式，就是你免费获取流量的第一大核心。以百度搜索为例，百度搜索引擎对自己官方产品的内容抓取率和排名是最高的，因此百度贴吧、百度知道、百度文库这三大产品一定要重点利用。


每天去里面发帖、回答，就算每天只有20个流量，一个月下来也是600，对于新手而已还是不错的流量来源，尤其是不想花钱的情况下。需要注意的是，这样推广千万不要三天打鱼两天晒网，一定要坚持，只有长期的坚持才能带来稳定的流量。


其次比如小红书、抖音、快手、微博、公众号等自媒体平台，也可以用来对你的店铺进行宣传推广。


说回站内，淘宝网为了扶持新手店铺，也推出了很多的活动，多参加一些帮派活动，有的新帮派还有免费的广告提供，多进去逛逛，有机会的话一定要争取参加，增加网店的曝光率。


其次多搞一些店内活动，最有效的店内活动就是：低价甩卖、秒***、赠送礼品、包邮。


除此之外，在店铺装修、关键词优化、宝贝上架时间、橱窗推荐等部分都可以下功夫，以后慢慢道来。


06

付费推广


说到付费推广，最常用的就是以下三种方式：

很多人都知道直通车，但是开车是一门精妙的学问，稍有不慎就会翻车，很多5-10年经验的老卖家都不会操作直通车，更不用说刚开始接触淘宝的新手了。


简单来说，直通车就是淘宝给卖家提供的一个搜索关键词竞价工具，用户出发关键词时，谁出的价高，谁的宝贝就被展示，流量自然也会被导入过去。所以开车首先要选准关键词，对于一些很多人精准的热门关键词，放弃吧，除非你又足够的钱跟大佬们*；其次要控制好费用，毕竟新手也没多少推广预算；再次就是要尽可能的提高转化，让你的每一分钱都花的有价值。


钻展是专门为卖家推广宝贝而推出的广告位，一般的收费模式是CPM（即展示1000次的费用），既然是按展示付费，那么你的图片和文案就是吸引用户的第一要素，千万要做好。


钻展与直通车的区别在于，直通车是根据搜索关键词进行触发，流量相对来说更加精准，转化率会更高；而钻展是直接展示，看到你广告的不一定是你的潜在用户。


淘宝客也是很常用的一直推广方式，是帮助卖家推广宝贝并按照成交效果收取佣金的网站。相对来说比较适合新手，因为是按照成交来收费，前期投入较少。


选择淘宝客的关键在于流量，网站日均UV大不大，UV高的自然能够提升店铺的流量，从而提高转化率；其实要做垂直细分，根据你店铺的商品购买人群，选择他们经常看的淘宝客网站，这样才能够精准导流。
静香老师总结：


做淘宝还是在于前面提到的：信心、学习、执行力。


能够坚持下去的，已经成功了一半。


马云曾经说过：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大数人都倒在了明天晚上。因此对于淘宝新手而已，只有不断的学习、进步、优化，才能成为最后的成功者。


多少怀抱着淘宝梦的新手


倒在了沙滩上


多少冲着赚钱而去的卖家


依然前赴后继


淘宝千千万万的卖家


成功的仅有1%


你已经输在了起跑线


若要成功


只能不停学习


跟随静香老师的脚步


让你弯道超车