说到连锁，我们经常会想到金牌坊和肯德基。是的，不可否认，我们的生活深受两者的影响。即使我们知道它被认为是“垃圾”食品，我们也无法抹去它在公众心中的地位。

美国著名**人罗伯逊曾告诉亚信创始人田溯宁，商业模式是一块钱在你的公司里周转，最后变成一块，增加的部分就是商业模式带来的附加值。

今天来说一下连锁体系的商业模式:

在义马，有16种商业模式，我们今天总结为四类。

一、盈利模式:

我们一般分为三种模式，即:实际收益、综合收益和衍生收益。

1.真正的好处，在于:是我们的产品和服务，也就是我们能看到和触摸到的。在连锁金字塔地图上，是在塔底，但往往很多连锁企业都是从它开始的。有了一定规模后，他们的利润只占其中的10%。

2.整合好处:大家都知道麦当劳有自己的生产基地，有自己的配送团队。可以说整个连锁行业从根本到产品都是它的业务。这是一种整合的方法。这种产业链有很多优势，可以控制稳定的货源，控制其产品价格低于市场价格。由于这个原因，加盟商将依赖他们的供应，总部可以赚取差价。整合收入可以占到连锁企业总营业额的40%。

3.衍生产品收入:金融、房地产等产品以外的收入。，连锁企业在特许经营开业后收取的特许经营费，除经营外，还进行其他**，也属于衍生收益，占总营业额的40%。

二.扩展模式:

连锁企业从单店到多店再到连锁是一个发展的过程。这个过程如何拓展，直接影响到我们企业的拓展速度和稳定发展。我们义马有句话:先做唯一，后做第一。想做第一，就要做别人想不到的，做不到的，不敢做的。我们的连锁企业都一样。要想快速占领市场，成为消费者心中不可替代的位置，就必须找到自己的扩张模式。我们可以分为外部扩张和内部扩张:

1.对外拓展:对外特许经营、特许经营、托管合资、托管模式。

2.内部拓展:直接拓展，店铺**伙伴。

1.直销:众所周知，直销往往是1+1的扩张模式。开店赚的钱**下一家，只有下一家盈利，赚到足够的钱，才能**下一家。还要建立一个团队来管理商店。可见扩张速度很慢，风险高，**高。

2.加盟:加盟不是像直销那样的加成式扩张，而是乘法式的快速扩张，别人拿钱帮你开店。但由于扩张迅速，很难控制。俗话说，控制加盟商很苦恼。比如加盟商串货，总部需要证据。毕竟他们不是自己家庭的成员，不受普通规则的约束。

3.托管:常说凡事都有两面性。直接运营和加盟已经成为两个极端。托管成为了他们之间的平衡点，解决了资金缓慢和扩张的问题，也解决了管理和控制的问题。经典代表是蓝海之家。

三.管控模式
常见连锁企业管控模式(优缺点)

1.操作控制表:

优点:总部职能管理深入，易于控制和规范下属公司和终端的输出。

缺点:总部大，职能人员多；市场反应速度慢。

2.操作控制表:

优势:总部人员精简，重点加强关键职能部门。

缺点:需要协调资源需求冲突等部门间矛盾。

3.财务控制表:

优点:总部职能人员最少，分行应对更灵活

缺点:不利于各下属分公司的管控和统一标准的输出实施

四.模式创新:有五种方式:

1.重新定义客户，提供特殊产品和服务。

2.改变提**品/服务的路径。

3.改变收入模式。

4.为客户改变支持系统。

5.发展独特的价值网络。

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