作为一个对业内电商略知一二的人，我讲一下淘宝和拼多多比较讨厌的因素。希望Tik Tok商城可以借鉴，不要重蹈淘宝和品多多的覆辙。希望鼓励产品创新，鼓励原创研发。鼓励消费升级，帮助商家打造品牌，帮助个人打造IP。像今天的头条推荐机制，有的人只有100个粉丝，只要内容好，就能有10万+的阅读量，没有，所以，今天头条的成功，我认为是动员群众，依靠群众，求真务实的结果。然后Tik Tok商城还要研究推荐机制，不能完全交给机器算法，否则会导致各种欺诈。
淘宝现在自己的流量很小。他的推荐机制让很多商家不堪重负。虚假销售、虚假评价太多。我也做过电商，新产品，前100名赞刷。上架的时候写了9.9元吸引前1000人购买，然后把价格改成19.9元。5000人买了之后，我换了39.9元。行业术语叫“补单”，就是要占据现在的两页。这种频繁的价格变动并没有在交易记录中显示出来，导致后来的消费者付出了高昂的价格。
淘宝最赚钱的玩法是卖化妆品和保健品，而不是一个品牌或者一个打品牌擦边球的品牌。比如一款祛斑霜产品挂在淘宝上，售价219元，然后你会发现几万的销量，几万的赞。你忍不住会有这么好的东西，所以你愿意为此付出。其实电商公司都知道他会在第三方平台放200元优惠券，比如51省钱app。从这里走，点击跳转到淘宝，只需要支付19元，但是交易记录不会显示19元。结果有人219元买，有人19元买，19元买的起到刷流量的作用，从219元买的人那里挣钱。我很讨厌电商这种套路，但是如果你真的从事这个行业，你就别无选择，只能随波逐流。
至于各种付费营销工具，是玩弄消费者的心理战术，但也给商家带来了巨大的运营成本，于是商家开始想到点子，比如第一批1000的衣服，质量非常好。商家开车推销，得到无数的赞与赞。从第二批衣服开始，他们换了面料和配饰，工作到10万+，获得了不少差评。他干脆删了链接，反正赚钱了。然后贴了一个新的链接，所以重复了这个技巧。我买了自己的保暖衬衫，第一次觉得值。两个月后去了那家店，收到的货和上一家很不一样。
品多多就更简单粗暴了，不顾他的各种虚假宣传，比如9.90美元买一部iphone，兴奋之下马上下载，打开后说是秒***。还有各种品牌的擦边球，扬子电器(印象中好像是扬子电器)，还有没有下限授权的正规品牌。什么惠人，仁和，同仁堂都是南麂人玩的，卖商标给别人做事情，一蹴而就。
品多多的商家其实很累。他的推荐算法很简单。最便宜的先来。消费者收到了三件九包商品。如果他对退款不满意，他不需要退货。这时，商家非常生气。需要什么样的满足感？
义乌简直把自己的产品搭配到极致，而50块钱可以做一个扫地机器人(我有一个，是用来加油充电的，不是用来收废品的，根本用不到)，同时也把人挤压到极致。现在义乌被河北挑战。没有最低价，只有更低的价格。因为河北的劳动力比较便宜，所以去了那里的市场。用人单位用了大量初中学历的年轻人，工资很便宜。产品非常便宜。一些无良人士还做假货，冒充品牌洗发水、品牌毛巾、品牌家纺。
为什么现在中国品牌做不到？做的时候被一群人围攻，然后品牌公司老板信了成功学习**的话，说你是品牌，你怕什么，说你反对降维，说你一旦降价到品多多的价格，那些杂货店都得关门。但实际结果是:降价就完了。我记得任先生曾经说过:“如果我给华为做产品，怎么降价？我降价，很多商家都会死。”。我觉得他说的只是一个方面。另一方面，如果他降低价格，他就没有力量**新产品开发。消费者并不是说他们需要价格特别低的东西，或者价格特别高的东西。他们需要的是真正有价值的东西。如果你的产品还能产生IP的文化价值，那就完美了。那些所谓的奢侈品，其实是一种质量可以接受的文化产品。我相信中国人完全可以做到。(这些奢侈品的很多面料都是江苏常州企业提供的)
所以，我希望未来的Tik Tok商城是打造品牌和IP文化的基地，而不是单纯的卖低价商品。因为中国低价商品完全过剩，每家每户每年至少拿到几十件消费者买来扔掉的衣服。
另外，为了杜绝电商的套路打法，需要深入研究淘宝和拼多多所走的道路，继承好的，杜绝不好的，秉承记录美好生活的理念，不要忘记自己的主动心态。
我觉得Tik Tok商城会做的更好，因为它是内容+人+货。不像其他平台，其他平台是卖商品的。你骂老板却完全看不到别人。对他来说无所谓。而在Tik Tok，只要你崩溃了，你就永远无法露面。
Tik Tok的流量分配机制应鼓励原创、R&D和品牌打造，如李子奇系列。但一旦发现品牌成功，就要打套路，做简单，和消费者搭配，然后坚决封***。
另外，要杜绝一些不好的玩法，比如三天两头改同一个产品的价格，在一个环节上记录消费者的成交价格。建议Tik Tok可以在商家上架前拿到产品样品，杜绝商家的商品和样品完全是两码事的情况。平台应设立消费者投诉中心，并会同相关部门设立打假办公室。一切都回到***的轨道上。中国人已经受够了36次改变和72次改变。现在是我们过简单纯洁生活的时候了。
做一个对社会负责的电商平台，是祖国需要的。
