促销费已经花费了几十万美元，交易订单是一位数。

电子商务文案最直接的含义是提高点击率和转换率。

以下是我们帮助太阳能灯客户优化详细页面后，详细页面跳转率和停留时间的变化。

今天，我想和大家分享写电子商务拷贝的整个过程。

 1。竞争分析
1。你想关注竞争对手吗？

卖方是肯定的。用户肯定会选择一家商店。如果不是你，那一定是你的竞争对手。因此，当你写电子商务文案时，你的竞争对手必须研究它。

2。如何选择竞争对手？

淘宝网上有近800万个“平板拖把”在线产品！

选择准确的竞争对手以获取有价值的信息。

(1)价格范围、风格和销量基础

如果您没有购买专业版的商务顾问，可以这样研究。

打开淘宝的电脑版本，进入太阳能灯。45-140的价格范围是62%的用户喜欢的价格。

选择竞争产品时，价格波动稍大，否则选择的竞争产品太少。

现在搜索结果显示价格在这个范围内的各种太阳能灯。接下来，我们将筛选与我们产品相同的款式。

我们的风格是一对一泛光灯，这是唯一的选择。选择有一定销售基础的产品。

最后，我们选出了10名竞争者。

(2)商务顾问(旧版本)-竞争对手识别

如果您购买专业版本的商务顾问，软件将在商店运行一段时间后自动将竞争对手与您匹配。

同你价格范围内的人，来自相同关键词的流量，最后购买了其他产品，为什么会这样？

3。比赛的分析是什么？

(1)竞争产品

如果您的产品涉及更多细节，有必要对产品有全面而详细的了解。



从各个方面比较我们的产品和竞争产品，找出我们的优势卖点。

(2)比赛主图

主图一般5张，重点是第一张。

看产品展示：拍摄角度、是否精修、是否有修饰物、还是特效合成图;

看文案：大标题、小标题、标签字;

看颜色搭配：背景色、装饰物颜色、文字颜色。



(3)竞品的详情页

详情页从三个方面去看：

突出了哪些卖点;

卖点的顺序是什么;

卖点是怎么表达的;

(4)SKU图

竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注，我们要不要做这样的标注。



二、用户需求分析
1. 评价(好评&差评)

注意按照时间排序，如果按默认排序，权重高的评价会排在前面，这个是很容易作假的。



字数短的比较真实，要自己排除里面的水分，不然影响你分析调研的结果。

2. 问大家

重点关注这里的标签，被提到最多的关键词会排在最前面，也是用户最关心的问题。

从这里可以看到，“多久”是被提到最多的一个词，



3. 搜索词

搜素分析——相关词分析——关联修饰词。



不同的关键词对应不同的需求。

搜索“户外”的用户，诉求可能是防水防雷，搜索“室内”的用户，诉求可能是没太阳也能充电。

三、卖点提炼
要把什么当我们的第一卖点、第二卖点呢?

这就需要我们把整理的数据再进行分类、汇总了。



四、文案(主图&详情页)
1. 框架

写文案之前，要有一个逻辑和布局，以下是一个产品的详情页框架图。



2. 文案的表达

文案的表达技巧有很多，这里就考验专业文案的功底了。

重塑认知

做实验

畅销

好处场景化

……

当然，还有很多其它的……

3. 违禁词检查

网上有很多可以查违禁词的网站，只要是提示敏感的词汇就不要用了。

五、车图
车图的文案可以从三个角度出发：产品角度、用户角度、竞品角度。

不同角度写出来的文案不一样，只能多试，投放直通车测试，最终结果用数据说话。



1. 产品出发

如果你的产品有特别特别明显的优势，直接把优势表达出来就可以了。

2.用户出发

大部分情况下，我们的产品是没有显著优势的。

连接用户现有的认知，也能做出高点击率，比如下面这样的文案：

“穿出A4腰”

“五星级酒店带回家”

“别再用生姜水洗头了”

“桑拿天适用”

用户之前对A4腰、五星级酒店、生姜水、桑拿天这样的词已经有了概念，我们启用这样高度浓缩信息的词语，用户1秒内就能get到我们的卖点。

3. 竞品出发

电商平台其实是有封闭性的，一个界面就展示了这些产品，假设用户一定要从里面选一个买，不买你的就买其它人的，所以要针对竞品的文案去写文案。

比如：宝宝辅食大家都在突出价格低，你就可以试下好消化、好消化、安全这些点。

六、总结
以上，基本上就是写电商文案的过程，每个知识点都可以单独拿出来写一篇文章。