直播带来商品，推动直播电商产业发展，亚图快客和Tik Tok相继启动电商业务。目前，Tik Tok和亚图快客已经完成了从短视频到直播电商的生态扩张，两个直播电商的GMV从零开始已经突破1000亿。
根据“LatePost”的数据，2020年Tik Tok电商GMV突破5000亿元，2021年GMV计划目标为1万亿元；2020年的Aauto年GMV 3812亿元，预计今年电商GMV将突破7500-8000亿元，约为去年的两倍。
【/s2/】显然，在收获短视频市场红利后，Tik Tok和Aauto短视频平台用户增速放缓，短视频行业从增量市场进**市。短视频平台开始探索多元化的商业模式，直播电子商务成为Tik Tok和阿托快手的新战场。
(有Canva的图片)
GMV从零到几千亿
短短几年，短视频就占据了网民的闲暇时间。据CNNIC数据，截至2020年12月，中国短视频用户数量为8.73亿，比2020年3月增加1亿，占网民总数的88.3%。aauto rapper也成为了大家喜爱的社交软件。坐拥上亿用户后，Aauto faster开始琢磨如何实现。
这时候直播带来了商品，直播电商自然成为实现短视频平台的最佳渠道。
2018年6月，Aauto rapper推出购物车功能，开始测试水电业务，主要通过与淘宝、优赞、神奇筷子等第三方电商平台**收取佣金或订单；2019年6月，Aauto电商部正式成立。除了链接第三方电商平台，Aauto还建立了电商业务；到目前为止，亚图快捷电子商务已经成为一个年GMV超千亿的平台。
不得不说，电子商务业务给Aauto Speeter带来了新的活力和更大的商业潜力。Aauto rapper电商业务快速增长的原因是，现场电商市场正处于一个狂热期，Aauto rapper电商已经逆风；第二，Aauto rapper用户对平台的忠诚度和信任度很高，Aauto rapper电商回购率很高。
在电子商务市场中，转化率和回购率是判断电子商务平台质量的重要指标。也可以说，用户转化率和回购率决定了电子商务的盈利能力。毫不夸张地说，GMV在亚图快客快速成长的功劳是用户高回购率的一半，这也是亚图快客强调“信任理论”的原因。
据Aauto fast官方数据显示，Aauto fast电商买家月平均回购率高达65%，超过80%的回购来自商家的私域流量。
此外，Aauto Speeter的电子商务业务布局规划清晰，执行力强。此前，Aauto Facter高级副总裁(电子商务主管)肖谷宣布:“2021年，Aauto Facter电子商务计划与GMV建立100家**伙伴(商品交易总额超过10亿)，并将发布一系列股息计划，包括针对品牌、主播和服务提供商。不同角色的好政策。”
然而，目前只有GMV可以在亚图快一点进行电子商务，GMV的概念已经被电子商务市场“玩坏”。
在电子商务发展的早期，人们通常把GMV作为电子商务业务的评价标准。然而，随着市场的变化，越来越多的人同意，简单地计算GMV是没有意义的。之前马云也提到过，GMV不是评价商业的唯一指标。原因是GMV的统计方法不同，可以制造虚假交易美化GMV数据，所以可信度越来越低。
主播生态是关键
不像传统电商只靠产品质量来吸引用户，直播电商公司的主播在产品销售上的作用很大，这也是为什么“罗永浩、Tik Tok、辛巴、阿托更快”不在圈里的原因。
【/s2/】一方面，主播可以充分调动用户的积极性，挖掘用户潜在的消费需求。
首先，主播凭借专业的产品选择能力，为用户提供优质的产品。其次，向主播和品牌拥有者索要低价优惠也能吸引价格敏感用户的注意力。重要的是主播可以通过直播与用户进行面对面的交流，也可以更好的展示商品的形态和功效，激发消费者的购物欲望。
【/s2/】另一方面，美容、美食等不同领域的头锚自带私人流量池，可以提高品牌曝光度，使产品准确到达消费者手中，提高产品转化率。【/s2/】可以毫不夸张的说，一个头锚可以给一个品牌带来火，甚至带动一个平台的发展。罗永浩、辛巴等主播就是例子。
【/s2/】从某种程度上来说，主播生态和表现有直接的联系，所以各大直播电商平台都非常注重对台长的支持和培养。【/s2/】公开数据显示，截至2020年12月21日，全网前1000名主播累计商品2557亿元，其中榜单前20名主播累计商品1064.4亿元，占前1000名主播累计商品总量的41.7%。
在这方面，Aauto Speeter已经为不同级别的主播制定了支持计划，以帮助主播全面成长。2020年，Aauto rapper电商发布《服务商**伙伴计划》，旨在打造100多个精品产业带基地，数百家官方服务商，在产业带孵化1万多名腰锚，进行100多万次电商直播。
巨大的锚营也为Aauto Speeter带来了实实在在的资金。根据Aauto Facter的财务报告，与2018年的GMV 9660万相比，2020年Aauto Facter的电子商务在三年内增长了4000倍。在Aauto Facter，包括电子商务在内的其他服务的年收入为37亿美元，同比增长1300%以上。
【/s2/】但是，依靠主播的影响力来带货也有弊端，因为主播一旦出现口碑问题，就会影响平台口碑。【/s2/】比如“辛巴卖假货”事件，曾经对Aauto rapper的口碑造成了不良影响，而在Aauto rapper电子商务发展初期，可以说辛巴成了热门，两者相关性越高，影响越大。
【/s2/】总之，拥有庞大主播阵营和大量用户的Aauto Speeter，在直播电商市场上取得了三分之地。但是老铁公司的贡献是有限的，只有扩大电商的业务范围，才能保持业绩的超高增长。
接下来，发展二级市场
在2021年Aauto rapper光合创造者大会现场，Aauto rapper正式透露，下一步将发展二级电子商务产业。
阿托快客二级运营负责人表示:“除了继续加大动态支持，2021年，我们将重点探索万超、三坑(汉服、JK、洛丽塔)消费领域与直播电商的深度融合，争取今年与阿托快客电商**。创建10个二级业务，平均GMV超过100万，为二级领域的创作者提供更广阔的实现渠道。”
【/s2/】目前短视频红利消失，用户增长陷入瓶颈。短视频平台将聚焦新一代主流消费群体Z代，二次文化对Z代影响深远。【/s2/】网络数据显示，Z代至少有48%的人是各种二次文化的深度爱好者，90%以上的人对Z代的二次文化有所了解和影响。
这样一来，二次元才是Z代最吸引人的内容，而深化二次元才是吸引和留住Z代的最佳关键。此外，Aauto fast每日活跃用户突破1亿，两年内用户规模增长150%，二级区域活跃用户快速增长也坚定了Aauto fast深化二级区域领域的决心。
然而，当你谈论第二文化时，你会想到哔哩哔哩，当你谈论旧的铁文化时，你会更快地想到阿托。具体的用户标签就是优点和枷锁。保持旧铁路文化的繁荣，加强二次氛围，建立更丰富的内容层次，扩大电子商务产品的类别，对Aauto Facter来说是一个巨大的挑战。
另外，内容是电子商务发展的动力，提升供应链能力是维持电子商务业务长期增长的基础。[/s2/]随着电子商务业务的扩展，Aauto Speeter必须完善其供应链系统，提供质量控制和售后服务等基础服务，以满足用户日益增长的购物需求。
总体而言，Aauto Facter的电子商务业务仍处于发展初期，在成熟过程中会面临更多的增长和利润焦虑。
