最近朋友圈里面一位自媒体从业者，在朋友圈质疑拼多多，在电商体系如此成熟的今天，拼多多的这种模式能维持多久？

我的答案是：很久。

中国大约80%的网民月收入低于5000，这是一个很大的市场，尤其在小城市，拼多多备受喜爱，即便很多运营促销手段都存在不妥，质量再怎么堪忧，可群众们并不在乎。

这就好比vivo、oppo在小城市销量好，苹果在小城市骂声居多，小城市更认使用价值，且只在使用价值上比价，至于品牌的真假，无所谓。

大V们都只在逻辑上分析拼多多的成功，却忽略了人性，拼多多的机制、模式，满足了人性的大部分漏洞，所有不注重人性的营销都是扯淡。

赚钱就是靠人性，人性的漏洞太多了，随便抓住哪怕一个漏洞，就足以致富，只可惜大多数人不明白这点。

无论是线上还是线下的**，如果你的产品或者服务迎合了大多数人的消费心理和消费习惯，那么你是能赚到钱的。

就拿大家很熟悉的娃娃机**来说，就是利用人性猎奇和贪婪心理，不断反复的尝试，商家在背后赚了个盆满钵满，而且后来延伸到线上抓娃娃后，可以一键分享，向朋友、其他玩家炫耀成绩，满足本身的虚荣心理，又是稳稳的躺赚。

成功的模式总是相似的，失败的例子也不胜枚举，既然说到这里了，怎么能少了得如今很火的网红口红机，其抓住女性用户，抓住用户的购物需求，抓住用户想用低价换取高价的心理。

今天我们就来论论这个口红机**。

线下口红机**

也许大家对网红口红机有一定的了解，毕竟已经火了一段时间，很多年轻女孩对此很感兴趣，希望通过少量的“**”拿到心仪的口红。

机器虽然和娃娃机的玩法差不多，用户花10元参与一次口红机游戏，不是靠运气而是靠自己实力可以带走价值300元左右的口红，这些口红是包括但不限于以香奈儿、迪奥、ysl为首的品牌口红。

某女玩家表示：“虽然相比娃娃机，这台口红机每次抓取需要付更高的费用，但看着里面自己心仪的名牌口红，我和一同逛街的姐妹都试了试身手，虽然没抓中，但感觉还是挺新鲜的。”

**具体分析：

一种模式火爆之后，人人都想抢着**赚钱，而**这些模式，我们都要投入一定的资金，不同于娃娃机每台的价格只要几千块钱就能搞定，一台口红机的价格大都在万元以上。

仅仅是一台口红机的价格就可以让我们思考上半个月，再算上场地租赁费等各种费用，可能我们花半年都没法下决心去做这个**。

线下**成本太高，那我们就转过头来思考线上。

因为互联网给我们提供了多种低成本或者免费的渠道和方法，帮我们减少了大量成本，所以我们完全可以将线下火爆却需要高投入的**转换到线上来做。

线上口红机**

现在很多**讲求个线上线下结合，口红机也不例外。

口红机**摇身一变，在互联网平台上线以后就叫做口红机小游戏了，这些小游戏是免费的，可以借助里面的“好友排行榜”来操作。


简单的说就是我们利用个人号将流量储存，然后借用群或者朋友圈功能告知我们的用户，每周排行靠前的用户可以获得相应的口红。

这里面利用的点就是和之前的娃娃机一样，可以一键分享，向朋友、其他玩家炫耀成绩，满足玩客的虚荣心理，同时引来更多的流量。

接下来考虑一下口红的问题，假如商家设置获取口红的概率为，平均30次游戏出一支口红，那么一支价格在200元左右的口红，利润在100元左右。

而且通过手机与用户相连接之后，用户的可玩性、持续性、时间等等限制因素，几乎就不存在了，用户不需要跑到商场、超市等地方才能玩到，也不需要注意线下场所的关门时间，一天24小时都可以玩，拿上手机，连上wifi，随时随地都可以玩，大大增加了用户的复玩率。

由于是线上**，所以完全不用担心口红囤积，因为完全可以在用户中奖之后再去对应的平台下单，并且还有足够的时间寻找价格更低的货源。


线下“黄牛”月入2-3万

娃娃机的秘密几乎是众所周知了，娃娃机的抓取有一定概率，这个概率可以人为调整，不仅有抓取率，娃娃机的爪子也进行了人为调整，有的抓力小，还有的商家会在爪子上贴胶带以减小摩擦力。

那么口红机是不是也跟抓娃娃机一样，光靠技术还不行，还得有一些运气？口红机和娃娃机一样，都存在一定的获取概率。

口红机游戏的前两关基本都能过，最关键的是第三关的倒数两根口红，这时候的马卡龙饼干会转得非常快，既考验耐心又考验准头，大多是时间过了，还找不到一个可以插针的缝隙，要么就是手快插不进去，试水就失败了。

资深玩家摸索出一条规律，获得一支口红后，要等两个小时才能再玩获得口红，玩家的微信号使用次数过多会影响到获得口红的概率，每一个微信号的充值金额也影响概率，同时每一台机器也有自己的奖品概率。


市场需求过盛的时候，投机倒把的黄牛就出现了。

因此一些“黄牛”通过给路人转账，用他人账号进行游戏，通常这些人玩两三次游戏就能获得口红，即每投入20-30元钱就可获得一支口红。

他们每天的工作就是在各大商场“玩出口红”，然后再通过自己的渠道出售，大概一天能获得出7、8支口红，黄牛严格控制成本，单支口红的次数最多不超过5次，然后以150元/支的价格出售。

因为口红确实都是正品，因此销路不成问题。

按一天玩出8根口红来算，一周就是56根，一个月就为224根，以150元出售，能挣33,600元，除去失误、运气不好等因素，按一天玩30次计算，也才9,000元，总共算下来，一个月至少能挣个两万元左右，一年能赚24万左右。

PS：黄牛的行为我们是不提倡的！

回到这个**上来说，除了口红，是不是可以用口红机模式来卖其他化妆品呢？完全存在这种可能，比如面膜、精华霜等等，大家可以套用这种模式，进行举一反三。

现在的口红机处于爆发阶段，在一些二三线城市还没有普及，对于大部分消费者来说还是未知的体验。

而这样的**变来变去，只不过是换汤不换药，只要用户对于商品需求以及“贪”的特点不变，那我们就能以这个**为基础，针对用户对商品的需求推陈出新，保持这个高收益**的活力。