今天淘大校长讲品多多。其实这个平台还是有很多需要注意的，有些小细节不注意很容易被坑。

1选项:玩拼多多就是低价玩。为了吸引流量，在做SKU的时候，可以选择价格比较低的，比如试穿衣服。对于一些特殊的品类，SKU可以做的稍微复杂一些，这样买家不会在第一时间发现低价商品，反而会影响买家的体验。

衡量新产品的钱最直接的方法就是用汽车的搜索推广来看效果，尽量自定义文字。如果推两三天就有转换，那么一般来说这个模式应该还是有潜力的。

2推广模式:

多多金宝:相当于在淘宝客有一个团队，可以报名开群，但是这样带来的权重不高，可以用于前期的基础销售和评测。但是如果打算补单，就不用做了，浪费钱。

多搜索:最重要的搜索功能可以打开标准或者OC*，对搜索权重的驱动效果很好，但是人群比较弱，很多人喜欢直接打开OC*。(DMP不可用)

直播推广:现在直播越多效果越好。如果门店做直播，可以适当尝试。

放心吧:这笔交易是扣费后才会做的，因为拼多多很多数据都是不透明的，不知道主流程的哪一部分。如果是开的，可以把交易价格定的尽量低来测试。放心推送目前拼多多平台的所有优质广告资源，包括APP首页、搜索结果页面、渠道首页、营销活动页面。

展会费用。主要展示地点是APP首页海报的旋转。适合比较大品牌的店铺，小店铺不推荐，流量也不是特别准确。(DMP有售)

明星店:目前只有具备一定品牌知名度的品牌才能上。不符合要求的试试也没用，也不允许随便打开。操作很简单(和淘宝的品小宝是一回事，没什么好说的)

场景:属于推荐流量，价格比搜索便宜，但是对免费流量影响不大，只要不亏就可以开通。如果开了还是亏损，那就尽量降低PPC投入生产或者干脆停产。

3活动:

品多多的活动基本都是赔钱的。只要同一段价格低一点，你的价格肯定低一点才能报。但是品多多活动带来的体重反馈还是不错的。平时价格日活动很多，可以随时观看。

领中心，9.9元，限时秒***，这三个都是比较活动的。品多多的活动限制一般是评价和价格。重要的是要特别注意，领中心有限秒***活动的价格会和节日活动的折扣重叠，一定要特别注意，不要不小心把裤衩弄丢了。平时品多多的活动销量也有一定关系。平时销量越高，活动提供的价格区间越宽松。

4补充:没有评论的补充基本不算权重，评论率很重要。一般保持在70~80%，不超过80%。初新连接没啥，要通过编单子来刷一些基本的销售和评价。虽然拼多多在补单上比较宽松，但也没必要一直刷，迟补单带来的效果会明显降低。有时候刷的多了，会让人觉得流量减少，或者真钞带来的重量更高。

【/s2/】5改销量:【/S2/】自己改销量或者找人改其实比较简单。不贵。它没有多少重量。唯一的用处就是让买家觉得舒服。

【/s2/】6违规:【/S2/】拼多多最大的特点就是罚款多。外链收集发货时间等时响应率导致订单号错误。，这将导致罚款。1.客服回应率必须达到70%，主要是买家必须在3分钟内发言。超过3分钟，不计入回复率。从早上8: 00到晚上23: 00，客服回应时，一定不能引向第三方，任何微信号等。会被判违法。第一次发现要么交10万押金，要么关店。第二次发现扣了10w押金+店铺关门。3.交货问题必须在48小时内订购，交货记录必须在交货后24小时内提供。转账信息必须在收款后24小时内提供，否则将被罚款。4.物流记录要和真实地址匹配，物流轨迹不对，也会被罚款。

7款式和价格

如果一个模型上架了，可以开车去测试。如果火车上有销售，那么款式还是有希望的，然后用一个补充或者一大堆宝贝补上基本的销售和评价

品多多的崛起基本上是按部就班的。一个阶段可能稳定几天。没有大的进步。可以每隔几天增加直通车，增加流量和单量，尽量增加实单量。完成订单，必须控制买方的质量

8 Sku

sku名称不能更改，只能替换；但是每次更改，系统都会重新识别，也会影响到一些权重。如果换个价格，系统肯定会喜欢提的太多。你可以降低它，但尽量不要提高得太高。所以你可以预留几个以后想换或者涨价的SKU再上架。

前期不要贪多。一般一两个环节，前期在一家店就能爆。可以先专注一个产品，稳定后再拓展。至于编单子，用优质资源比较靠谱。如果有脸插个小广告，需要补资源列表，可以直接找淘总裁！哈哈~