Tik Tok直播如火如荼，但并不是所有产品都适合直播，但直播机房的启动成本其实并不低，需要搭建直播机房、设备、主播，那么如何低成本直播呢？如何低成本测试？今天我们来谈谈如何控制直播成本，以及流量获取的关键。

直播的关键是人民货场。如果你不确定产品是否适合直播或者使用哪个直播频道，因为每个平台的算法不一样，就意味着适合每个平台的产品不一样。如果你想尝试，你应该在人民货场降低成本。

首先说说商品。如果你没有任何商品，或者你已经认定你的商品不好，但是你想切入Tik Tok的直播轨道，你可以去Tik Tok选定的联盟做一键发货。Tik Tok在上游供应链中越来越完善，在选定的联盟中可以找到很多优质的产品。

第二个是人，其实就是主播。直播的关键是落在主播身上。当我们开始招主播的时候，最合适的人可能是自己，也可能是亲近的人。如果他们不适合或者不愿意做主播，你就得招。

现在在主播市场，招聘主播的成本还是比较高的。可以去那些以前在专卖店做导购的。如果他们直播经验不多，成本会低一些，你的主播也不一定需要露脸。

如果我们播饰品，手机壳等东西，就不用露脸了。一般可以现场举手，口播。如果招的话，有些专卖店的导购可以做到六七成，甚至有些客服可以做的很好。

第三个是场地，包括场地和设备。要想做好直播室，有很多设备需要注意。先不说了，最基础的设备是手机+照明。

仓库是该网站的开创性部分。你会发现最早的直播机房最好的地方是仓库，也是低成本解决场地问题。

你控制了人家货场的成本之后，直播执行的成本就够低了。接下来就是看怎么获得流量了。

虽然Tik Tok、淘宝Live、Aauto faster的算法和数值不一样，但总体框架是一样的。比如要搜索，淘宝/JD。COM/pindoiduo都有同样的算法方向，无非是点击率、转化率、UV值、坑产生。

直播也是一样，就是停留时间，互动率，销量，UV值。如果你是一个直播室新手，这四个核心中的关键指标就是停留时间，考验主播的控制力和能力。

增加停留时间的第一种方法是锚的值；二是主播的口语播报能力；三是直播室的内容；第四是直播室的创意；第五，产品福利，兴趣点设计，设计活动拉动流量。

第三个是产品设计，如何在直播室整理商品。和淘宝店组织库存差不多，也需要低成本引流钱，利润钱，人群钱。在直播室，也需要低成本的爆款产品。

我看过一个直播房，一开始卖了10部iPhones，送了10部。都比市场价便宜，可以当500元烧流量。iPhone的价值全世界都认可，价格体系非常稳定。如果你比别人便宜，500块一定是优惠，没有套路。而且客户的高单价也保证了直播房的UV值。

这样流量上去了，因为同时满足停留时间、UV值和销量，给客户非常好的**低价爆款产品，所以直播室也很热闹。

我们内部培训班也有化妆品业务。他还完成了在Tik Tok直播室下订单和在私人领域完成流通的过程。Tik Tok直播很难接触到买过的老客户，因为Tik Tok是推荐机制的流量，粉丝在你的直播室还没有形成习惯。

这位商人通过产品从Tik Tok的直播室得到了很多订单，但当局不允许转移产品。既然客户拿了产品，就一定有客户打电话。他们打电话给客户，用“90天无理由过敏退货”和“专业皮肤咨询服务”的方法指导他们添加微信。

流量通过微信从公有域分流到私有域，下次再播的时候会从微信分流到Tik Tok Live Room做标记，这是一个非常好的闭环。

课后思考

【/s2/】如果你们都是新号，需要做短视频号吗？如何快速积累标签权重？[/s2/]