据报道，淘宝上“汉服”的搜索量首次超过“衬衫”，一条JK裙几天就卖了30万...你认为的小众产品在淘宝上可能不是小众，你认为的非主流产品正在逐渐成为主流。记者从淘宝官方了解到，过去一年，淘宝上的“动手党”收购了以汉服、JK、洛丽塔为代表的“三坑”市场，规模达数百亿…
在淘宝，每个二级淘宝店主的背后，都有一个不同文化圈的聚集地。今天的商家谈商机，我们采访了00后的店主COCO，她来淘是因为爱洛丽塔。听她说，这个年轻人聚集的小圈子里隐藏着什么新的商机？
一段视频火起来后，我从假发换到lo裙，看到了二元的巨大潜力
“15年起家的淘宝店，17年居然卖假发，比如洛丽塔假发，cos假发。后来慢慢开始做LOS裙生意。在社交媒体上，有一个男人穿着我们的洛丽塔(裙子)，拿起一个塑料瓶，直接推着我们的衣服(爆棚)。然后，当整个《洛丽塔》突然出现在大众视野中的时候，喜欢它的人越来越多。我们开始做lo裙。”
COCO因为一个意外决定做lo裙，但是你不知道的是，这个爆款的设计居然是一个大学生写的。
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她(一个大学生)在做假发的时候一直在帮我做一些宣传图。后来她在网上发了这条裙子(手稿)，然后我当时也没怎么看上。(我只想收回)我试过了，越试越不知道自己是怎么误入歧途的。大火过后，我觉得这件衣服真的很漂亮。哦，我真的有做衣服的天赋。
其实来了这里你就会发现，对于lo裙这种二次产品来说，好的设计才是爆款的核心代码！因为这次爆炸的经历，COCO也慢慢想出了做lo裙的主意。于是她开始和更多的大学生**，同时，【/s2/】进行了更系统的投稿流程，从付费计量到上架，标准更明确。
如何确立lo裙产品的优势？与大学生设计师**
“现在和设计师**的模式大概是，我们从现在开始先投稿，然后在网上投稿，然后他给我整稿，然后我们做一个大样本，然后我们去做整件事。之后觉得还不错，然后就去做样品货了。”
通过这个系统，她的店接连做了几次爆款。但是问题来了，因为lo裙的受众比较少，对消费者的身材要求比较高。虽然搜索爆款的人很多，但是能穿的人不多。这时候流量会白白流失，转化率也没有想象的那么好。还有COCO是怎么处理的？
如何提高爆炸转换效率？不同的型号试图让更多的人穿它
我们的模特不仅有瘦的好看的，也有胖的，然后我们会找一些胸围比较大的(模特)，或者身材比较高或者比较矮的，我们会去试试。所以搜了一下，大家好像都还可以。因为不代表每件衣服都适合各种身材的人，只能说整体看起来还可以，可以去试衣间。
不同的款式会在细节页面上详细注明尺码和穿着建议
如何打造版权优势？通过知识产权联合品牌
COCO家族在圈内成名后，也通过主动联系大牌或爆款IP方进行竞价授权，形成了创新和金钱爆炸的完整环节。
我们先让他们介绍我们自己的公司，然后他们看我们过去做的好像还挺好的，然后我们就**讨论了一下。(双方)觉得可以，他们会看我们的样品，然后我们去他们公司跟他们详谈。我们觉得对双方都挺好的，然后就签了**合同。他们会把他们的画廊寄给我们，我们会找一个设计师来做另一个设计。
目前，COCO的店铺已经销售了软萌兔、小绵羊猫、“小蓝”表情包等十几件带有IP的JK衬衫、毛衣、睡衣、包包、洛丽塔连衣裙。还有就是和粉丝一起，呼吁更多人通过短视频种草来支持购买正版授权产品。
告白气球首页部分IP联名
看到这里，你可能要问，联合许可费不是很多吗？哪里可以找到流行的IP联名的方式？在这里，东升先卖给你一把锁，最后的小二招会有联合免费的渠道福利给你。
如何提高粉丝的粘性？对于价格敏感的学生群体，我们将引入表扬返现
因为二手服装类的买家主要是学生，所以他们会对商品的价格极其敏感。所以店铺更多的是互动激励，以站内站外的好评回图，每周抽取免费订单。学生买家可以在返回地图烘干订单的同时，帮助店铺为更多人种草。店内还通过定期直播的方式出售残码、次品、错版等低价产品，以处理库存，满足学生需求。
各种低价销售形式赢得了学生党的青睐
“其实现在的人也很挑剔，也就是说，他们也可能认为次品就那样。我们在(货架上)来回走动。我们都在(发现)和(正常车型)差距不是很大，只是他可能更便宜。他们买的人多，毕竟我也喜欢便宜货。”
如何扩大范畴？通过进入线下和展会拓宽店铺类别
除了淘宝的主力店，COCO今年还开了一家专门卖袜子的店。同时，最近准备的婴儿服装店也将在五一期间开业。一年时间，COCO也线下参加了二次元展，更全面的布局了二次元品类市场。
疫情期间，年销售额达到3000万的COCO也开始布局线下店铺。目前，“气球波波”实体店已经在沪、宁、杭、Xi、广安、常州、徐州等一二线城市综合体开业，在网上销售同样的服装。COCO对二级市场也有自己的看法，属于年轻人。
表白气球家族的副品牌婴儿服装店(养)，袜子店，线下实体店
“现在这个行业其实前景很好，因为说实话，小时候看动画片的那一代长大了，现在新一批年轻人其实看的国家更多了。他们现在可能会看。你认识我哥哥。哥哥也在看《斗罗大陆》。其实这一批人长大后，也会来自我们新兴的消费群体，所以这一块是第二元。目前前景还是挺大的。”
商家的经营经验:
lo裙等二次元服饰，设计是核心。利用自身圈内优势，低价购入大学生原创设计，保证衣服颜值 lo裙等二次元服饰，容易受身材限制。所以新品设计出后，找不同身材的模特试穿，让衣服尽可能满足不同体型消费者 与不同IP**，构建IP护城河 lo裙等二次元衣服，主要用户以学生为主，以预售+**模式，提高粉丝粘性，也同时能控制好库存，不囤货 如何扩充品类？通过入局线下、展会，拓宽二次元店铺品类【/s2/】淘宝二次元毁城建议:【/s2/】
二次元类目，今年会重点去推一下，原创类的、设计师设计的产品 二次元这边，会有主要针对正版和新品的活动流量扶持，同时也会增加搜索推荐流量[/s2/]；此外在逛逛等内容场也会设立专属二次元的专区