二手交易，这是一个大部分互联网创业者都十分喜爱的范畴，但在二手交易这个大范围下，还有一个分支范畴，它一向有着很强的潜力。只是咱们一向没花心思去研讨它。

它便是咱们今天要共享的二手书**。

1.从线下到线上

信任咱们每个人都或多或少参与过二手书**。从最开始家里卖旧报纸，到上学毕业时出售废旧课本。

已经无法再利用的书本会以纸质产品的形式出售给各大造纸厂，保存还比较优异的书本会销往一些二手书店。

其实二手书**的操作形式十分简略，那为什么这个**在线上却一向不温不火呢？


那为什么现在咱们又能将这个**放在线上操作呢？

一是由于已经有的途径供给成功的先例。

比方这个途径已经成功拿到了天使轮。

二是由于，现在建立一个线上途径不在局限于网站或是APP，还有更多低成本的途径。

三是由于，引流的途径也再增多，咱们有更多的途径去触及到咱们所需的精准用户。

2.建立途径

由于这个**还处于蓝海，所以提前入局的创业者肯定会获取必定的福利。

为了防止风险，去拆解他人的操作形式。

并不是每个创业者在初期都有大量的成本投入，能够去选择APP这样的独立途径。

那咱们能够把目光放在公众号这样的低成本途径上。

尽管这样的公众号本身很难引入新流量，但用户留存，小程序、H5其他外链的跳转，以及微信付出这些功能对咱们来说都十分有用。

以上图为例，咱们能够首要建立一个公众号作为咱们的流量池，咱们从其他途径引流来的精准用户，都能够放在流量池中。

在公众号的菜单栏上总共设置了两个首要进口，一个是卖书的进口，一个是买书的进口。

卖书的进口针对有出售二手书需求的用户，这个进口供给的是一个联系方式，用户需求添加个人号或者加入群聊才干出售二手书。

经过这个规划，操作者能够将一部分用户引导在自己的个人号上进行再转化，从而提高用户转化率。

而卖书进口下一般连接着小程序或者其他售书途径。在这里引荐运用商城小程序。有着小程序的方便性，用户会更简单下单。

3.两个方向

途径建立完结之后，咱们仍是要分两个方向走。

一个方向为收货，一个方向为引流。

①收货

收二手书，也不是什么书都收。

从书本身的成色上来说，咱们收的书有必要是能够经过创新手法后重新上架出售的。

从书的内容来说，咱们要尽量收集热销书。

二手书**能不能挣钱，收书便是一个关键点。

例如咱们找好途径，能以这种超低价格收入二手书。

再经过二手书途径卖出去的话，一本书的利润大约就会在10元左右。


并且，由于这种是被炒红的热销书。想看它的人许多，想收藏它的人却不必定有这么多。

所以这种书还有很强的流动性，咱们有机会多次回收到这类书本，并快速转销出去。

在进货途径上，咱们能够将精力首要放在校园。

在闲鱼、转转这样的二手途径上确实也会呈现许多捡漏产品，不过大多数都是用来引流的同行，咱们没必要刻意去上面浪费时间。

可是，咱们能够在闲鱼做各种开学、毕业季活动时，从中触摸到大量学生用户，并从他们手中低价进货。

除开途径活动，咱们还能够经过校园贴吧、校园APP、校园公众号等多个途径去触摸这些用户。

②引流

引流也便是帮咱们去找到需求二手书的用户。

关于书本有需求，咱们自然而然会想到文青用户。

说到文青用户，咱们不如就将目光放在豆瓣这个途径上。在之前，咱们都会习气性忽略豆瓣这个途径，毕竟文青粉难伺候，难变现。那现在咱们不妨花一点时间去研讨豆瓣上的引流方法。

第二个首要的引流途径咱们也能够放在校园。


当然，这个校园并不是指的进货时找到的大学途径。

在这个时代，对纸质书本需求最高的反而是小学以及初高中的学生们，校园以及家长更注重关于学生的阅览习气培育。

另外一个思路是，咱们经过网上途径找到教师，并与他们进行相应的**。在他们给学生安置阅览任务时，咱们能够供给更便宜的书本资源。

第三个首要的引流途径咱们能够看看知乎以及一些二手交易途径。

不过，这些途径尽管会有所收成，但效果真实有限。首要这些途径上做引流的同行真实太多，咱们能捕获的漏网之鱼有限。

4.其他细节

整个**的根底操作比较简略，可是其间还有许多细节需求咱们去留意，在这里给咱们简略说几个细节操作。

①团队运作

这个**引荐咱们以团队化形式来运作，毕竟二手书还涉及到创新这一过程。一个人很难独立完结所有过程。

②完好服务

要提高卖书和买书用户的粘性，一套完好的服务体系不行缺失。途径越正规，越简单遭到用户认可与广泛传播。

③营销活动

在之前我也跟咱们说过以公众号为途径载体的缺点，这样的公众号本身很难带来流量增长。


不过，如果畏惧这些风险，那咱们还何谈高收益，何谈创业呢？