最近和我一样，你一定发现了一个问题:目前很多商家，比如看电视、看电影、听歌、看书、各种云网盘等等，都提供“连续包月服务”，然后后面告诉你——你可以随时取消。
而且，【/s2/】每月的订阅费总是比单买这个月的服务费用要少一点。
这是真的吗？
有的人为了一个月的连续订阅，点完就掉头取消，却沾沾自喜。它们比一个月的购买量少几美元。如果他们下个月想使用这个，他们可以在连续每月订阅后取消它。
感觉好像是我占了大便宜，顺便欺负了商家钻了个空。
这种感觉是真的吗？
有人认为，像过去很多奸商一样，想取消就在应用界面好好吃饭。
取消功能必须被商家深藏在未知的地方？
需要发很多短信，要转很多才能取消吧？
也不尽然。
我试过几个商家，取消都很方便。我将在几秒钟内取消订阅。
商家为什么要推出这样的服务？
有什么肮脏的秘密？
在这样的思维影响下，总觉得商家还是耍手段。
事实上，有一个原因，企业不想让你受到伤害
即使商家用很低的年包装费，也会吸引你去办年卡。
然后，这一年你没有机会反悔。哪天没看好节目，还是因为出差太忙，好几个月没用这个业务。
那几个月的空白色，会像一个被白砸的洞，压在你的心里。
不知道你会不会觉得生气，再也不用这个生意了。
那么，商家就永远失去你了。
【/s2/】这种感觉就像有一年的健身卡，但是你只去了两次。就算是你自己的原因，你还是怪商家太狡猾——为什么不给我提供一张便宜的月卡或者第二张卡呢？
肯定是套路！这是骗局！
无论走到哪里，【/s2/】受伤的感觉都是一样的。
客户一旦受伤，就再也回不来了。
最好是真诚的从客户的角度考虑。
想用就付，不需要就停，生意感觉没啥。
第二个原因是“贵=好”
在数字价目表中，当连续月费明确说明时，必须有删除行。
美其名曰删除原价，这个原价肯定会虚高。
划掉我就告诉你，如果我选择连续月租费的话，我可以以便宜得多的价格享受原来的高价服务。
其实数字不是商家定的？
然而，很多时候，人类的行为真的和机械播放的磁带没什么区别。自动思维的模式几千年都不会变。
面对虚高的标价，你还是会有“贵=好”的反应。
大多数人仍然认为这个昂贵的价格是它的原价。
这时候你就离商家希望你购买的选项近了一点。
第三个原因是“比较原则”——只有月租费连续的业务才是商家希望你选择的。
普通月订比连续月订和取消贵一点。但是，对于客户来说，结果其实是一样的——他们只买一个月，只买同样的服务，只多了一个退订操作。
按照我们普通人的思维，这里的生意好像被坑了。
我们钻了一个随时可以取消的价格漏洞。
这是真的，还是我们的错觉？
在认知方面，【/s2/】有一个原理叫做“对比原理”:【/s2/】两件事一件接一件的展示，我们如何看待它们之间的区别？对比原则在中间有影响。
如果第二件事和第一件事有很大不同，我们倾向于认为两者的区别比实际大。
比如我们先和一个很有魅力的人聊天，然后插入一个长相平平的家伙，会觉得第二个人一点能量都没有。其实他也没那么无聊。
比如你去服装店，如果你要买西装和毛衣，售货员会先卖给你一套西装，因为如果你买了西装，下次买毛衣的时候，即使毛衣更贵，价格也没有西装高。
所以前面安排了普通月租价格，后面是连续一个月订阅后可以取消的价格。相比之下，几块钱的差价会让你觉得后者便宜很多。
我们还是勾搭上了。
本来这个业务在定价之初就是后者。[/s2/]
但是如果非要用或者交普通的月租，岂不是更蠢？只需点击商家给出的第二个选项。
第四，人们会珍惜自己努力得到的东西。
即使你多加一个订阅后只看注销流程，也会让你觉得你是通过努力赢得了这便宜的几块钱。
第二个月到了，你也说不清要不要再试一次。
“算了，不用麻烦了，继续走吧~ ~”
另外，月租费续费时，商家通常会给你发提醒，提醒你该交费了，但你还是可以随时取消。
多么温馨的提醒...
如果你一年只打断一次，你就会忘记他。然而...
商家会每月轻轻打扰你一次，让你随时记住他。
你还记得你拿了他几块钱的福利吗~ ~
